Детали тестового посева:
- Сроки: с 25 февраля 2023 года по 4 марта 2023 года.
- Бюджет: 10 000 рублей.
- Использовано: 9 972 рубля.
Этапы тестового посева:
Провели тестовый посев в 2 этапа. Детально об этапах и их показателях читайте ниже.
- Прирост подписчиков: Увеличили в 2 раза на основном этапе продвижения, и на 40% в среднем за неделю.
- Снижение затрат: Снизили расходы в 2 раза, манипулируя посадочной страницей.
Подробности внутри + 4 рекламных инструмента, которые экономят время и деньги.
Содержание кейса:
- Как собрать базу сообществ на основе заинтересованной ЦА
- Как отсеять нерелевантные и накрученные паблики
- Система масштабирования, когда число сообществ ограничено
- Как реагировать на баны крутых постов
Для кого подходят закупы в сообществах:
Закупы в сообществах подходят для бизнеса на широкую аудиторию. Можно попытаться прорекламировать бизнес, привязанный к гео, но это будет сложнее из-за ограниченного выбора сообществ.
Статистика и маркет-платформа:
Для просмотра статистики необходимо использовать маркет-платформу. Каждое объявление приходится создавать вручную. Создайте метку для каждого объявления и закупайте в одном сообществе. Это долго, но важно для определения эффективного объявления.
Ведение трафика и кейс Лоскуток:
Если ведете трафик в личку сообщества, Bluesales поможет. Возможно вести трафик в разные места, кроме некоторых ограничений.
Почему по Лоскуткам:
- Сообществ Лоскуток похож на паблик по интересам
- В углу фокусирует на мастерстве, привлекая холодный трафик в подписку
Пример UGC-контента в сообществе Лоскуток:
Добавить картинку
Проект ESHOP
Пример проекта с конвертацией холодного трафика в заказы. Обеспечили Лоскуток заказами при помощи другого канала продвижения.
Инструменты для МП обеспечили качественное размещение и точный прогноз результатов.
- Маркет-платформа ВКонтакте:
Площадка для автоматизированной закупки рекламы в сообществах МП ВК.
Расширение клиентской базы через цифровые инструменты
Рекламодателю/эксперту не нужно связываться с каждым админом по отдельности, что экономит время.
Парсер для маркет-платформы
С его помощью можно оценивать качество пабликов МП ВК и состав их аудитории. А также составлять базы сообществ для размещения. (Подробнее в разделе Сообщества размещения).
Плагин для маркет-платформы
Через него размещаемся в подобранных сообществах автоматически, одной кнопкой. (Подробнее в разделе Тестовый посев).
Агентский кабинет Церебро
Избавляет клиента от хлопот с бухгалтерской и рекламной отчетностью. Рекламодатель экономит время и не рискует попасть на штрафы.
От 17 апреля в Госдуму внесли закон о наказании за передачу неполных рекламных данных — от 30 тысяч до 500 тысяч рублей.
После создания агентского кабинета подготовили рекламные посты.
Лоскуток — магазин тканей для шитья одежды. Продажи ведет через сообщество ВКонтакте и оффлайн.
Без погружения в тему ЦА может показаться узкой. Можно подумать, что Лоскуток тяжело продвигать вдолгую — когда сообщества выгорят, заменить их будет нечем.
В реальности аудитория довольно широкая. На это две причины.
Причина 1: Товар подходит для разных хобби
Ткани нужны не только для шитья одежды, но и для игрушек, аппликации, пэчворк, и так далее. Погрузившись в тему, можно найти много сообществ с заинтересованной аудиторией.
При помощи клиента наш эксперт изучил. Так мы расширили базу сообществ и смогли продвигаться вдолгую, с хорошими результатами.
Причина 2: На МП много сообществ по интересам
В том числе о шитье и рукоделии. Ниже расскажем, как искали паблики на эти тематики, и получили первичную выборку с тысячами сообществ (раздел Сообщества размещения).
Эти причины можно применить и к другому бизнесу, связанному с хобби. Соответственно, для таких проектов у МП большой потенциал.
Расскажем в деталях, как мы раскрыли этот потенциал для Лоскутка. А начнем с целей продвижения.
Размещались в пабликах на тему шитья и рукоделия. В приоритете сообщества с высокой долей женщин 35-45 лет (по данным клиента, это ядро ЦА).
Примеры сообществ из тестового посева:
- Шьем сумки своими руками. Выкройки Мастер-классы (76 145 подписчиков)
Собрать такую базу сообществ можно через парсер Церебро.
Одна из стратегий парсинга включает 3 шага:
- Загрузить базу ЦА.
- Запустить парсер.
- Получить список подходящих пабликов.
Парсер подберет паблики МП со значимой долей людей из загруженной базы. Так как пользователи в базе — ЦА, то среди спарсенных сообществ будет много релевантных.GetYandex.Translate
Разработка эффективной рекламной кампании на Маркет платформе
Но эту сырую базу еще нужно доработать — отсеять нерелевантные паблики и сообщества с накрученными показателями.
Как это сделать, объясняем ниже.
Цели, задачи, KPI
Эта рекламная кампания — первый опыт клиента с МП. Поэтому у него не было данных, какие показатели нормальны конкретно для его бизнеса.
Соответственно, не было KPI по проекту. Целью клиента было не достигать конкретных показателей, а изучить перспективы МП.
А именно, оценить следующее:
- Наши ожидания по проекту:
- Пояснение к ожиданиям по проекту
Рукоделие — ниша активная. Цена клика/подписчика здесь обычно дешевле, чем указано выше.
Однако, креативы для Лоскутка были коммерческими. Они показывали товары, призывали к покупке.
Пользователи видят, что это не просто сообщество по интересам — и конверт в клик и подписку чуть ниже.
Этот кейс — яркий пример продвижения в нише, связанной с хобби.
На МП много пабликов по увлечениям, поэтому она хорошо подходит для таких ниш. Но одного этого недостаточно.
Методы продвижения
- Правильно подбирать сообщества размещения (избегая нерелевантных пабликов и сообществ с накрученными показателями);
- Знать, какие креативы конвертят;
- Уметь масштабировать удачные результаты;
- Грамотно бороться с выгоранием сообществ.
Наш эксперт проделал всю эту работу и в результате:
- Создали 5 креативов. По запросу клиента, один из них вел на главную страницу паблика Лоскуток. А остальные четыре — в альбом сообщества с фото тканей в наличии.
- Затем одна часть сообществ отошла от продаж через альбомы, а другая — оставила эту традицию, так как она привычнее и понятнее их ЦА.
Через 20 дней после тестового посева мы сравнили рост подписок и продаж. Клиент высоко оценил один из показателей, и на масштабе мы сфокусировались на нем.
Оставили единственную посадку — и на 100% увеличили прирост целевых действий
В качестве визуала использовали яркие фото тканей.
Каждый пост показывал несколько расцветок/видов. Это подборка самых популярных среди покупателей тканей у Лоскутка.
Для текстов наш эксперт использовал свои наработки для продвижения товаров на МП — проверенные уже на десятках проектов.
Они показывали ценность Лоскутка для потребителя:
- Креативами охватили разные сегменты ЦА:
- Рекламные посты создали — пора выбирать места размещения.
Маркет платформа Вконтакте
Автоматическое размещение рекламы в сообществах Вконтакте
Почему продвижение на Авито актуально в 2023 году
От 2 000 до 16 000 000
Число подписчиков в сообществах доступных для рекламы!
Вау! Это интересно. Что еще?
- Лояльные подписчики сообществ видят рекламу в push-уведомлениях!
- 20 000+ сообществ
- Ежедневно размещают рекламные посты через Маркет-платформу!
- Стоимость за 1 000 показов от 2 рублей!
Тарифы по ведению аккаунтов от партнера Авито
- от 25 000 ₽ 35 000 ₽
- от 45 000 ₽ 55 000 ₽
Этапы работ
- Бриф и постановка задач
- Аудит ниши и конкурентов
- Рекламная стратегия и упаковка
- Запуск рекламной кампании
- Отчет и рекомендации
Что такое маркет-платформа ВК и ее особенности
Выход на маркет-платформу ВК: преимущества и результаты
Ограничений для рекламодателей нет. Бизнес может рекламировать свою группу, сайт или продукт на стене любого сообщества, зарегистрированного на маркет-платформе. Можно размещать новую текстовую запись, добавлять к ней фото, видео или ссылки, или репостить свои сообщения.
Мы видим как минимум 9 причин, почему стоит выйти на маркет-платформу ВК
- Ниша: Одежда / Аксессуары
- Бюджет: 361 тысяча рублей
- Результат: 50,3 тысяч переходов
- Бюджет: 500 тысяч рублей
- Цель: лидген на email-рассылку
Мы ценим наших клиентов
Станьте нашим партнером или клиентом
Команда
- Редактор
- Продюсер
- Сценарист
Этап тестового посева
- Сроки: 3 марта 2023 года — 4 марта 2023 года
- Использовано: 5 513 рубля
В ходе 2 этапа теста размещались в сообществах с более высоким CPM (верхняя планка — 100 рублей), чтобы изучить, как изменится цена перехода/подписчика в более дорогих пабликах. Также сравнивали показатели постов с разными ссылками: на главную страницу сообщества и в альбом с ассортиментом, с одинаковым бюджетом на каждый пост.
Результаты 2 этапа тестового посева
- Охват: 115 206
- Цена перехода: 6,5 рубля
- Вступлений в сообщество: 120
- Цена подписчика (среднее по всем постам): 45,94 рубля
Креативы, размещенные по отдельности, продемонстрировали хороший результат.
Сервис для посевовов ВК AdSpoiler
Существует две версии сайта – с новым и старым дизайном, с небольшими отличиями в функционале. AdSpoiler поможет вам анализировать рекламу. Промокод Mett дает скидку 15%. Сервис платный, позволяет проанализировать сообщества и закупить рекламу.
Функции AdSpoiler
- Аналитика: выбор сообщества, статистика за неделю или месяц, поиск по названиям и категориям
- Фильтры: по полу, возрасту, цене (CPM)
- Расширение: поможет выбрать сообщество для рекламы
Как банят посты, и что с этим делать
В конце тестового посева модерация ВК заблокировала один из креативов. Необходимо следить за соответствием правилам платформы и реагировать на блокировки.
В таких случаях креативы корректируют. Либо перезапускают — есть вероятность, что во второй раз креатив проскочит модерацию. Но изменяя удачный пост, можно потерять конверт. А перезапуск может привести к повторной блокировке и потере времени.
Поэтому есть третий путь: не согласиться с блокировкой. Мы в Церебро умеем общаться с модерацией, и в некоторых случаях можем отстоять отклоненные посты.
Речь не о проталкивании незаконной рекламы, а о донесении информации до техподдержки ВК так, чтобы то, что соответствует закону о рекламе и правилам ВКонтакте, крутилось.
В месяц мы получаем около 120 обращений за помощью по модерации. Из них:
Как масштабировали рабочие связки
Масштабировались двумя способами — «вертикально» и «горизонтально».
1. По CPM (вертикально)
Начали с сообществ с CPM до 50 рублей. На масштабе поднимали до 100 рублей. В отдельных случаях до 120 рублей.
Отсортировать паблики по CPM можно в выгрузке парсера Церебро:
Так как у сообществ была высокая релевантность, а креативы прицельно закрывали потребности — цена клика/вступления оставалась оптимальной даже при высоком CPM.
2. По сегментам ЦА (горизонтально)
Ядро ЦА Лоскутка — это люди, шьющие одежду. Но ткани нужны не только им, поэтому масштабировались и на другие хобби.
Начали с шитья одежды. Позже расширились на вязание, пэчворк, пошив игрушек, сумок, и так далее.
За 2 месяца мы расширились на 88 качественных сообществ. Столько пабликов подходили к бюджету клиента.
На масштабе в среднем делали 5 размещений в день. Чтобы наши сообщества не выгорели — выстроили ротацию:
Это упрощенное объяснение ротации. По нему может показаться, что сообщества строго поделили на группы («первые», «вторые», «третьи»).
На самом деле эксперты определяли сроки «отдыха» каждого паблика индивидуально — опираясь на показатели размещений, регулярность контента, размер аудитории и другие параметры.
«Увидеть» ротацию можно на видео ниже (запись выгрузки с МП ВК в Google Таблицах). Голубым выделены паблики с повторными размещениями.
Также делали вариации основных постов с небольшими изменениями.
Крупные перемены коснулись только ссылок — начиная с 7 апреля, все рекламные посты вели на главную страницу сообщества. Подробнее ниже.
Задача
Найти новые эффективные площадки для продвижения бизнеса наших заказчиков.
Как привели Лоскутку продажи вне МП
Продажи клиента ощутимо выросли уже в ходе тестовой РК — 20 новых заказчиков ежедневно, чем клиент был доволен.
И продолжает приносить хорошие результаты:
Вот как маркет-платформа забустила таргет:
Таргет по холодным активностям в сообществах показал похожую цену клика и подписки, что и у горячей/теплой аудиторию ключей и ретаргетинга. А также обеспечил наибольшую кликабельность.
Статистика таргета ВК для Лоскутка
Это может говорить о синергии маркет-платформы и таргета — благодаря МП мы точечно попали в активные аудитории самых качественных сообществ.
Кроме того, некоторые пользователи могли видеть рекламу с маркет-платформы, и таргет не был их первым касанием с брендом. Соответственно, это более теплая аудитория.
Вывод — в некоторых случаях аудиторию маркет-платформы полезно «добивать» таргетом для более быстрых продаж. (А иногда трафика с МП более, чем достаточно — как мы рассмотрели в этом кейсе.)
Как отсеять некачественные сообщества
Парсер экономит время, собирая «сырой» пул сообществ.
Эксперту остается поработать с фильтрами выгрузки и оставить самый сок, чтобы продвижение лучше конвертило.
Шаг 1. Отсеиваем сообщества с накрученными показателями
МП демонстрирует средний охват паблика по всем постам. Админы могут искажать этот показатель, удаляя непопулярные публикации.
Парсер отслеживает охваты только рекламных постов и регулярно обновляет данные. Поэтому его цифры ближе к реальности.
Вот какие расхождения могут встречаться в нише рукоделия:
Бывает и наоборот — сообщество недавно стало популярным, а МП еще не обновила данные. Тогда она отображает меньший охват, чем в реальности. А вы рискуете забраковать хорошие паблики.
Удаляем сообщества с сильными отрицательными расхождениями — и получаем список «чистых» пабликов.
Следующий шаг: проверить, действительно ли в них есть ЦА.
Шаг 2. Отсеиваем нерелевантные сообщества
В той же выгрузке парсера можно отфильтровать паблики по нужной тематике и характеристикам ЦА.
абота с фильтрами в выгрузке парсера
Оставили единственную посадку — и на 100% увеличили прирост целевых действий
Клиент решил сконцентрироваться на подписках, так как их рост понравился ему больше, чем у продаж.
Подробнее объясняем в разделе «Почему сообщество Лоскутка конвертит в подписку».
Поэтому все ссылки в постах теперь вели на главную страницу сообщества. Посмотрим, как сильно это изменило показатели.
1. Как продвигались на масштабе с обоими типами ссылок
С 18 марта 2023 года по 6 апреля 2023 года размещали и посты, ведущие на главную, и посты, ведущие в альбом.
2. Как продвигались на масштабе исключительно с ссылками на сообщество
С 7 апреля 2023 года по 1 мая 2023 года (до конца продвижения) все посты вели на главную страницу паблика Лоскуток.
Расходы клиента на подписчиков снизились в 2,44 раза.
За счет рекламного трафика прирост подписчиков вырос в 2 раза на масштабе (с учетом того, что раньше, без рекламы, за неделю прибавлялось 400-500 подписчиков).
В среднем к недельному органическому приросту добавлялось по 40% от рекламы.
Также клиент сообщал о всплеске органического трафика, который начался вместе с посевами.
Возможно, продвижение увеличило виральность сообщества:
Сообщество Лоскутка в целом хорошо заточено под привлечение подписчиков. Объясним, почему.
Сроки: 25 февраля 2023 года — 26 февраля 2023 года.
Использовано: 4 459 рублей.
На 1 этапе теста протестировали все 5 креативов. На каждый выделили примерно одинаковую сумму, чтобы точнее определить самый удачный пост.
Размещались в пабликах с CPM до 50 рублей. Это одна из стратегий масштабирования — в ходе теста выбирать «дешевые» сообщества, а на масштабе постепенно поднимать планку.
Публиковаться удобно через плагин Церебро для массового размещения на МП ВК. Это расширение для браузера, в котором можно указать ссылки на конкретные сообщества и разместиться в них одной кнопкой.
Результаты 1 этапа тестового посева
Охват: 116 954.
Цена перехода: 5,46 рубля.
Вступления в сообщество: 88.
Цена подписчика (среднее по всем постам): 50,67 рубля.
Лучше всего себя показали посты №1 и №2. Один вел на главную страницу сообщества, другой — в альбом с ассортиментом.
Эти посты стали основными. Начиная со второго этапа, размещали только №1, №2 и их вариации.
Решение
Протестировали инструмент маркет-платформа во ВКонтакте и сравнили его с таргетом.
Работа маркет-платформы
Маркет-платформа – один из инструментов ВКонтакте, который помогает разместить рекламу продуктов в сообществах, где подписчиками могут быть ваши потенциальные клиенты.
Важно, что рекламу можно опубликовать не в любом сообществе, а только в том, которое подключило маркет-платформу и работает в нем, как площадка для размещения.
Люди доверяют группе, на которую подписаны и лояльнее относятся к контенту, который видят в ней. В том числе и к рекламным объявлениям.
Преимущества маркет-платформы перед таргетом
Маркет-платформа не единственный способ разместить рекламное объявление в группе, на которую могут быть подписаны потенциальные клиенты.
Рекламу в сообществе можно опубликовать несколькими способами:
– связаться с администратором сообщество и договориться с ним;
– запустить таргетированную рекламу;
– настроить объявление через маркет-платформу.
Не будем подробно рассказывать о размещении рекламы в сообществе через администратора. По стоимости этот способ не сильно отличается от маркет-платформы, а риски не получить нужный результат — выше.
Принцип такой. Нужно связаться с администратором группы, согласовать цену и время размещения публикации, оплатить и подождать размещение рекламного поста в сообществе. Процесс и сроки публикации придется контролировать самостоятельно. Статистику по работе объявления нужно будет запросить у администратора.
При запуске рекламы в таргете и на маркет-платформе данные о настройке рекламного объявления, оплате, публикации, сроках размещения и статистика предоставляются автоматически.
В таргете рекламное объявление публикуется от имени сообщества, которое запустило рекламу. Можно предположить, что доверие к таким постам ниже.
Стоимость размещения рекламы. По статистике запускать рекламу в маркет-платформе выгоднее, чем в таргете. На сегодняшний день аукцион во ВКонтакте насыщен рекламодателями, а маркет-платформа — новый инструмент. Его еще пока не все применяют в работе.
Скорость набора охвата. Пост в маркет-платформе выходит, как обычная публикация, и появляется первым в ленте сообщества, поэтому его охваты растут быстрее. Также можно попросить админа закрепить пост.
В таргете конкуренция выше, поэтому невозможно предусмотреть, в каком месте в ленте появится рекламный пост. Он может высветиться как в начале ленты, так и через 3-4 публикации, поэтому скорость охвата ниже, чем в маркет-платформе.
Пуш-уведомления. Участникам группы придет сообщение о новой записи, если они подписаны на уведомления паблика. Эта функция повышает вероятность, что рекламный пост просмотрит большее количество заинтересованных людей.
В таргете такой возможности нет.
Минусы маркет-платформы перед таргетом
Два формата рекламного объявления: универсальная запись и запись с репостом. Нельзя запустить в рекламу клипы, сторис и другие форматы рекламных объявлений, в отличие от таргета.
Модерация объявления ВКонтакте от 2 до 6 часов, потому что проверка проходит вручную. В таргете модерация объявления не занимает больше часа.
Модерация админа сообщества. Помимо, модерации объявления внутри рекламного кабинета, проверку креатива проводит администратор сообщества. Это занимает еще время.
В таргете объявление автоматически проверяет только ВКонтакте.
Нет возможности собрать аудиторию ретаргетинга — главный минус маркет-платформы. Мы запустили рекламное объявление, люди как-то взаимодействовали с нашим постом, но мы не можем собрать этих людей и запустить на них рекламу повторно.
В таргете этой проблемы нет. Мы можем собрать аудиторию, которая видела нашу рекламу и провзаимодействовать с ней повторно.
Не все группы подключены к маркет-платформе — разместить объявление можно только в том сообществе, которое подключило данный сервис.
Таргетированную рекламу можно разместить в любом сообществе, которое выбрали.
Напомним, что в таргете нет возможности оставлять сообщения под рекламным постом.
Нюансы настройки маркет-платформы
Выбрать релевантную группу для публикации. Для этого нужно понять, на какие сообщества может быть подписана ваша целевая аудитория. Например, странно искать покупателей букетов премиум-класса в сообществах, которые постят смешные гифки и мемы. Лучше поискать новостные паблики города, в котором расположен цветочный магазин.
На охват и стоимость размещения публикации в группе стоит смотреть в последнюю очередь. Эти показатели могут подходить, но сама группа никак не соотносится с потребностями целевой аудитории. Получится, что мы показали рекламу людям, которые никак на нее не отреагировали.
Адаптировать рекламное объявление под формат сообщества. Этот способ помогает вызвать больше доверия у подписчиков сообщества к рекламному объявлению.
Рекламное объявление сладких букетов в паблике «Новости Питера»:
Протестировали маркет-платформу и снизили стоимость заявки в 2 раза
Компания: ниша подарков
Задача: протестировать новый инструмент и получить заявки по стоимости ниже, чем в таргете
Решили не создавать новое объявление и не адаптировать его под тематику группы. Взяли объявление, которое лучше всего работала в таргете и запустили его. Скрин рекламного объявления не можем приложить, потому что подписали договор о неразглашении.
Результат. После двухнедельного тестирования, получили снижение стоимости заявки от теплой аудитории со 170 р. до 100 р. А также получили холодные заявки по 80 р., так как стоимость за 1000 показов выходила дешевле, чем в таргете. Так как данный инструмент себя полностью оправдал, часть бюджета с холодной аудитории по таргету перераспределили на маркет-платформу.
С помощью маркет-платформы привели подписчиков на 150 р. дешевле, чем в таргет
Компания: магазин одежды
Задача: протестировать новый инструмент и привести подписчиков дешевле, чем в таргете
Решение. Одежду чаще всего покупает теплая аудитория, люди, которые уже знакомы с брендом и доверяют ему. Как правило, это подписчики сообщества. Подписчиков сообщества с помощью таргетированной рекламы мы приводили по 350 р.
Перед нами стояла задача найти дешевый источник подписчиков, чтобы далее при помощи ретаргета догревать пользователей до покупки.
Для тестирования маркет-платформы выбрали пост с акцией, который вел пользователя в сообщество. Нам нужны были люди, которые не просто перейдут по рекламе, а станут подписчиками группы. Аукционный пост решал эту задачу. Люди подписывались на сообщество, чтобы не потерять выгодное предложение и не пропустить новое.
Рекламное объявление магазина одежды с акционными товарами:
Результат. Благодаря маркет-платформе, смогли привлечь подписчиков по холодному трафику по 200 р., что на 150 р. дешевле, чем в таргете. Рекламу на холодную аудиторию заменили на маркет-платформу и повысили продажи на 30%.
Получили подписчиков на 70% дешевле, чем в таргете
Клиент: цветочный магазин в Москве
Задача: снизить стоимость входа в воронку и стоимость заявки
Сообщества для публикации рекламы анализировали через сервис Аdspoiler. Искали сообщества:
новостные и тематические паблики города
низкий CPМ: мы работаем с конкурентной ценой, поэтому целевая аудитория цветочного магазина очень широкая.
Объявления адаптировали под новостной формат сообщества. Не просто рассказывали о возможности заказать букет, а подавали информацию о цветах в формате новостной повестки.
Пример в формате новости. Посыл реализован под небольшой «Шок-материал»:
Результат. Получили подписчиков по стоимости на 50-70% дешевле, чем в таргете. Стоимость заявки и динамику ее снижения отслеживаем.
Масштабировали рекламную кампанию с помощью маркет-платформы
Компания: обучение парикмахеров
Задача: масштабирование рекламной кампании с запуском второстепенных продуктов
Для рекламы взяли объявление, которое лучше всего сработала в таргете. Сообщество для публикации проанализировали через Аdspoiler и выбрали со схожей тематикой.
Результаты. Мы получили еще один инструмент для привлечения подписчиков по выгодной цене. Результаты полностью устроили заказчика. Продолжаем работу с посевами и по другим направления с целью масштабирования.
Есть 2 варианта рекламы: создать новое объявление и репосты, т.е. закупить рекламу вашего поста, чтобы сообщество делало репост. Раньше это очень классно помогало при рекламе личной страницы, потому что ВК нельзя было до недавнего времени делать рекламу личной страницы, только сообщества. Или можно было вести трафик на сам пост.
Можно с личной страницы делать репосты в сообщество через маркет-платформу. Подбираете сообщество, где больше вашей целевой аудитории. Лучше всего, чтобы это был какой-нибудь лид-магнит или УТП, от которого сложно будет отказаться.
Пример: как вообще отличить эту самую рекламу.
Плюсы и минусы
Прямую рекламу вы никак не определите, не будет никаких меток и т.д.
При закупе рекламы с маркет-платформы такую кнопку, как «вступить», сделать не получится. Вы в таргете через ВК создаете объявление на вступление в сообщество, там притягивается эта кнопка. Проходите модерацию, чтобы не только администраторы этого кабинета его видели. И после ссылку на этот пост отправляете админу сообщества, где хотите закупить рекламу, просите опубликовать этот пост. Так закупают рекламу те, кому нужны вступления.
Результаты и выводы
Сроки продвижения: с 25 февраля 2023 года по 1 мая 2023 года.
Использовано: 100 943 рубля.
Переходы: 13 013.
Цена перехода: 7,76 рубля.
Подписчиков: 2 912.
Цена подписчика: 34,66 рубля.
За все продвижение увеличили прирост подписчиков на 62-78% (с учетом того, что в неделю у Лоскутка 400-500 органических подписчиков).
А таргетом ВК дополняли продвижение на МП. В результате привели Лоскутку по 20 новых клиентов в день.
Общие результаты тестового посева
Охват: 232 160.
Переходы: 1 665.
Цена перехода: 5,99 рублей.
Вступления в сообщество: 208.
Цена подписчика: 47,94 рубля.
Клиент сообщил, что подписчиков и продаж больше, чем обычно. Скорее всего, повлиял наш посев — кроме него, Лоскуток не имел активных кампаний на МП или других площадках.
Клиента также устраивала цена клика и подписки — и мы перешли к масштабированию.
Выводы о работе с маркет-платформой:
Маркет-платформа не хуже и не лучше таргетированной рекламы. Это всего лишь еще один инструмент для продвижения во ВКонтакте, который при правильной настройке может дать результат ниже таргета.
Хотите настроить продажи через сообщество во ВКонтакте?
Обращайтесь за консультацией
