Одна из самых популярных социальных платформ рунета – ВКонтакте. На ней находят клиентов разные направления бизнеса. В 2022 году активно увеличивается вовлеченность сообществ в большинстве тематик.
Данные исследования изменения охватов и вовлеченности в ВК после 24 февраля 2022 года с участием DataFan
Запустить рекламную кампанию несложно, инструментов масса, русскоязычная аудитория огромная. Почему бы и не попробовать? Особенно в условиях блокировки Инстаграма*, а затем запрета соцсети на территории России.
Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.
Как работает таргетированная реклама во ВКонтакте
Вы сможете показать рекламу:
Причем представить пользователям рекламу можно в разных форматах.
Что нужно для запуска
Чтобы запустить первую рекламную кампанию, понадобится пройти 5 шагов:
Если у вас уже есть рекламный кабинет с бюджетом, останется только запустить рекламу. Как все это сделать пошагово – ниже.
Имеет ли смысл запускать рекламу через ВКонтакте – Лия Канарская
В условиях блокировки таргетированной рекламы на территории РФ бизнес, безусловно, начнет бороться за пользователей соцсети. Поэтому аукционы вырастут однозначно. Бюджеты придется пересмотреть. Продвижение во ВКонтакте с помощью рекламы предполагает использование парсеров, типа Pepper.Ninja, для поиска горячей аудитории. Именно парсеры позволяют значительно расширить возможности рекламного кабинета – а это другие настройки, другие возможности и другие интересные методы для снижения стоимости лидов. Нужно срочно проходить курсы, учиться заново – многие пришли в SMM сразу в Инстаграм**, не знали ВК от слова совсем. Привыкшим продвигаться в Инстаграме** через гивы, накрутки и ботов SMM-щикам придется перестраиваться.
Открываем рекламный кабинет
Для создания кабинета нужно запустить первую рекламную кампанию. Чтобы был кабинет, даже не обязательно пополнять бюджет и отправлять кампанию на модерацию. Нужно только пройти все шаги.
Открываем любую страницу в ВК и в строке адреса удаляем свой никнейм или страницу до знака «/», дописываем «ads», должен получиться адрес https://vk.com/ads.
Чтобы открыть цель «Продвижение товаров из каталога сайта», нужно оставить заявку, контакты появляются при наведении курсора на пункт
Выбираем цель
Выбираем одну из целей на вкладке: показы и переходы, вовлечение ВКонтакте или конверсии. Под каждым видом – направления каждой цели. Например, для цели «Показы и переходы» есть 2 варианта: показы рекламного объявления и переходы по рекламе. Вы выбираете тот, который больше всего подходит под вашу задачу.
Для примера выберем показы рекламного объявления. Откроется следующая страница, где нужно кликнуть по подходящему формату таргетированной рекламы во ВКонтакте из доступных.
При наведении на любой из форматов он подсвечивается синим
Форматы рекламы
Разновидностей рекламных форматов во ВКонтакте достаточно много, и регулярно появляются новые.
Форматы рекламы в новостной ленте:
Мы кликаем на «Универсальная запись», вы можете кликать на любой формат, который подходит для выполнения задачи вашего бизнеса. Затем – на кнопку «Создать запись» или «выбрать существующую» внизу страницы. Вы можете создать совершенно новую запись или выбрать среди тех, которые уже были опубликованы на странице блога или в паблике.
Вы можете добавить:
Назовите кнопку в соответствие с тем, что вы введете в это поле, название можно менять
Например, если вписать телефон, кнопка может называться любым из выбранных вами вариантов:
Также можно добавить кнопку или граффити, поставить подпись администратора группы
Чтобы вставить фото или видео, просто кликните по серому полю
При выборе кнопки автоматически появляется поле для вставки картинки или видеоролика. Без одного из этих медиафайлов настройка рекламы ВКонтакте не пропустит дальше.
Так выглядит подготовленная к публикации ссылка под объявлением
Затем переходим к настройкам рекламируемого объекта – настраиваем возрастную маркировку: 0+, 6+, 12+, 16+, 18+. Маркировка будет показываться на объявлении, при желании ее можно вообще не указывать. Теперь займемся подбором аудитории.
Подбираем аудиторию
Подбор аудитории не слишком отличается от настроек рекламных кабинетов на других платформах.
Что нужно указать:
География. Нужно выбрать страну, область, город, район. Можно попробовать найти даже небольшие населенные пункты, если это актуально. Есть возможность выбрать районы на карте. Тут же можно прописать исключения – регионы и места, в которых не нужно транслировать рекламу.
Можно выбрать несколько городов внутри одного района или страны
Демография. Указываем пол, возраст, семейное положение пользователей, включая «влюблен», «все сложно» и другие. Есть настройка по дате рождения, реально прописать только тех пользователей, у которых день рождения сегодня, завтра или в течение недели.
Можно подобрать только тех пользователей, которые в статусе «все сложно»
Интересы. Можно перевести бегунок и позволить алгоритму самостоятельно подобрать заинтересованную аудиторию для группы. А можно все сделать вручную – выбрать интересы целевой аудитории, подписчиков определенных групп или тех, кто ведет себя активно в нужных сообществах. Также можно добавить исключения, если они есть.
Чтобы алгоритм автоматически настроил аудиторию – просто сдвиньте бегунок
Ключевые фразы. Это темы, которыми интересуются пользователи. Можно ввести до 200 фраз или до 11250 символов. Это могут быть как отдельные слова, так и целые фразы, которые люди будут использовать при поиске нужного им товара или услуги. Здесь же можно указать исключения, если это необходимо. Также стоит указать подходящий период поиска в днях. Например, если человек ищет торт на день рождения, не стоит ставить большой период – достаточно 3 дней. Это поможет сэкономить и не распылять бюджет на тех, кому продукт был нужен давно.
Счетчик внизу сразу считает, сколько фраз осталось
Мы уже пробовали запускать таргетинг по ключевым словам и рассказывали об этом в статье «Таргетинг по ключевым фразам ВК: обзор инструмента и первые выводы». Она расскажет о фишках в настройке и поможет пользоваться инструментом.
Образование и работа. При выборе среднего или высшего образования появляется поле для указания заведения или лет обучения. Если не нужно, можно не указывать.
Здесь же можно настроить таргет на конкретные должности. Например, если вы планируете предлагать инструменты для электриков-монтажников, можно выбрать их профессию.
Не забывайте, что не все указывают свою реальную работу или вообще заполняют поле
Дополнительные параметры: ретаргетинг, устройства, браузеры. При необходимости можно развернуть дополнительные настройки, добавить или исключить аудитории ретаргетинга. Кроме того, здесь можно прописать:
Внизу есть кнопка «Сохранить шаблон настроек», она станет активной, когда все поля будут заполнены
Настройки сохранения аудитории. Всех пользователей, которые отреагировали на объявление, можно собрать и настроить на них ретаргетинг через время.
Можно создать новую аудиторию ретаргетинга или выбрать из имеющихся
Отслеживание конверсий. Чтобы отслеживать полученные конверсии, можно установить на сайт пиксель и настроить соответствующие события. Не забудьте указать тип события, которое вас интересует. Например, использование поиска или оформление подписки.
Если не знаете, как это сделать, кликайте «Подробнее»
Чтобы подобрать подходящую аудиторию, которая может стать клиентами, можно использовать Pepper.Ninja. Например, настроиться на группы, которые недавно получили «Прометей» и собрать их подписчиков. Или воспользоваться фильтром «Кто мой клиент», который:
Настраивать поиск совсем несложно
Можно найти и изучить:
Если говорить только о пользователях, можно найти:
Рядом с каждой кнопкой есть подсказки, которые появляются при наведении, разобраться будет просто
Подробно мы рассматривали способы собирать подходящую аудиторию в статье «Как подобрать аудиторию для настройки рекламы во ВКонтакте». Обязательно загляните, в ней много полезных фишек и нюансов настройки, которые помогут изучить интересы разных групп и отсеять незаинтересованных пользователей.
Настраиваем время показа, цену и размещение
Для показа можно выбрать только рабочие или выходные дни, либо настроить самостоятельно конкретные дни и часы работы объявления. Если оставить таблицу пустой, объявление будет крутиться 24/7.
Настраиваем цену: задаем дневной лимит – не менее 100 рублей, максимальный CRM и способ оплаты.
Если нужен другой способ оплаты, придется убрать бегунок «автоматическое управление ценой»
Остается только настроить размещение. Для быстрого создания объявления можно оставить автоматическое размещение. Выбираем ограничение показов и период ограничения. Затем – создаем объявление.
Можно снять галочку, чтобы не получать рекламу от ВК, но она часто оказывается полезной
Чтобы рекламное объявление заработало, нужно просто кликнуть на кнопку «Запустить». Но для этого должен быть уже пополнен бюджет. Иначе объявление показываться пользователям не будет.
Общий вид рекламного кабинета во ВКонтакте
Пополняем бюджет
Все очень просто. Чтобы у вас появился бюджет на рекламу, переходим во вкладку «Бюджет» и кликаем на значок кошелька.
Кликаем на значок кошелька и оплачиваем
Можно размещать рекламу и бесплатно. Об этом говорили в статье «Как бесплатно размещать рекламу во ВКонтакте и стоит ли этим заниматься». Там разбирались, как привлекать подписчиков и продвигать товары без оплаты, а также изучали вопрос, стоит ли такое количество вложенных сил результата.
Обратите внимание, что потом изменить тип оплаты для этого рекламного кабинета будет невозможно. Также не забудьте принять правила
Не на все аудитории получится легко настроиться. Хорошо, что через Pepper.Ninja можно собрать и узкие сегменты, и подписчиков конкурентов, и просто людей по нужным параметрам. Мы даже подготовили статью «6 аудиторий для таргета, на которые не настроиться из рекламного кабинета в ВК». В ней разобрались, как настроить рекламу даже на тех, на кого сам ВК не умеет.
Отправляем на модерацию
Объявление появится у пользователей в ленте после того, как пройдет модерацию. Раньше нужно было целенаправленно отправлять объявление, сейчас процесс запускается автоматически. Сколько времени это займет – может быть указано в верхней части страницы. Например, при большой загрузке время может составить 13-14 часов. После этого объявление запустится.
Обязательно прочитайте статью «Новые правила таргетированной рекламы в ВК: разбираем подводные камни». Там рассказываем, что нужно учитывать, чтобы избежать проблем с модерацией.
Мы рассмотрели, как запустить первую рекламную кампанию во ВКонтакте. В этом нет ничего сложного – запустить ее сможет даже человек без опыта в других рекламных кабинетах. Все интуитивно понятно, нужно только заранее продумать аудитории и подготовиться к формированию подписчиков. Больше обо всем – у нас в блоге. Заходите :–)
Один из способов разместить рекламу на ваше сообщество – воспользоваться маркет-платформой ВК. Через нее можно размещать посты без обсуждений с администраторами, ошибок и обмана.
Рассказываем, как подготовить сообщество и запись, опубликовать рекламу и наоборот – стать площадкой для чужой рекламы.
Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?
Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.
Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.
Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇
Что такое маркет-платформа ВК
Это рекламный формат ВКонтакте, который отличается от таргетированной рекламы тем, что рекламу можно размещать только в конкретных выбранных сообществах.
Формат был запущен еще в 2017 году, чтобы помочь рекламодателю упростить процесс запуска рекламы, сэкономить деньги и время на согласование с площадками.
Маркет-платформа ВК позволяет рекламодателям размещать рекламные публикации в подходящих по теме сообществах без обсуждений с администраторами, а владельцам сообществ – монетизировать свои паблики.
Теперь можно забыть о проблемах согласования рекламного поста, потерянных заявках, обмане администраторов. Все записи принимаются в очередь на публикацию автоматически.
Все предложенные посты проходят модерацию и согласование. Затем автоматически переходят в очередь на публикацию, где по заданным параметрам подбираются сообщества, в которых можно разместить рекламу. Размещение доступно, если эти сообщества активны в системе и в них есть свободные слоты для размещения рекламы.
Кто может пользоваться маркет-платформой ВКонтакте
Сервисом могут пользоваться любые рекламодатели и владельцы сообществ и публичных страниц, соответствующих следующим требованиям:
А также выгодна тем, кому нужно направить свою рекламу на конкретную группу пользователей – участников сообщества.
Например, компания продвигает выезд специалистов-электриков на дом. Чтобы повысить узнаваемость и привлечь новых клиентов, можно дать рекламу в местных пабликах типа «Подслушано», «Город-онлайн» и подобных.
Или компания предлагает химчистку одеял, подушек и одежды. Можно дать рекламу в группах, где продают эти вещи, шьют или обменивают.
Для каких целей подходит маркет-платформа ВК в 2023 году
Запускать рекламу через маркет-платформу ВК можно на любую тему – при условии, что она не нарушает правила размещения рекламы ВКонтакте и на маркет-платформе и подходит по техническим требованиям.
Запуск доступен только в двух форматах:
Пользователи ВК с помощью маркет-платформы могут увеличить охваты сообщества и повысить узнаваемость бренда.
Например, вы публикуете экспертные посты на определенную тему, а их охват оставляет желать лучшего. Вы заходите на маркет-платформу, выбираете формат «репост другой записи» и на основе анализа вашей аудитории выбираете сообщества близкие по тематике, в которых будете размещать рекламу.
С помощью маркет-платформы можно:
Пример рекламы, запущенной в сообществе через маркет-платформу
Если вам кажется, что этого типа рекламы мало и надо осваивать таргет, загляните на курс «Таргет ВКонтакте». Здесь вас научат работать с рекламой в соцсети, создавать крутые объявления и приводить аудиторию в группы за 30 коротких уроков.
Как подготовить рекламную запись
Чтобы создать привлекательное рекламное объявление, нужно правильно его оформить.
Обратите внимание на:
Как пользоваться маркет-платформой
Удобный и официальный способ публикации рекламы в сообществах ВКонтакте работает так:
Рекламодатель создает рекламную запись. Когда она проходит модерацию, указывает параметры аудитории – и система на выбор предлагает сообщества, в которых можно разместить рекламу.
Владельцам сообществ нужно подключить сообщество к маркет-платформе в настройках управления, чтобы получать предложения о рекламе.
Рекламодателям
Как зайти в маркет-платформу ВК? В рекламном кабинете ВКонтакте нужно кликнуть на «Личный кабинет» и выбрать «Маркет-платформа».
Найти маркет-платформу несложно
В кабинете все ранее созданные записи рассортированы по статусу модерации и публикации. Чтобы сделать новый пост, кликаем на «Создать запись».
Также можно кликнуть на «Создать запись» в таблице
В открывшемся окне «Создание рекламной записи» выбираем тип будущего поста: «запись с текстом и вложениями» или «репост другой записи».
Тип «запись с текстом и вложениями» позволяет добавить любой текст и до 10 вложений.
Тип «Репост записи» – это ссылка на публикацию сообщества или пользователя. В ней могут быть любой текст и 2 вложения.
Далее придумываем короткое название, которое будет доступно только вам и отображаться в списке рекламных записей. Это нужно для вас, чтобы было легко ориентироваться в записях, когда их становится много.
Выбираем рекламную кампанию по умолчанию или создаем новую для группировки нескольких рекламных записей.
Затем нажимаем кнопку «Создать запись».
Пример рекламной записи с изображениями и точкой на карте
Рекламная запись готова, теперь ее нужно отправить на проверку через одноименную кнопку «Отправить на проверку».
Выглядеть она будет следующим образом: рекламный текст с адресом, изображениями и точкой на карте.
Из этого поля можно вернуться в редактор и поправить то, что вам не понравилось
Обратите внимание, что запись пройдет проверку модераторами только в случае, если она соответствует Правилам размещения рекламных записей в сообществах.
Если коротко, то:
Чтобы отправить запись на проверку, нажмите соответствующую кнопку.
Через некоторое время после отправки вы получите ответ. Если все хорошо, в сообщении будет выбор сообществ, которые подходят вам по тематике.
Сообщества можно фильтровать по:
Для точного анализа эффективности публикации лучше выбрать одно сообщество для одной публикации.
Чтобы правильно выбрать группу в ВК, прочитайте статью «Как определить накрутку подписчиков в группах ВК и не слить рекламный бюджет». В ней рассказываем, как легко определить накрутку в группе, чтобы не потратить деньги на размещение в ней рекламы.
Далее укажите общий бюджет размещения, задайте минимальную и максимальную цену.
После всех настроек выберите подходящее вам сообщество и нажмите «Разместить».
Можно посмотреть показатели и выбрать одну/несколько подходящих групп
Если вам не нравится сообщество из списка, нажмите «Исключить».
После исключения сообществ, которые вам не подходят, кнопка «Разместить» меняется на кнопку «Обновить». Когда вы ее нажмете, перед вами появится новый список сообществ.
Позже можно настроить ретаргетинг для вашей аудитории или людей, которые не выполнили целевое действие. Это приведет еще больше пользователей в группу. О том, как запускать ретаргетинг и что с ним делать, мы рассказывали в статье «Ретаргетинг во ВКонтакте: подробный гайд».
Владельцам сообществ
Владельцы сообществ с дневным охватом более 7500 человек могут зарабатывать, размещая рекламные посты на своей площадке.
Если ваше сообщество подходит под установленные ВКонтакте требования, в настройках сообщества в меню «Монетизация» вы увидите остров «Маркет-платформа».
Затем задайте сумму, которую вы хотите получать за размещение одного рекламного поста, выберите тематику вашего сообщества и сохраните изменения.
Стоимость и тематику в дальнейшем можно изменить в настройках.
Вы можете указывать любую стоимость выше минимального порога (100 рублей), которую считаете нужной. Но мы рекомендуем обращать внимание на среднюю стоимость по рынку. Если сильно завысить цену, можно остаться без предложений.
На что обратить внимание при выборе сообществ на маркет-платформе
Разберем несколько советов, на что нужно опираться и что делать, чтобы выбрать подходящие сообщества:
Выше мы говорили о том, как быстро получить результаты с Pepper.Ninja. Если вы пока не разбираетесь в парсере и его преимуществах, загляните в статью «Как выбрать парсер для ВКонтакте и правильно его использовать». Там мы разбираем особенности нескольких программ и все, что с их помощью можно сделать с аудиторией соцсети.
И помните, в любом случае можно отменить будущую публикацию через маркет-платформу ВК за 4 часа до запланированного времени парой кликов. Это удобно, если было перенесено время мероприятия или изменились условия, и срочно нужно отредактировать или снять запись с публикации.
В конце всегда нужна аналитика проведенной кампании, используйте DataFan – сервис аналитики социальных сетей и рекламы. Просто подключите свои соцсети или РК к сервису, чтобы анализировать кампании и вовремя их оптимизировать. Не сливайте бюджет в пустоту, следите за своими тратами и настраивайте кампании так, чтобы они давали максимальный результат.
При регистрации используйте промокод SMP-BLOG – он даст вам бесплатный доступ к отчетам по 3 рекламным кабинетам или пабликам на месяц. С DataFan анализировать и улучшать кампании проще и эффективнее.
Подробнее об этом читайте в статье «Как оценить эффективность рекламной кампании: показатели, методы, нюансы».
Мы разобрались в особенностях маркет-платформы ВК и основных направлениях ее работы, научились рекламировать свое сообщество и наоборот предлагать его в качестве площадки для размещения рекламы. Теперь вы знаете, как подготовить пост и опубликовать в нужном вам сообществе, чтобы привлечь целевую аудиторию.
Используйте этот инструмент и привлекайте больше людей в свои паблики!
В социальной сети ВКонтакте можно рекламироваться разными способами. Кроме привычной таргетированной рекламы здесь есть еще формат рекламы в сообществах. Для рекламы в последних в декабре 2017 года была запущена маркет-платформа ВК. Через этот сервис рекламодатели могут подавать рекламные публикации в подходящие сообщества, а владельцы сообществ монетизировать свои паблики.
Благодаря этому исчезла необходимость договариваться о размещении с администратором паблика — оговаривать цену, время размещения, иногда требования к оформлению.
Как работает маркет-платформа ВК
Схема работы маркет-платформы следующая:
1. Владельцы пабликов регистрируются в системе. В итоге имеется база пабликов самого разного толка и тематики.
2. Рекламодатель через рекламный кабинет может создать запись для публикации в чужом паблике. Затем — выбрать среди этой базы подходящее сообщество и отправить заявку на публикацию своей записи.
Паблики система предлагает сама, исходя из заданной рекламодателем тематики, бюджета, региона, нужного охвата, возраста и пола подписчиков. Для администратора сообщества задача тоже упрощена – ему вообще ничего делать не нужно, так как запись будет размещена в группе автоматически. Посты принимаются на ближайшее свободное время, с учетом, чтобы прошло не менее часа после выхода ближайшей рекламы.
Одним словом, рекламодатель платит администратору за размещение своей записи в его паблике через безопасную и автоматизированную систему, экономя время и нервы.
Рекомендуем прочесть: Как сделать и выложить Историю в ВК
Как пользоваться маркет-платформой ВКонтакте
Давайте разберемся подробнее, как работать с маркет-платформой рекламодателю и администратору сообщества.
Для рекламодателя
Чтобы начать работу с платформой, вам нужно зайти в свой рекламный кабинет на вкладку «Маркет-платформа».
Дальше можно сразу приступать к созданию рекламной записи.
Ее можно создавать с нуля (обычный пост с текстом и вложениями) или сделать репост записи со своего сообщества. Последний вариант подходит для тех, кто хочет раскрутить свое сообщество – неплохо могут зайти репосты конкурсов, например.
Назовите запись для удобства и дайте название кампании. После этого пост нужно будет отправить на проверку, которая занимает примерно до 2 часов.
Важно! Чтобы отправить пост на модерацию, и вообще работать с платформой, нужно пополнить счет. На вашем счету должно быть не менее 150 рублей.
Как только запись проходит модерацию, вы можете разместить ее в сообществах.
Для этого нужно задать нужные параметры, чтобы отфильтровать идеально подходящие вам паблики. Чтобы минимизировать слив бюджета, постарайтесь задавать как можно более точные настройки. Укажите дневной охват, пол, возраст участников, тематику группы или страницы. Также вы должны задать дату размещения поста.
Система подбирает и показывает вам те группы, которые подходят под заданные вами параметры, и у которых есть свободные рекламные слоты на указанное время (то есть, свободные места для рекламы).
Если предложенное сообщество вам не нравится, можете скрыть его из списка, или попросить заменить. Вы можете без труда разместить запись в нескольких сообществах сразу – таким образом она получит больший охват.
Только подумайте, сколько бы работы и переговоров вам пришлось бы провести, чтобы сделать это вручную. Польза маркет-платформы налицо.
Единственный минус – поиска здесь нет. Так что если вас интересует какое-то конкретное сообщество, придется обратиться к админу напрямую.
Как только вы нажали кнопку «Разместить», в выбранных вами сообществах бронируется место под вашу запись. Если вдруг админу она не понравится, он может ее отклонить. Вы тоже можете отменить заявку, если вам не подходит время.
После публикации записи вы получите уведомление по почте и смс-кой. Дальше остается отслеживать статистику записи через рекламный кабинет.
Для владельца сообщества
Если же вы хотите заработать на своем сообществе, то можете подключить его к маркет- платформе. Для этого ваш паблик должен соответствовать нескольким условиям:
Зайдите в управление своим сообществом и посмотрите, есть ли у вас раздел «Монетизация». Если есть – вы можете зарабатывать на маркет-платформе. Если нет – то вы знаете, в каком направлении нужно еще немного поработать.
Вот и все – за 2 минуты вы подготовили сообщество к приему чужих постов. Теперь останется только принимать заявки от рекламодателей.
Дальше все просто. Если кто-то из рекламодателей предложит вам свою запись, вы получите уведомление. Через это уведомление можно будет увидеть дату и время публикации.
Посмотреть сам пост можно в меню: Монетизация – Заявки от рекламодателей, или же в отложенных записях. Если он вам чем-то не понравится, можно отклонить. Если вы его не отклоните – он опубликуется сам без вашего участия. Об этом вы тоже получите уведомление.
Деньги за публикацию будут начислены вам спустя 24 часа после ее выхода.
Маркет-платформа ВК значительно упростила сотрудничество рекламодателей и администраторов пабликов. Как от первых, так и от вторых требуется минимум усилий, так как процессы полностью автоматизированы. Закупка рекламы на маркет-платформе подходит, как для продвижения пабликов, так и для раскрутки мероприятий в ВК.
Рассказывает просто о сложных вещах из мира бизнеса и управления. До редактуры — пять лет в банке и три — в оценке имущества. Разбирается в Excel, финансах и корпоративной жизни.
Skillbox запустил серию антикризисных вебинаров, посвящённых продвижению в 2022 году. 22 марта прошёл вебинар «Эффективный запуск рекламы во „ВКонтакте“ за час». Его провёл программный директор Skillbox и директор по развитию Active Traffic Николай Смирнов.
На основе вебинара мы сделали инструкцию по запуску эффективной рекламы во «ВКонтакте». Вебинар целиком можно посмотреть здесь.
Перед запуском кампании нужно изучить конкурентов, выяснить боли целевой аудитории и сгенерировать список запросов, по которым ищут ваш продукт. Без этого настроить эффективную рекламу не получится.
Чтобы проанализировать конкурентов, выберите несколько компаний с похожими товарами или услугами и выясните, как они привлекают новую аудиторию. Для этого подойдёт сервис TargetHunter. Он соберёт и выгрузит рекламные записи, которые запускали конкуренты в последнюю неделю, месяц или другой период.
Процесс настройки парсера для поиска промопостов конкурентов
Сервис выдаст все рекламные записи конкурента. Проанализируйте их: посмотрите, на чём конкуренты акцентировали внимание, какие писали тексты, как оформляли офферы и к какой целевой аудитории обращались. Выпишите идеи для вашей рекламы, возникшие при анализе, и подумайте, как можно выстроить свою кампанию, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.
Выяснить боли целевой аудитории поможет анализ. Вы уже знаете своих покупателей и можете настроить рекламу с учётом их портрета. Но лучше выяснить, кто ещё входит в вашу целевую аудиторию и какие проблемы волнуют этих людей.
В этом тоже поможет TargetHunter. Он определит процент пересечения вашей ЦА с аудиторией других сообществ — покажет людей, которым тоже в теории может быть интересен ваш продукт.
Количество пользователей будет зависеть от числа подписчиков: если их 50 тысяч, то можно поставить 500–1000 человек
Запустите поиск. Сервис выдаст список сообществ, в которых может состоять целевая аудитория.
Так выглядит результат парсинга
Можно проанализировать пересечение аудиторий по количеству участников или по проценту. Чем выше число, тем больше аудитория найденного сообщества похожа на вашу целевую аудиторию.
Анализ пересечения по количеству — на первом месте группа с наибольшим совпадением
Анализ пересечения по проценту
Что делать с этой информацией? Можно настроить таргет на подписчиков сообществ, в которых есть ваша ЦА. Ещё лучше — проанализировать её. Пройдитесь по найденным сообществам и посмотрите, кто на них подписан. Опишите своё видение этой аудитории: что волнует этих людей, что они лайкают, что читают и какую музыку слушают. Подумайте, какие приёмы в рекламе могут привлечь эту аудиторию к вашему продукту.
Список ключевых запросов, по которым пользователи ищут ваш продукт, пригодится при настройке рекламы. Алгоритм «ВКонтакте» подберёт аудиторию на основе запросов и будет постоянно её обновлять. Так рекламу всегда будет видеть самая горячая ЦА.
Для сбора ключевых слов можно использовать бесплатный сервис «Букварикс». В поисковой строке вводим сайт конкурента и нажимаем «Найти». Система выдаст все запросы, по которым пользователи переходили на этот сайт.
Так выглядит результат анализа
Сохраняем самые релевантные запросы. Чем выше частотность запроса, тем больше пользователей можно привлечь.
Теперь можно приступить к рекламе. Мы разберём, как запустить рекламу во «ВКонтакте», на примере студии фотопечати. Дадим рекомендации, как сделать её эффективнее: получить больше целевых действий с минимальными затратами.
Заходим в личный кабинет и нажимаем «Создать объявление».
Нажимаем сюда, чтобы открыть настройки кампании
Нам предложат выбрать цель рекламы — для чего мы её запускаем. Платформой предусмотрено три основные цели: показы и переходы, вовлечение, конверсии. Для рекламы фотоуслуг подойдёт первый вариант.
Выбираем подходящую цель из списка
В каждой цели есть модели оплаты — плата за сообщения в сообществе, конверсии на сайте и так далее. В нашем случае модели две: плата за показы рекламного объявления или за переходы по рекламе.
Если вы не хотите рисковать бюджетом, выбирайте «Переходы по рекламе». Так вы сразу будете знать, сколько с вас спишут за каждый переход, и сможете самостоятельно регулировать ставку.
«Показы рекламного объявления» есть смысл выбирать, если вы создаёте охватную кампанию. В ней пользователь должен только увидеть объявление, а не взаимодействовать с ним. Если же по такому объявлению всё-таки переходят, то стоимость переходов вы не увидите. Она может быть и ниже, и сильно выше той, на которую вы рассчитывали, — придётся внимательно контролировать траты.
Формат клипов и историй очень популярен, но сейчас размещать рекламу в таком виде не стоит. Большой наплыв бизнеса на платформу сильно увеличил конкуренцию. При этом контента и охвата пока недостаточно. Эффективно запускать рекламу в клипах и историях можно начинать примерно через месяц.
Сейчас для нашего примера с фотопечатью лучше всего сработает «Запись с кнопкой». Этот формат подразумевает призыв к действию — купить, перейти, вступить и так далее.
Выбираем подходящий формат
Дальше добавляем ссылку на наш сайт или сообщество и нажимаем кнопку «Продолжить».
Переходим к следующему шагу
Хорошая рекламная запись не должна содержать информацию о ваших преимуществах и целях или о том, сколько лет вы на рынке. Такие объявления не работают.
В нашем примере с фотопечатью нет острых проблем, на которых можно было бы выстроить эффективную рекламу. Тогда можно зайти через эмоции. Например, написать: «Сохраните воспоминания» или «Подарите близкому человеку ваши лучшие события». Эмоции в рекламе работают на одном уровне с болями.
Расскажите о боли или эмоциях в рекламной записи
Основной принцип создания рекламы — на любом этапе помогать пользователю определить, какое следующее действие он должен выполнить
В рекламном кабинете «ВКонтакте» можно настроить целевую аудиторию по географии, демографии и ключевым словам.
При выборе географии показов ориентируйтесь на то, где расположен ваш бизнес, с какими городами работаете и какие города хотите привлечь. Но помните, что разброс не должен быть слишком большим. Для разных городов или областей лучше запустить разные рекламные кампании.
В нашем примере выбираем Тюмень — студия фотопечати находится там
При настройке демографии тоже ориентируемся на особенности бизнеса и его целевой аудитории. Если знаете пол, возраст, семейное положение и другие параметры ЦА, настройте их. Укажите сообщества, в которых состоит ваша целевая аудитория, или музыку, которую она слушает, — тогда рекламу увидят подписчики этих сообществ или пользователи, слушающие указанного исполнителя.
В нашем примере выбираем женскую аудиторию, потому что фотопечать чаще заказывают женщины
Ключевые слова помогут алгоритмам «ВКонтакте» находить дополнительную аудиторию. Первыми вбиваем поисковые запросы, которые сгенерировали на «Буквариксе». После ввода первых запросов рекламный кабинет начинает подбирать дополнительные варианты — их тоже можно использовать.
Важно писать конкретно, чтобы попасть в свою ЦА. Например, не просто «холст», а «фото холст портрет». Так соберётся аудитория для фотопечати, а не аудитория художников.
Добавляем все подходящие ключи, по которым пользователи могут искать наш продукт
Дальше анализируем получившийся охват и регулируем период поиска.
Охват — то, сколько человек может увидеть наше объявление. В нашем примере получилось 2200 пользователей. Это нормальный охват для настройки по интересам и сообществам. Но в нашем случае настройка рекламы идёт по ключевым фразам — она подразумевает полное обновление аудитории через некоторое время, поэтому 2200 пользователей в нашем случае слишком много.
Цифра охвата видна здесь
Изменим период поиска, в который аудитория рекламы будет обновляться. Упрощённо, этот параметр означает, как долго пользователь принимает решение о покупке товара или услуги.
Например, для недвижимости это было бы 30 дней, для букета цветов — три дня. Для кампании с фотокнигами меняем период с 12 на 7 дней. При этом охват аудитории падает до 1300 пользователей — оставляем так.
Меняем период поиска, чтобы сузить охват
Рекламный кабинет автоматически настраивает управление ценой, выбор мест размещения и ограничения показов. Их можно изменить, чтобы сделать рекламу более эффективной.
По умолчанию в кабинете включено автоматическое управление ценой. Это работает так: если рекламный алгоритм не найдёт достаточную аудиторию для вашей рекламы, он будет увеличивать стоимость каждого клика и сливать бюджет. Чтобы этого избежать, выключаем ползунок автоматического управления ценой. Так мы ограничиваем «самостоятельность» алгоритма — стоимость клика останется фиксированной.
Меняем настройки, чтобы получить фиксированную цену клика
В настройках нашего примера «ВКонтакте» автоматически предлагает стоимость 43,2 рубля за привлечение 51% целевой аудитории. Точнее — за каждый клик от пользователей из неё. При выключенном ползунке эту стоимость можно изменить — установить условные 40 рублей за клик.
Выбор места размещения влияет на охват. Размещая рекламу во «ВКонтакте», вы автоматически можете разместить её и на сайтах-партнёрах — в «Одноклассниках», на «Юле», на «Авито» и других площадках. Выбираем вариант «Все площадки», чтобы получить максимальный охват.
Отключаем ползунок автоматического выбора — появляются варианты
Задаём ограничение показов
После смены автоматических настроек называем рекламную кампанию и нажимаем на «Создать объявление». Название кампании может быть любым — оно отобразится только в списке кампаний в рекламном кабинете.
Создаём объявление — все настройки кампании сохраняются
Лимит объявления позволит ограничить бюджет на рекламную кампанию. Если не выставить его, деньги могут списываться из вашего кабинета бесконечно. Лучше перезапустить рекламу после того, как лимит исчерпается, — это будет безопаснее для бюджета.
Сумму лимита рассчитывайте сами, исходя из параметров кампании
Сначала изучаем конкурентов, целевую аудиторию и находим ключевые слова, по которым могут искать наш продукт. Потом настраиваем рекламу:
Маркет-платформу ВКонтакте и сегодня некоторые интернет-маркетологи называют по-старому – «биржа ВКонтакте». Что это за рекламный инструмент и как им пользоваться? Какие подводные камни у этого инструмента и лайфхаки стоит использовать для эффективной работы с ним? Мы расскажем в этой статье.
При помощи маркет-платформы рекламодатель может разместить рекламу на стенах сообществ социальной сети ВКонтакте. Выбрать получится, к сожалению, не любое сообщество, а только те, которые работают с маркет-платформой как площадки для размещения.
Начало работы с маркет-платформой ВКонтакте
Платформа имеет свой собственный рекламный кабинет, для перехода к нему нужно выбрать на странице рекламы ВКонтакте ссылку «Маркет-платформа».
Алгоритм работы с рекламой на маркет-платформе Вконтакте прост: вносите деньги на счет, создаете записи, нажимаете кнопку «Отправить на модерацию» на странице записи, проходите модерацию, подбираете сообщества для размещения, публикации размещаются, а вы смотрите статистику.
Оплата рекламы на маркет-платформе VK
У кабинета «биржи Вконтакте» свой собственный счет, который оплачивается теми же способами, что и рекламный кабинет социальной сети.
Для оплаты выберите нужный способ на странице оплаты: банковские карты и т.п. или безналичный расчет.
Процедура переноса денег с рекламного кабинета на маркет-платформу: для переноса части средств с основного рекламного кабинета, нужно написать заявку технической поддержке (отправить сообщение в сообществе «Бизнес ВКонтакте» от лица аккаунта, к которому привязан рекламный кабинет и кабинет маркет-платформы, указав идентификаторы обоих кабинетов, сумму переносимых средств и причину переноса). Кстати, таким же образом можно перенести излишки средств, оставшихся на аккаунте платформы, если вы не хотите больше размещать рекламу в данном сервисе.
Оплата за публикации снимается с вашего счета автоматически только в том случае, если публикация была размещена в сообществе 24 часа (то есть, если администратор сообщества соблюдал все требования платформы), в момент отправки заявки на публикацию деньги только блокируются на вашем счету. Особенность списания средств и формирования статистики в кабинете маркет-платформы может привести к некоторым сложностям для проектов, где необходима ежедневная регистрация данных.
Создание рекламной публикации на макет-платформе ВКонтакте, форматы рекламы
Сделать публикацию на маркет-платформе можно лишь в том случае, если на вашем счету не менее 150 рублей.
Рекламная площадка предусматривает два формата рекламы:
Во втором типе рекламы – репосте – помимо самого репоста вы можете добавить дополнительную информацию. Пример публикации-репоста:
Интернет-маркетологи и специалисты по рекламе ошибочно полагают, что лучшим образом работают нативные посты, размещенные через маркет-платформу. Все зависит от продукта, который вы продвигаете. Не надо стремиться сделать пост нативным, нужно, чтобы он был ярким, заметным и попадал в целевую аудиторию. Поэтому, в первую очередь, думайте об аудитории сообществ, которые подбираете для рекламы. Часто именно прямой призыв к действию позволяет получить наиболее эффективный и дешевый трафик с помощью этого способа рекламы ВКонтакте.
Модерация рекламных записей на маркет-платформе ВК
На содержание рекламных записей на маркет-платформе распространяются те же правила, что и на рекламные объявления: соблюдение правил русского языка, запрет оскорблений и ненормативной лексики, а также лексики, связанной с трагическими событиями. Запрещается использование изображений алкогольной или табачной продукции, вызывающе одетых людей, попытка обмана пользователей с использованием элементов интерфейса социальной сети.
Модераторы маркет-платформы отличаются особой строгостью. Рекомендуем вместе с рекламной публикацией отправлять модераторам сопроводительное сообщение, в котором подробно рассказано о назначении продукта и рекламируемого объекта. Также при отклонении записи модератором рекомендуем попробовать повторно в другой день.
Состав рекламной записи: текст (с возможностью добавления ссылок, в том числе, на группы Вконтакте), картинки, видео, и другие типы вложений, вплоть до опроса. Обратите внимание, что «Короткое название» записи отображается только в рекламном кабинете для идентификации записи.
Созданную рекламную запись нужно обязательно отправить на модерацию, нажав соответствующую кнопку (автоматическая модерация не предусмотрена):
Подбор сообществ для размещения рекламы на маркет-платформе VK
После того, как рекламные публикации приняты модератором, вы можете подобрать площадки для размещения. Лучше подбирать одну площадку для одной публикации, чтобы иметь возможность отследить эффективность размещения, полученный трафик.
В интерфейсе платформы вы указываете общий бюджет размещения, а также минимальную и максимальную цену. Если вы публикуете рекламу на платформе первый раз, рекомендуем вам не указывать размер стоимости публикации. Платформа предлагает фильтры по тематике сообществ, дневному охвату, количеству участников, региону, полу, возрасту и ожидаемому охвату записи.
Также можно указать время публикации, в этом случае система покажет вам сообщества, где есть свободные места в интересующее вас время.
Важно! Разместить публикацию на маркет-платформе можно не раньше, чем через 5 часов после отправки заявки на размещение. Система не даст вам выбрать более ранее время для публикации. Поэтому не откладывайте размещение в этом сервисе на последний день перед окончанием рекламной акции.
После настройки фильтра вы увидите список сообществ:
Здесь сразу доступна информация по аудитории (количеству подписчиков сообщества), охвату / дневному охвату (количеству подписчиков, просматривающих одну запись сообщества / количество подписчиков, просматривающих все записи сообщества за день), стоимости размещения. Вы можете также перейти на страницу каждой из площадок для размещения, нажав на ссылку на сообщество.
Если вам нравится сообщество, нажимайте кнопку «Разместить», если вы считаете, что сообщество вам не подходит, нажимаете «Исключить» около отдельного сообщества. После исключения сообществ кнопка «Разместить» заменяется на «Обновить». После «обновления» вы увидите новый список сообществ.