Товарный бизнес в таргетированной рекламе с бюджетом 1,2 млн+. Безболезненный переход в ВК

Социальные сети входят в число главных источников трафика для арбитражников. С каждым годом Facebook, Instagram, Вконтакте и другие площадки плотнее закручивают «гайки», но арбитражники находят альтернативные варианты и продолжают лить трафик. 

Сегодня поговорим об особенностях заработка на арбитраже в социальной сети Вконтакте. Выясним характеристики аудитории ВК, поделимся лайфхаками и свежими кейсами. 

Трафик ВК — какой он

Чтобы кто не говорил, а трафика в ВК предостаточно. По данным аналитического сервиса Livedune, 64,3% от всего населения России хотя бы раз в день заходят в социальную сеть. Больше 70% населения заходят в соцсеть хотя бы раз в месяц. Пользователи проводят внутри сервиса 36 минут в день с телефона и 19 с компьютера. По вовлечённости Вконтакте уступает лишь Youtube. 

Свежей статистики по уровню дохода нет, поэтому будем ориентироваться на аналитику Церебро за 2019 год. Она показывает, что во Вконтакте самая обеспеченная аудитория в сравнении с другими социальными сетями. Больше 88% считают себя полностью обеспеченными — могут покупать хорошую еду и дорогие вещи. 

Во Вконтакте можно найти трафик под любой оффер. Надо только использовать правильные инструменты. Аналитика Церебро показывает, что пользователи не только смеются над смешными картинками и обсуждают мемы. Судя по данным из рекламного кабинета, их интересует электроника, финансы, недвижимость, бизнес, красота и здоровье, одежда и обувь. Это значит, что арбитражник может хорошо навариться, если выберет подходящие офферы и найдёт сегмент аудитории для рекламы. 

Многие арбитражники считают, что Вконтакте, как источник целевого трафика, давно умер, но это не совсем так. Со временем лить становиться всё труднее, но социальная сеть по-прежнему приносит лиды. Всё зависит исключительно от подхода к работе. Если сворачиваете рекламную кампанию после первых провальных креативов — не добьётесь успеха нигде. 

Модераторы Вконтакте пристально следят за качеством рекламных объявлений, но пропихнуть рекламу сомнительных товаров всё ещё реально. Иначе в социальной сети мы бы не видели курсы многочисленных инфобизнесменов, похудалок или магических амулетов. 

Новичкам не надо отказываться от трафика VK, а опытным арбитражникам стоит пересмотреть свои взгляды на социальную сеть. Если не получилось заработать на таргетированной рекламе, можно зайти с «чёрного» входа и лить с пабликов.  

Арбитраж трафика в ВК

Расскажем про рабочие способы и схемы, которые уже почти не приносят профита. Неофиты получат базовые знания, а те, кто уже похоронил арбитраж в социальной сети, возможно, поменяют своё мнение. 

Таргетированная реклама

Самый распространённый вариант слива через ВК на партнёрки — таргет. Чтобы рекламные кампании не превратились в пылесос, высасывающий деньги, придётся попотеть. Не получится нажать на пару кнопок и смотреть, как увеличивается количество лидов в статье партнёрки. 

Система таргетированной рекламы во Вконтакте работает неплохо. Иногда всплывают ошибки, но в целом инструмент отлично подходит для показа креативов целевой аудитории. Для поиска людей, которые могут заинтересоваться товарами или услугами, в рекламном кабинете есть более 14 встроенных фильтров. Можно показывать объявления по географии, полу, возрасту, семейному положению, интересам, устройствам и другим критериям.

Недавно в социальную сеть вернули таргетинг по ключевым словам. Инструмент подходит и для арбитража. Забиваем ключевые слова в настройки и показываем рекламу тем, кто интересовался средствами для похудения, монастырским чаем или кредитами. 

Для повышения эффективности РК хорошо работает ретаргетинг. Так можно показывать рекламу тем, кто ранее интересовался товарами или услугами. При правильном использовании инструмент поможет увеличить количество переходов и конверсии. Установите «Пиксель» на промостраницу, куда сливаете трафик, и получите несколько целевых аудиторий, заинтересованных в офферах.

Главная задача арбитражника, который льёт трафик с ВК в 2023 году — попасть в целевую аудиторию. Отсечь нерелевантных пользователей, выставить оптимальные настройки таргетинга и приправить крутыми креативами. Для этого придётся пару дней поизучать мануалы и набить руку в настройке рекламных кампаний. Зато через время сможете делать это с закрытыми глазами. 

Посевы

Второй подход к арбитражу трафика подразумевает рекламу в тематических сообществах. Отлично подходит для нутры, дейтинга, товарки и других ниш. Главное преимущество в том, что не надо бороться с модерацией и переделывать креативы до аппрува. Нашли подходящие сообщества, опубликовали посты и анализируете статистику. 

Арбитраж во Вконтакте почти целиком состоит из нутры. Большинство рекламных записей в сообществах посвящены похудалкам, выпрямителям костей и средствам лечения грибка. Иногда проскакивают финансы и гэмблинг. Владельцы некоторых крупных пабликов соглашаются разместить рекламу сомнительных товаров на несколько часов, а потом удаляют запись. Если аудитория подобрана правильно — даже за такой короткий срок можно получить мощный поток трафика и слить партнёрке достаточно лидов.

Как и в других соцсетях, аудитория ВК насмотрелась на убогие креативы, которые показывают фото до и после похудения или чудесные свойства крема для суставов. Если не хотите собирать крохи или слить деньги — не пользуйтесь типичными креативами, которые приелись пользователям. Используйте нестандартный подход, чтобы заинтересовать как можно больше людей. Даже зелёный чай можно прорекламировать так, чтобы возникло желание перейти по ссылке. 

Спам

Тем, кто хочет быстро срубить денег на рассылке сообщений в личку или спаме на стенах сообществ, придётся смириться с тем, что лить трафик с ВК таким образом уже невыгодно. Минимальный профит будет, но лучше использовать белые инструменты. Алгоритмы, модераторы и пользователи не любят спамеров. Аккаунты быстро уходят в бан, а рекламный контент бесследно исчезает.

Массфолловинг во Вконтакте тоже умер. Часть аудитории примет заявку в друзья, но быстро отправит в бан после первого сообщения. Хватит одновременной жалобы нескольких пользователей, чтобы акк ушёл на пожизненный покой. Чтобы окупить вложенные в рекламу средства, лучше использовать таргет и посевы. 

Как лить трафик из ВК в 2023

В теории всё понятно, а вот на практике у многих начинаются проблемы. Делимся пошаговой инструкцией для новичков и лайфхаками, которые помогут сэкономить бюджет и автоматизировать важные задачи. 

Таргет

Чтобы успешно лить трафик из ВК на лендинги партнёрок или свои прокладки, понадобятся 4 компонента: грамотно настроенная рекламная кампания, надёжная ПП, привлекательный оффер и хорошая посадочная страница. 

Допустим, хотите запустить тестовую РК на микрокредиты. Подбирать аудиторию будет сложно и просто одновременно. Займ может понадобиться любому человеку. Придётся формировать разные аудитории по возрасту, полу, интересам, географии, и смотреть, как они отрабатывают. В идеале, составить майнд-карту или портрет ЦА, чтобы понимать поведение людей. 

Список атрибутов целевой аудитории:

• пол;
• возраст;
• семейное положение;
• география;
• увлечения;
• потребности;
• проблемы;
• «боли».

Например, студенты, которые любят технику Apple, с нетерпением ждут презентации новых продуктов Apple, но и ненавидят её за то, что не смогут позволить себе очередной смартфон. Банки вряд ли дадут им кредит, а вот микрофинансовые организации могут стать спасательным кругом. Такой подход актуален не только для студентов. Многие яблокоманы берут айфоны в кредит. 

Чем больше известно о целевой аудитории, тем лучше. В идеале, самому на время стать частью ЦА, чтобы точно знать, как лить трафик из ВК. Чем сильнее надавите на «боли» аудитории, тем выше будет профит. 

Пошаговая инструкция по сливу трафика:

1. Выбираем оффер. Новичкам желательно получать опыт на популярных продуктах, которые точно принесут деньги.
2. Проверяем допустимые источники трафика. Некоторые рекламодатели запрещают таргет из ВК.  
3. Определяем целевую аудиторию. Собираем информацию о тех, кто будет генерировать целевые действия. Обязательно запросите статистику в партнёрке, чтобы понимать, какие сегменты аудитории приносят больше всего профита.
4. Подготавливаем прокладки. Это могут быть готовые лендинги от партнёрок или вручную собранные посадочные страницы под конкретный оффер. Убедитесь в том, что нет проблем с адаптивностью.
5. Создаём креативы. В таргетированной рекламе много форматов: от привычных тизеров до каруселей и широкоформатных объявлений. Учитывайте особенности каждого формата для создания идеальных креативов. 
6. Ждём аппрува. В некоторых случаях модерация рекламных кампаний может затянуться надолго. Надеяться на быстрое одобрение не стоит. Особенно, в серых тематиках, вроде микрозаймов или дейтинга. 
7. Анализируем стату. Мониторить эффективность рекламных кампаний и отдельных объявлений надо постоянно, чтобы не слить деньги в трубу. 
8. Масштабируем. Увеличиваем бюджет рабочих кампаний и отключаем провальные. 

Тем, кто любит экономить время и автоматизировать задачи, пригодятся инструменты для повышения эффективности арбитража трафика во Вконтакте. Например, Spy-сервис Publer, в котором собраны рекламные объявления из таргета. Можно посмотреть, что сейчас откручивают арбитражники, какие креативы заходят и в какие ниши не стоит влезать. 

Слив из пабликов

Первые 4 пункта из инструкции для таргетированной рекламы актуальны и для слива трафика на партнёрки с пабликов. Можно даже использовать аналогичные креативы. Если тизеры хорошо зашли в таргете, они могут принести хороший профит и при посевах. Продвинутые пользователи намеренно отключают рекламу во Вконтакте, а вот посты в сообществах они точно увидят. 

Уделите внимание рекламному предложению и медиаконтенту. В социальной сети любят вирусный контент и нестандартный подход. В нутре и других товарных нишах отлично заходят посты в виде историй и отзывов. Кратко рассказываем о продукте и даём ссылку на прелендинг. 

Обязательно давите на «боли» аудитории. В духе «Обычные средства для похудения не помогли, а «Body Detox» изменил мою жизнь». Самое главное — не делать из людей дураков, а фокусировать внимание на пользе, которую они получат. В соцсетях отлично заходят персонализированные посты. У пользователей возникает ощущение, что предложение создано специально для них. 

Делать посевы более эффективными помогают сервисы. Publer ищет рекламные посты, которые хорошо сработали, Adspoiler даёт аналитику сообществ и подбирает паблики с живой аудиторией, Sociate позволяет закупать рекламу в пабликах оптом. 

Кейсы арбитража трафика в ВК

Чтобы подтвердить, что Вконтакте — вполне живой источник трафика, расскажем про арбитражников, которые смогли поднять неплохой профит со слива на партнёрки. 

Займбот

В социальных сетях относительно недавно зародился тренд на автоматические займы. Пишешь боту, он сразу присылает деньги на карту. Без справок, поручителей и похода в банк. Очень крутое предложение для тех же любителей айфона. 

Герои нашего кейса получил первый негативный опыт на МФО в контексте и решил перейти на нутру. Получили небольшой профит и решили дать второй шанс микрокредитам. Наткнулись на рекламу бота во Вконтакте и захотели вписаться в нишу. 

Схема слива максимально простая:

1. Сборка простого чат-бота на основе витрины займов.
2. Закупка посевов.
3. Догон через персонализированные рассылки.

Арбитрижники отмечают, что посевы выгодно использовать для набора подписчиков чат-бота. Профита в виде заявок на кредиты они приносили мало, лучше сработали креативные рассылки. С увеличением объёмов трафика и изменением подхода к рассылкам ROI вырос в несколько раз. 

За 8 месяцев ребята заработали почти 2 млн чистыми только на одном боте. Общий ROI составил 79%. На рекламу ушло 2,5 млн. Открутку делали через маркет-платформу Вконтакте — официальную биржу для сообществ. 

Ребята задействовали нестандартный подход. Можно было сразу сливать трафик на витрину, но профита было бы меньше. Они прогревали аудиторию, юзали нестандартные фишки вовлечения, смогли отбить затраты и хорошо заработать. 

Заключение

Арбитраж во Вконтакте ещё жив, но, как и Тайная комната, открывается не всем. Тестируйте разные связки, создавайте крутые креативы, мониторьте рекламные кампании и не ждите лёгкого профита. Если не хотите изучать настройку таргетированной рекламы — закупайтесь в пабликах, но приготовьтесь к рутине. Не забудьте использовать инструменты автоматизации, чтобы снять с себя часть нагрузки. 

Поучительная история про жизнь и смерть одного моего личного проекта.

Речь пойдет про заработок на партнёрских отчислениях через партнёрку Aliexpress через ВК.

Был такой положительный опыт, из которого я вынес много полезных мыслей и хороший пассивный доход, хоть и недолгосрочный.

Содержание

1. Как появилась схема
2. Как строилось продвижение пабла
3. Расходники
4. Про медиабаинг
5. Конкуренты
6. Нишевание
7. Стагнация схемы
8. От чего конкретно упали доходы
9. Продажа сообщества и итог

Как появилась схема

Вообще, я внимательный человек. Вижу не рекламу вокруг себя, а схемы, как на ней зарабатывают люди. Задаю вопросы себе и гугглу: почему это работает, а могу ли я применять это с выгодой и так далее.

Так, однажды я увидел чей-то репост в паблике «Смотри, что я нашел на Aliexpress», увидел объем подписчиков, лайков, понял, что доход идет от партнёрки.

Примерно такой.

Параллельно с этим, нашел инсайдероское интервью с создателем первого подобного пабла.
Таинственный такой парень, свои вложения он отбил быстро и колотил кучу бабла своим жирным паблом. Тыщ 300-400 в месяц на тот момент точно.

И началось.

1. Загуглил условия, оценил свои денежные ресурсы.
2. Остановился на программе от EPN.
3. Через 3 дня уже приготовил всю инфраструктуру продвижения и постил публикации.
4. В течение 1 недели уже имел первые продажи.

Условия партнёрки тогда были шикарные:

• 8.5% от покупок
• жизнь cookee 1 день
• last-cookee-win

За пару месяцев до этого кука жила вообще 30 дней, говорят то было золотое время, а я вошел уже в серебряную эпоху, когда в трамплин прыгнули многие.

Тогда конкуренция среди тематики была относительно небольшой, существовало от силы 5 выраженных крупных пабликов 300 000 +. Впоследствии, конкуренция усилилась раз в 10 точно.

Но тогда я оценил растущий рынок (подключаются, значит, профит есть) и запрыгнул в паравоз.

Как строилось продвижение пабла

Таргет был под запретом для ниши по причине того, что оригинальный паблик Aliexpress был единственным владельцем прав на белую рекламу. Не думаю, что это вышло бы дешевле того, что получилось, но это заставило нас идти окольными путями.

В 2015-2017 годах мы плотно занимались арбитражем трафика по социальным сетям, основываясь на серых и черных схемах, поэтому в арсенале были серьезные наработки. Их мы и адаптировали к развитию паблика.

Была ли стратегия? Нет, делали то, что работает быстро, дешево и приносит прибыль как можно быстрее.

Шаг 1. Первые 4 месяца жили исключительно на серых инструментах. Было очень профитно, как по росту сообщества и доходам. Доили бы методу до конца, но, увы, позднее схема была сильно порезана Вконтактом буквально одним днём. Дальнейшее её использование было не рентабельно. Спойлер: боты лайкали очень много ца.

Шаг 2. Инвестировали в медиабаинг через внутреннюю биржу ВК.

Шаг 3. Договаривались о взаимной рекламе с равными по рангу и посещаемости пабликами.

И, что с них было в эквиваленте объема новой аудитории

Серые схемы: 15 000 руб. + 40 000 душ
Медибаинг в пабликах: 100 000 руб. + 60 000 душ

Угадаете почему мы начали с серой темы?

Доходность и качество аудитории при сравнении двух инструментов были примерно одинаковыми, но ROI проекта, конечно сильно просел на рекламном закупе.

Логика работы описана в статье: Раскрутка сообщества Вконтакте до 100к за 1 день

1. Используем adspoiler для глубокой аналитики пабликов, где закупать и конкурентов
2. Понимаем, что заходит из типов креативов нашей ца и даёт лучший результат
3. Создаем подобное для нашей подписоты
4. Закупаемся
5. Анализируем
6. Корректируем
7. Повторить до бесконечности

Пример нашего самого конверсионного креатива на набор жира.

Кстати, двойная конструкция до сих пор показывает крутые результаты, судя по адспойлерным отчетам.

Я увлёкся тестами разных пабликов и осторожничал с мощным закупом, всё хотел сделать подписчика дешевле.

И вскоре малость обламался из-за фактора, который упустил.

На поле вышли они.

98 000 мы освоили за месяц, а надо было за неделю, вот и вся история.

• Своровали в течение 10-ти дней «бандитские» креативы и начали идти по моим стопам также пользуясь адспойлером, ведь я показывал лучшие результаты во всей нише.
• Что уж говорить, они и контент с моими тупыми шутками тоже воровали.

Было и смешно и грустно.

Да, из-за конкурентов креативы начали выгорать и аудитория стала хуже реагировать на них.

За эти 98 000 рублей я мог получить +100к новых душ, а получил 60 000. Это цена тупежа.

Найдёте хорошую связку креативов, которая будет приносить результат. Масштабируйте её как можно быстрее, вокруг есть конкуренты, у которых больше денег. Отжимайте сливки первыми, всегда есть более шустрые ребята.

Одним нам бы хватило результатов, но, когда одной рекламой пользуется 20 сообществ — всё плохо, пора менять  подход и тестировать новое.

Тем более 100к бюджета — это копейки.

Нишевание

На конкурентном рынке нужно хоть чем-то выделяться, чтобы зацепиться.

Для нас это стали:

• полная свобода;
• юмор на грани;
• безумие;
• хардкор;
• весёлые комментарии;
• шутки админа;
• и полная свобода для подписчиков.

1. Это близко и понятно мне. Я тот еще шутник и сквернослов, как вы заметили по этому блогу.
2. Шмоточников было уже навалом, был даже паблик только по ножам, нужно было цеплять чем-то особенным.
3. Люди любят развлекаться и сраться, поможем же им.

Баны давали только спамерам. Остальных мы нагибали просто словесно, от этого заниматься сообществом было еще приятнее.

Превратили скучный постинг в «бандитские юморески» относительно найденных прикольных товаров.

Думаете, что такой стиль привлекает только неплатежеспособную мелочь? Ошибаетесь, костяк сообщества — 25-45

Кстати, покупают в 80% не то, публикуешь на стене, а что-то уже намеченное. Ты как бы служишь катализатором шоппинга для уже лояльной аудитории АЛИ и греешься в их лучах славы.

Усилилось вовлечение, появилась своя атмосфера, что было важно для уже тогда появившейся умной ленты.

Стагнация схемы

Во-первых, Aliexpress полностью охватил рынок РФ и у них отпала нужды стимулировать ру-вебмастеров.
Во-вторых, дикая конкуренция площадками за пользователей, система last-cookee-win, по чьей ссылки пользователь купил последним, того и деньги.
Сама суть этих пабликов не есть что-то вечное и ценное, поэтому все начали остывать.

И, конечно хитрая умная лента Вконтакте стала давать меньше охватов ссылкам на сторонние сайты. Просто так, чтобы удерживать аудитории внутри социальной сети.

От чего конкретно упали доходы

Алиэкспресс резко срезал проценты с 8.5% до 5.5%, а на смартфоны вообще до 2-3%.
Кучу товаров вообще убрал из партнёрки

Итог. Со стабильных 30-40 в месяц до 23, затем до 15-10.

Вкупе с падением охватов — это было смертельно.

В Ютубе была целая каста обзорщиков гаджетов с али. Они пострадали больше всего. Просели на 75%.

Мы боролись за внимание, стали лучше отбирать публикации, разбавляли гифами, вовлекали в общение, но куда там.

Реанимировали доход подключением рекламной сети, но то был лишь призрак прошлых оборотов.

Собственно, возиться ради 10 000 рублей в месяц смысла мало, поэтому площадку было решено продать.

Продажа сообщества и итог

Покупатель нашелся быстро. Провели сделку через гаранта и все остались счастливы.

Результаты кейса: $11 000, 80% на партнёрской программе, 20% на прямой рекламе
Потрачено: $1 200

В сухом остатке: $9 800 / 565 дней жизни = 17$ в день в среднем.
+ 60 000 с продажи пэйджа.

Миллионов не заработалось, увы.
Однако, то был просто сайд-проект с минимальным вовлечением по времени, поэтому всё в итоге закончилось неплохо.

Веселый досуг вышел, не правда ли?

На связи Денис Перевощиков. Это кейс в рамках давно действующего проекта.

Ниша: инфобизнес, бьюти-профессии.
Бизнес: устойчивая онлайн-школа. Входит в топ 40 школ геткурса по выручке.

Пару месяцев назад мы вкючили здесь инструмент посевов через маркетплатформу ВК. Ещё были посевы в Телеграм на меньший объем бюджета, но сейчас не о них.
Поделюсь результатами по окупаемости, особенностями закупки, как делать надо и не надо.

Мы не знакомы? Я — интернет-маркетолог с опытом 11 лет и лидер трафик-команды LJT target. С командой мы делаем измеримые рекламные кампании, нацеленные на окупаемость. На всех каналах трафика. Только федеральные проекты. Все кейсы и экспертные статьи на этом сайте — мои. Нужна помощь или кратный рост проекта? Телеграм для связи. Со мной нормально на ты.

Результаты

В работе: 1.5 месяца
Недельный бюджет: 100 000 — 200 000 рублей.
Окупаемость периода: ROMI 236%

Выделил в сквозной аналитике канал отдельно, чтобы было нагляднее.
Отметил лучше связку на которую отлили больше всего.

Моя тактика под инфобизнес. Не работает под закупку на подписчиков.

Извлекаем конвертящие посты

Нам нужен конвертящий пост. Это тот, который в идеале с уже известной окупаемостью на широкой. Уже хорошие связки. Если у вас работает таргет, есть большая вероятность, что топ-связки прошлого и текущие, хорошо зайдут на посевах. Однако, на посевах периодами работает то, что никогда не сработает в таргете, а это уже прямые тесты.

Конфиг нашего объективного теста в инфобиз:

1. Взять картинку, которая оттестирована в таргете или является наиболее вероятным лидером.
2. После тестировать тексты в постах на 10 000 — 15 000 р. каждый, чтобы понять объективную разницу в окупаемости. Текст в инфобизнесе — король. После нахождения неплохого визуала, текст имеет первенство в значимости.
3. На этом этапе можно уже масштабировать лидера в закупке или переходить к дополнительному производству текстов.
4. После объективного теста текстов, полученную топ-связку следует опять тестировать на визуальный компонент, чтобы получить еще более сильного лидера. Но, если в KPI уже всё неплохо, это не обязательно делать сразу.

Даже в стабильной ситуации в проект инфобизнеса стоит писать 2-3 новых текста в неделю, чтобы собрать себе страхующие связки, если лидер решит помереть.

Метки и организация постов

Зафиксируйте номер текста и визуала в посте, чтобы не запутаться.

Рекомендую поступить также с категорией пабликов, под которую вы будете закупать пост.

Эти же данные обязательно нужно видеть в utm-метке. Мне нравится видеть эти данные в term.

За 1.5 месяца работы над проектом мы сделали 32 поста. 9 текстов и 13 вариантов визуала.

Анализ

Мы видим окупаемость каждого поста по отдельности в сквозной аналитике.

Можем принимать решения относительно того сколько пост денег в разрезе реального времени за выбранный нами период.

Это продвинутый проект с точки зрения организации аналитики.

При более простой организации.

• В Senler — можно смотреть по метке объемы лидов и считать оперативно, как минимум стоимость лида.
• В Яндекс метрике можно смотреть стоимость лида, если настроены цели.

Фишки

• Имеем не 1 лидер-пост на проекте. 2-3 хороших оттестированных связки надо иметь обязательно. Добыть, извлечь. Должен быть план Б.
• Планируем бюджетное правило каждую неделю и пропорцию распределения между топ-связками и тестируемыми постами. Допустим: 100к на лидера 1, по 20 000 на лидеров 2,3, и 30 000 на тесты.
• Закупаем в маркетплатформе каждый день отдельно. На понедельник, на вторник, на среду. Не в 1 присест брать всю рекламу с понедельника на пятницу. Это очень важный момент. Если закупать период: c 21 сентября 8:00 до 25 сентября 8:00, огромные кучи постов выйдут ночью и не дадут результата вообще.

Конечно, это далеко не все секреты закупки. Тонких граней там десятки, мы все их учитываем.

• Как конкретно закупать по шагам?
• Какие паблики надо исключать всегда?
• Какие параметры выставлять при поиске пабликов?
• Как работать через Adspoiler, чтобы нарастить результат?
• Если в 1 паблике зашла реклама, что дальше с ним делать? Закупать 5, 10 раз?

Этими знаниями я могу поделиться лично в рамках часовой консультации. Спрашивайте о свободном времени и условиях через способы связи.

Выводы

При 200 000 рублей закупке в неделю выкупается по разу не менее 30-35% из вообще всех женских пабликов ВК. Очень глубокий анализ и аналитика каждой отдельной категории становится не очень важна в таких условиях. Конвертящая связка и объем становятся главенствующими.

Но у малышей проектов всё далеко не так, как тут. Там надо быть осмотрительнее и учитывать глубокие правила закупа медиаплатформы вконтакте.

Нужны посевы через паблики Вконтакте на медиаплатформе?

Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на посевы в Телеграм и Вконтакте?

Пишите мне лично.

в Вотсапе (активная ссылка прямо ко мне в чат, если читаете с мобильника), обговорим ситуацию, на соседних страницах лежат кейсы, к каждому из них руку приложил я лично, как стратег или старший специалист.

Обсудим, подумаем, предложим вам решения.

Мы легко можем сработать на тест, чтобы показать хороший результат и дальше двинуться в путь. Беремся и за таргет Вконтакте, и за контекстную рекламу, и Майтаргет. Там, где выгоднее, то и крутим.

Привет, на связи Даня Мыцык, это кейс команды LJT в товарной нише на рынке РФ. Особенность его в том, что нам предстояло перенести крупный бизнес из Инстаграм в ВК, при этом сохранив результаты по окупаемости.

Обороты у проекта больше 10 млн.руб. в месяц. Это лидеры в нише, что заставляет меня натянуть на этот кейс небольшое трико анонимности, но нам с вами это никак не помешает.

Мой опыт в таргетированной рекламе 6 лет, 4 из них это плотная ежедневная работа с крупными проектами на больших бюджетах. У меня было много проектов на розовой сети, но это никак не отменяло моё развитие в ВК и наоборот только помогало наращивать скилы.

Вместе со мной над проектом трудился Денис Перевощиков, лидер нашей команды и просто хороший человек с опытом в маркетинге больше 11 лет. Всегда поражаюсь как у него получается зарешать любую проблему на проекте. А если он берётся за тексты, то вообще получается уфф, афф.

Самое важное и результаты

Задача: организовать объем лидов под проект в товарной нише, который переходит из розовой сети. В ВК раньше у проекта не было ничего.

Принялись за работу сразу и за 4 дня был проделан большой объем работы:

• С нуля подготовили группу под особенности ВК, чтобы она помогала продажам, а не мешала доверять бизнесу;
• Подготовили начальную контентную стратегию;
• Welcome-цепочку;
• Уникальную механику конкурса, которая помогла лучше продавать.

Холодный трафик шёл на сообщения ВК с запросом специального прайса и попадал в Welcome-цепочку.

Потрачено: 1 240 000 р. (850 т.р. на таргет 390 т.р. на медиа баинг)

На ретаргет ушло 7% (74 т.р.) от всех затрат. Над ним поработали очень плотно.

Сделали его максимально разнообразным, закрывали им все возражения, показывали офферы. Ретаргет также давал нам основную массу подписок в группу по низкой стоимости.

Отдельно был динамический ретаргет на товары, который принес по итогу основную массу продаж. (точнее просто его метка в продажах была последней, но это не отменяет заслуг)

В конце каждого месяца у нас был усиленный ретаргет на дедлайн, в этом компоненте значительная доля продаж месяца.

Лиды в welcome-цепочку: 26 787(ниже разбивка). Стоимость лида: 43,5 р.

Медиа баинг: 15 810. Стоимость лида: 24,6 р.

Таргет: 10 977. Стоимость лида: 70,7 р.

Почему такая разница? — профессиональный подход к медиабаингу позволил получить минимальную стоимость. Высокая конкуренция на аукционах таргетированной рекламы, периодами некорректная работа ставок ВК, тянули стоимость лида с таргета вверх. При этом мы понимаем, что в любом случае качество лида в Welcome-цепочку с медиа баинга ниже (это не просто слова, а выводы собранные из анализа переписок), но с такой ценой медиабаинг всё равно максимально эффективен.

Для оценки качества самих лидов — процент отписок от рассылок всего 3,48%.

Открываемость сообщений 70-80%. В первый день — 50%.

Был проведён большой объем работы. В итоге, чуть больше чем за один месяц с нуля была выстроена схема продаж в ВК, собрана большая теплая база в рассылку, была продумана схема сбора покупателей в отдельную базу для дальнейшей работы с ней. Welcome цепочка показывала хороший результат и при этом был минимальный уровень негатива. Дальше — больше.

Все тонкости — в полной версии кейса ниже ↓.

Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано по высшему разряду — пишите нам в сообщения, обсудим, предложим вам решения. Мы легко можем сработать на тест, чтобы показать хороший результат и дальше двинуться в путь;)

О проекте

Клиент с очень сезонным и дорогим для сегмента товаром, который не должен продаваться круглый год.

Давайте представим, что вы перевернули рынок и научились с отрывом от конкурентов продавать кондиционеры.

В октябре на севере России, когда у всех вообще стоят продажи, конкуренты выключают рекламу, потому что знают свою сезонность. А вы научились продавать не в сезон и на этом строите свой бизнес. Прямо отвергаете старое и делаете по-своему.

Завораживает.

Более того, вы продаёте не дешевые кондиционеры, а те, что стоят по 50 — 70 тысяч рублей.

В розовой сети бюджеты были 1млн+ руб. и шло все очень даже хорошо до определенного момента:(

В одной сети кондиционеры вы продавать научились, но вот повторить этот же успех в ВК — была трудная задача, которой мы непосредственно и занимались (забегая наперед скажу, что занимались продуктивно).

Цели, задачи, KPI

Сами представьте, у крупного проекта в товарном бизнесе в ВК нет НИЧЕГО. И нам в кратчайшие сроки нужно выйти на объемы!

Из задач:

• Воронка продаж — предстояло собирать воронку с нуля, чтобы в совокупе с оформленной группой было куда запускать трафик.
• Сообщество — полная упаковка, заполнение товаров, перенос отзывов, описания, закреп, обложки, кнопки.

• Таргет — Холодный трафик на воронку + Ретаргет (постоянный и периодический с дедлайном). Скажу сразу, на больших бюджетах структуру с нуля было строить тяжело и первое время мы просто бились головой о дневные лимиты на создание новых объявлений в ВК:( Мы работаем на агентских кабинетах, поэтому пришлось создавать под клиента второй кабинет, чтобы не тормозить работу на первоначальных итерациях теста.

• Медиабаинг — грамотный закуп с анализом выходов и премиум AdSpoiler в помощь (если вам делают закупы без него, это грусть печаль и скорее всего слив денег).

KPI по цене лида в ВК только предстояло понять, потому что мы сами строили воронку и не знали как она будет окупаться.

Ориентировались на окупаемость, по сути единственный важный показатель. В розовой сети бюджет на рекламу занимал до 10% от прибыли. В ВК нужно было уложиться в 20-30% на первые месяцы.

Объясняю почему:

Накопительный эффект за несколько лет в розовой сети (база больше 100 000 подписчиков) позволял держать показатели до 10%. Потому что время принятия решения у людей от несколько дней и до нескольких лет.

По анализу покупателей часто покупатели те, кто уже следит за проектом несколько месяцев. Некоторые следили больше 1 года, прежде чем купить.

Подготовка к запуску

1) ЦА, которые были в работе

2) Как выявляли ЦА

Запросить анализ ЦА, бриф и тд у клиента — бесполезные действия в 90% случаев. Мы работаем на опыте, поэтому:

• Провели USER RESEARCH с руководителями проекта.
• Проанализировали объем закрытых сделок в AMO.

После были загружены базы в ВК для LAL и для исключений, спаршены все нужные базы, собраны ключи и аудитории были готовы к работе.

3) Боли и Возражения

Самое неприятное с чем приходилось работать — цена. Продукт дорогой, имеет дешевые аналоги, которые хуже качеством, но на первый взгляд не очевидны.

Все возражения мы крыли welcome-цепочкой + ретаргетом + контентом в сообществе, но об этом ниже.

Оформление сообщества

• Запросили весь контент по проекту, для виджетов, фотоальбомов, карточек товаров.
• Подготовили подробные ТЗ (мы прописываем тексты, нюансы, план съемки и тд) для съемки видео. Нам нужны были видеообзоры товара, ответы на частые вопросы, закрытия возражения и тд.
• Перенесли отзывы из розовой сети + продумали как собрать новый объем отзывов от покупателей уже непосредственно в ВК (об этом позже).

В итоге были добавлены все блоки, все нужные разделы, виджеты, закреп. Сразу после мы перешли к контенту. Контент мы практически никогда не трогаем на проекте, но тут был особый случай. Нам нужен был сильный контент, чтобы показать отличный результат по продажам.

Контент-план

После анализа ЦА и болей ЦА мы знали все проблемы, которые нужно было закрыть контентом в сообществе. Также мы использовали механику собственной разработки.

Каждый день выходило 1-2 поста. (Такое количество оптимально для сбора максимальных дневных охватов).

Вот общие примеры тематик постов, с помощью которых наше коммерческое сообщество стало не только ПРОДАЮЩЕЙ страничкой в сети, но и любимым местом для общения подписчиков. Комьюнити создано!

• Посты с подробными обзорами товаров и историей создания (видео обзоры, фото, видео отзывы покупателей). Это были не скучные бесполезные продающие посты, а настоящие помощники в выборе для наших потенциальных клиентов.

Выбирать товар могли неделями. Фотографии красивые, выбор большой, поэтому реально сложно. Такие посты частично решали эту проблему.

• Посты по болям. Тут мы развеивали мифы, прорабатывали страхи, рассказывали о том, что беспокоило нашу ЦА перед совершением покупки.
• Сторителлинг. Нашим подписчикам была интересна история создания бренда и самого продукта. Мы рассказывали об идее проекта, о том, как всё начиналось и т. д.

• «Внутрянка». Мы регулярно публиковали фотографии внутренних процессов в компании. Все сотрудники — тоже живые люди. Такие посты повышали лояльность и вызывали доверие.

И вот какие результаты мы получили:

В среднем 40-50% от подписчиков видело наши посты. Для ВК это очень крутой показатель, особенно для товарного бизнеса. Аудитория приходила максимально лояльная. Мы вели не на подписку в сообщество, а на сообщения, поэтому подписчиков собиралось не очень много, но зато они были активные.

Собственная механика

Мы могли смело крыть любые возражения аудитории, но нас смущал фактор того, что группа относительно новая, всего несколько тысяч подписчиков и это может сказаться на доверии и следовательно на продажах.

Да, размер не влияет и тд. Но, это могло сказаться негативно и мы хотели подстраховаться, поэтому был придуман способ как крыть любое недоверие.

Конкурс для покупателей, в котором нужно было рассказать свою историю покупки/записать видео обзор своей покупки.

Если честно, то перед запуском конкурса боялись, что никто не будет присылать свои посты. Поэтому подстраховались и попросили несколько раз оповестить подписчиков розовой сети.

Условия конкурса:

Написать историю покупки/обзор в «Предложить новость». На кону ценные призы, которые мотивируют покупателей на участие, но в то же время не бьют по экономике клиента.

В конце месяца проводится голосование с топ-10 участников. Всего 5 победителей. Для всех участников подготовили утешительные призы, которые разослали в личные сообщения после конкурса.

Какой профит от конкурса:

20+ постов с историями и видео обзорами от покупателей — лояльность нового трафика от такого контента максимальная.

От менеджеров обратная связь такая: «Практически никто за эту неделю не спрашивал про гарантии и ни с кем не подписывали договор, обычно процентов 5-10% покупателей просят по договору провести оплату»

Почти все отзывы люди дублировали в раздел отзывы — это важно, потому что отзывов по-началу там было очень мало.

Заходит ли кто-то в Раздел «Отзывы»?

За день в разделе появлялось по 3-5 комментария с вопросами о цене и наличии в ответ на отзывы определенных товаров и на каждом комментарии по 5+ лайков (при том, что мы их постоянно удаляли и перед тем как удалить отвечали и объясняли почему комментарий будет удален). Это даёт понять, что раздел люди посещают очень часто и его наполнение сильно влияет на продажи.

Схема трафика и Welcome-цепочка

От схемы на подписку мы отказались ещё на этапе гипотез. Решение было принято вести трафик на сообщения, где по ключевому слову запускался Чат-Бот и человек попадал в Welcome-цепочку.

Конечно же подготовили текстовое приветствие и принялись за подготовку самой цепочки.

Сразу скажу итоговый вид цепочки сформировался спустя три итерации. Мы постоянно анализировали нашу воронку, вносили изменения и выпускали новые версии Чат-Бота.

Было много сложностей, особенно с отделом продаж, который в AMO не видел сообщения от бота, а только сообщения от людей и соответственно они писали людям, когда это не требовалось. Эту проблему оперативно решили:)

В конечном виде мы имеем воронку на 6 дней и 7 сообщений. Использовали бета-функцию ожидание прочтения в Senler — показала себя хорошо, баги были, но их было мало и все быстро разрулилось.

По ходу воронки расположили крючки, которые выдергивают тех, кто уже готов купить. Если не готов — это никак не мешает прохождению.

Думаю, что если бы мы всё время работали с первой версией нашей welcome-цепочки, то продаж было бы раза в два меньше. Поэтому, мы постоянно анализируем и улучшаем воронку. Прямо каждый день анализируем диалоги, тратим на это много времени, но это даёт профит.

В конце welcome-цепочки клиентов ждал оффер с дедлайном 2 дня. Не просто «у вас 48 часов», а использовали динамическую дату, в Senler так можно, чтобы дедлайн казался реалистичнее.

Использовали скидку 50% на доставку и в этом же сообщении предлагали написать ключевое слово, чтобы отписаться от рассылки, если покупка больше не актуальна.

Покупатели, как показатель эффективности наших действий (средний чек 25000+ на проекте). Это группа подписчиков в Senler. Мы придумали как отслеживать покупателей, чтобы они не получали в будущем общие рассылки и чтобы мы с ними вели индивидуальную работу.

Дали ТЗ отделу продаж просить клиентов присылать в чат код, который был тригером для исключения из основной группы подписчиков.

Продумали бонусную систему и закрытый приватный клуб для покупателей со специальными скидками и ценами, поэтому это был не бесполезный код для покупателей, а способ присоединиться к закрытому клубу, поэтому 90% покупателей присылали код.

Ещё один важный показатель — процент отписок.

На момент скриншота имеем 19 007 прошедших welcome-цепочку и 934 отписок. Это с учётом того, что мы уже делали 3 рассылки по базе и большая часть отписок именно оттуда.

Имеем 4,9 % отписок. Показатель отличный.

0% иметь практически нереально. Отписки должны быть. Во-первых, невозможно сделать так, чтобы на объеме каждый лид был максимально релевантным и хотел получать от нас сообщения. Во-вторых за рассылку сообщений по всей базе нужно платить деньги. Чем больше объем базы, тем выше дневной лимит в Senler, поэтому естественный отсев имеет смысл.

Рассылка сообщений по базе

Давайте посмотрим на показатель качества аудитории и поймем почему схема с набором подписной базы в рассылку имеет преимущества.

Прочитываемость сообщений 70-80%. В первый день этот показатель — 50%.

План работы с базой 2-3 раза в месяц не чаще. Под конец месяца — дедлайн по скидкам. В середине месяца акция с дедлайном на самый маржинальный товар.

Отписка у нас по ключевому слову, поэтому в статистике Senler показатель отписок не идёт, только если отписка по ссылке.

Такая база, если просто остановить весь платный трафик принесет ещё х3 от общего объема продаж первого месяца. Это инвестиция вдолгую и это нужно понимать.

И нет база быстро не выгорает, с ней можно работать годы:) Если конечно уметь это делать, а не просто бездумно спамить бесполезной для людей информацией.

Настройки в рекламном кабинете ВК

В рекламном кабинете ВК мы использовали следующие настройки аудиторий:

1) Прямые ключи:

— хорошая аудитория с ценой лида 1/3 от цены на холодном трафике, но объемы небольшие — 2 000 руб/дневного бюджета.

2) Активность в сообществах с расширениями:

— конкурентов;
— тематических сообществ.

3) Города и регионы/суперГЕО.

— работали с каждым городом отдельно с персонализацией;

— суперГЕО делали по коттеджным посёлкам — это места с концентрацией покупателей с высоким чеком на наш продукт.

4) Настройки сохранения аудитории:

— позитивные действия (лайки и репосты);

— трафик (клики по ссылке и в сообщество;
— просмотры записи (на повторные касания).

— негативные действия (весь негатив).

5) Похожие аудитории.

6) Аудитории из сервиса Senler:

— все, кто начал welcome-цепочку;

— все, кто прошел welcome-цепочку;

— все отписавшиеся для исключения.

7) Аудитории из AmoCRM:

Связали амо с ВК, чтобы все этапы выгружались автоматически. Это было нужно для исключения аудитории, для ретаргетинга и для создания LAL.

Мы отдельно работали с теми, кто перешёл в сообщество, подписался, но не вошел в welcome-цепочку и отдельно с теми, кто вошел в welcome, но не подписался — здесь были самые дешевые подписки и лиды в welcome-цепочку:)

Общие итоги за период

Потрачено: 1 240 000 р. (850 т.р. на таргет 390 т.р. на медиа баинг)

На ретаргет ушло 7% (74 т.р.) от всех затрат. Над ним поработали очень плотно.

Сделали его максимально разнообразным, закрывали им все возражения, показывали офферы. Ретаргет также давал нам основную массу подписок в группу по низкой стоимости.

Отдельно был динамический ретаргет на товары, который принес по итогу основную массу продаж. (точнее просто его метка в продажах была последней)

В конце каждого месяца у нас усиленный ретаргет на дедлайн, откуда приходит также большая часть продаж.

Лиды в welcome-цепочку: 26 787(ниже разбивка). Стоимость лида: 43,5 р.

Медиа баинг: 15 810. Стоимость лида: 24,6 р.

Таргет: 10 977. Стоимость лида: 70,7 р.

Дальнейшие планы по проекту

Первые этапы пройдены успешно, выполнен большой объем работы, поезд в ВК сдвинулся, но впереди ещё большой объём работы:)

• В планах продолжать работать над воронкой и тестировать новые варианты трафиковых воронок.
• Масштабирование рекламного бюджета в 1,5 раза с бОльшим упором на Медиабаинг.
• Продуманная работа с подписной базой. Улучшение бонусной системы для покупателей и разработка «партнерской программы».
• В ближайшем будущем на проекте будет релизнут сайт, где будет полная товарная с сетками с новыми допами, которые пока что не продаются, из-за того что отдел продаж полностью загружен. Сайт облегчит работу и поднимет средний чек. Плюс можно будет пробовать как минимум в ретаргет добавлять в сайт и масштабировать продажи.

На этом у меня всё, на связи был Даня Мыцык и кейс от команды LJT. Большое спасибо, что дочитали до конца!

Если у вас есть проект с хорошими объемами или большим потенциалом и вам нужны специалисты на трафик, чтобы всё было сделано по высшему разряду — пишите нам в сообщения, обсудим, предложим вам решения. Мы легко можем сработать на тест, чтобы показать хороший результат и дальше двинуться в путь.

На чтение 4 мин. Просмотров 208 Опубликовано 01.01.2023

Вконтакте – пожалуй, самая популярная социальная сеть среди русскоязычных пользователей. Она существует уже более 16 лет, и за это время только с России привлекла порядка 73 млн юзеров. Популярность Вконтакте в последнее время резко возросла из-за блокировки других популярных социальных сетей. Поэтому данная платформа отлично подходит для заработка на арбитраже трафика в 2023 году.

Стоит отметить, что Vk популярен не только в России, но и в других странах СНГ – Беларуси, Казахстане, Армении, Узбекистане. Так что лить можно смело на эти ГЕО. Стоит отметить, что наибольшая возрастная группа ВК – это 25-34 года. Так что офферы должны быть рассчитаны в основном на этот возраст.

Как и на что лить Вконтакте

Учитывая, что аудитория Вконтакте довольно молодая, для этой соц сети подойдут многие вертикали. Однако следует помнить, что платформа имеет некоторые ограничения и строгие правила по размещаемому контенту. Поэтому нужно быть осторожным, работая с адалт, серыми, гемблинг и беттинг тематиками.

Данные ограничения обойти довольно сложно. Дело в том, что в ВК контент анализируют реальные люди, модераторы, а не боты. Из этого следует, что для арбитража трафика Вконтакте лучше всего подходят белые офферы.

Если покупать рекламу у администраторов групп, то проблем с модерацией контента не возникнет (при условии согласия админа). Если же ты хочешь использовать сеть Вконтакте в качестве основной для арбитража трафика, следует задуматься о создании собственной группы. Даже если в будущем условия арбитража ВК ухудшатся, ты всегда сможешь продать свое сообщество по довольно выгодной цене.

Если же вы новичок, то лучше рассматривать Вконтакте в качестве проклы, размещая ссылки на оффер в комментариях и постах.

Кейс по сливу трафика с ВК на дейтинг

Можно выделить три основных способа слива трафика с ВК:

• Таргетинг.
• Реклама в сообществах.
• Партизанский маркетинг.

Подробно рассмотрим последний способ, т.к. он является самым бюджетным, ну ли даже может быть бесплатным. Хоть дейтинг и относится к адалт тематикам, Вконтакте к этой сфере относится довольно лояльно. Так что, придерживаясь определенных правил, можно смело лить на офферы дейтинг-тематики.

Для некоторых дейтинг может показаться сомнительной темой, которой не позволит заниматься совесть и моральные принципы. Тем не менее, данная вертикаль довольно проста, и отлично подойдет для новичков.

С помощью партизанского маркетинга можно заработать в интернете без вложений и особых знаний. Понадобится только креатив и организованность. Вы должны уметь убедительно общаться с другими пользователями ВК, а также грамотно составлять план размещения постов и комментариев.

Итак, пошаговая инструкция по заработку на арбитраже трафика Вконтакте на дейтинге выглядит следующим образом:

• Зарегистрируйтесь на любом сервисе для покупки номеров телефонов, например, в 5SIM.
• Приобретите номер телефона для того, чтобы создать новый профиль ВК (своим точно не нужно пользоваться).
• Зарегистрируйте липовую страничку, привязанную к купленному номеру. Выложите аватарку привлекательной девушки, и добавьте с ней же несколько качественных фоток в галерею. Фотки можно найти в Pexels или в Гугл либо Яндекс.
• Полностью заполните свою страницу личными данными. В описание добавьте реферальную ссылку, которая будет вести на рекламируемый вами сайт знакомств.
• Повторите процедуру раз 5-10, чтобы у вас было до 10 аккаунтов ВК.
• Посещайте различные группы тематики знакомств со своих аккаунтов. Обратите внимание, что в таких сообществах стена должна быть открыта для постов.
• Пишем объявление о том, что вы хотите познакомиться, и для этого нужно написать вам в личку. Ну или что-то типа такого.
• Будьте готовы немного пообщаться, если вам будут писать в личку. Это позволит собеседнику удостовериться, что вы реальный человек, а не бот.
• С каждого аккаунта пишите не больше 5-7 сообщений примерно через полчаса. Конечно, это не избавит вас от блокировок, но они будут производиться не так часто. Лучше всего воспользоваться VPN, или браузером с функцией антидетект.

Желательно не лить непосредственно на сам сайт знакомств. Луше использовать прелендинг, что требует оформления домена.

Это лишь один из многочисленных способов заработка Вконтакте на арбитраже в 2023 году. Существует множество других вариантов, которые вполне могут оказаться гораздо эффективнее и прибыльнее.

ПОДПИШИСЬ И ПОЛУЧАЙ ЛУЧШИЕ СТАТЬИ ПЕРВЫМ!

Email*