Реклама ВКонтакте: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Что такое таргетинг по ключевым фразам и когда его стоит использовать

Таргетированную по ключевым фразам не стоит использовать вместе с интересами. Лучше заполнять этот блок с базовыми параметрами аудитории, такими как пол, возраст, гео положением. Так выборка будет ограничена.

В качестве ключевых фраз стоит использовать 2-3 слова. Подсказки сервиса покажут частоту запроса, похожие фразы, которые ищут с указанными ключами. Синонимы, сленг, фразы с ошибками (если такие варианты характерны для аудитории) тоже можно использовать. Не стоит забывать о минус-словах. Например, доставка онлайн, если компания работает только с оффлайн-продажами.

Во время настроек сервис будет давать приблизительные данные об аудитории, которую можно охватить. Если аудитория широкая, можно добавить параметры для ее сужения. Если, наоборот, выборка очень узкая, какие-то параметры лучше изменить.

Что нужно знать о платформах?

Бюджет на платформах пополняется отдельно, поэтому будьте внимательны и предупреждайте заказчика заранее. Если вы зальете деньги не на ту платформу, вам придется обращаться в тех.поддержку, чтобы перевести бюджет. Экономьте время.

Сегодня мы рассмотрим платформу «Таргетинг», как основной набор инструментов рекламы «ВКонтакте», поэтому выбираем его:

После того, как вы пополните бюджет и создадите объявление, у вас появится рекламная кампания с названием «Мои объявления» по умолчанию. Вот так это выглядит:

– что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг – это показ объявлений на уже собранную лояльную аудиторию. То есть Вы сможете давать разные объявления одним и тем же людям.

Чтобы собрать базу для ретаргетинга, используйте парсеры. С ними Вы сможете собрать ЦА конкурентов, которая интересуется Вашим товаром или проживает на определённой территории. Мы рекомендуем популярные парсеры для Вконтакте – Pepper ninja (“INSCALE2021” 30 дней того же тарифа), Segmento Target (“INSCALE” 30 дней того же тарифа).

Используйте “Сохранение аудитории” при создании рекламной публикации. Чтобы посмотреть все сохраненные аудитории, кликните на кнопку “Ретаргетинг” в левом меню.

По теме:Ретаргетинг Вконтакте: 8 способов инструкция

– какие основные метрики статистики?

Статистика
помогает проанализировать эффективность рекламных кампаний. Для всех объявлений
можно посмотреть:

• Охват. Считается в уникальных пользователях. Если просмотры засчитываются при каждом появлении записи на экране девайса пользователя, то охват – только один раз;

• Количество показов. Заметьте, что один человек может посмотреть рекламу несколько раз. Показ считается, когда верхняя и нижняя граница оказывается на дисплее пользователя;
• CTR. Этот показатель отражает популярность объявления. Он считается как Переходы / Показы * 100%. Нормой CTR в ВК принято считать 0,5 – 0,8%. Однако всегда пытайтесь получить его выше хотя бы 1%;
• Количество кликов. Если пользователь кликнул несколько раз на рекламу, это считается за один клик;
• Сумму потраченных средств. В рекламном кабинете VK видно, за что Вы платите;
• eCPC. Показатель, который покажет среднюю стоимость одного перехода.

Важная метрика, которая не отображается в рекламном кабинете – стоимость привлечения клиента (CAC). Чтобы рассчитать её, разделите сумму затрат всей рекламной кампании на количество пришедших клиентов. Например, если Вы потратили 15 000 руб на рекламную кампанию, и с неё пришло 30 клиентов, стоимость привлечения клиента 500 руб.

Есть и другие метрики, которые отражают эффективность объявлений. Например, количество лайков, комментариев и просмотров видео.

Кстати, Вы можете выгрузить статистику. Для этого нажмите на кнопку “Статистика” в левом меню. Далее выберите те параметры, которые Вам нужны и нажмите “Получить данные”.

По теме:Статистика Вконтакте: как посмотреть 20 советов от практика

– время показа рекламы

Как ни странно, пользователи сидят в соцсети не круглосуточно. Есть определенные “удачные” часы, когда материалы видят больше людей. Как правило, это утро и вечер. Но нужно делать еще скидку на то, будний это день или выходные и праздники.

– география

Укажите страну, города и регионы, в которой находится Ваша ЦА, также Вы можете исключить ненужные. Это полезно, когда Вы работаете, например, только в небольших городах.

Если Вас интересует более точная область, нажмите “Выбрать на карте”. Эта функция позволит найти аудиторию, которая находится в радиусе от 0,5 до 40 км.

– демография

В этом разделе возможно отсеять людей по полу, возрасту, семейному положению и дню рождению. Обратите внимание на этот раздел, если Ваш товар/услуга имеют явную демографическую сегментацию.

– доп.параметры

В разделе можно поместить уже готовую аудиторию, которая загружена у Вас в базе ретаргетинга. Поэтому, если у Вас есть готовая аудитория – пропускайте все аудитории выше.

Также можно выделить владельцев определенных устройств, операционных систем и браузеров.

– запись с кнопкой

Если Вы хотите, чтобы пользователь сделал одно целевое действие – позвонил, вступил в сообщество, купил товар, выбирайте запись с кнопкой. При нажатии кнопки “Вступить” человек сразу подпишется на Ваш паблик.

Секрет. Если Вы хотите запустить рекламу, которая точно сработает, то рекомендую подсмотреть идеи у конкурентов. Сделать это просто при помощи специального сервиса. К тому же он покажет не только лучшие посты, н и стоимость привлеченного подписчика. Кликайте -> AdSpoiler (промокод INSCALE, скидка 15%).

– изображение

Изображения должны быть качественным, речь не только об эстетике, но и о разрешении. Выбранная картинки не должна быть слишком маленькой, сжатой или растянутой.

– как запустить рекламу?

После создания рекламы появиться страница объявления. Если всё настроено верно – можно нажимать “Запустить”. После проверки модерацией, которая обычно длиться не более часа, у Вас запустится рекламный пост.

– карусель

По наблюдениям многих интернет-маркетологов, формат рекламы “Карусель” – самый эффективный, потому что у нее широкие возможности. Вот несколько идей для карусели: подборка Ваших товаров или услуг, конкурентные преимущества Вас или Вашего товара, товары по акции, последовательная инструкция.

– ключевые фразы

Одно из последних нововведений в кабинете. Вы можете написать от 1 до 150 ключей. Они выделят аудиторию, которая этим интересуется. Нажмите на “Показать 10 похожих”, чтобы увидеть релевантные ключи для уже написанных.

– образование

Отсеивайте аудиторию вплоть до конкретного университета и должности. Учтите, что не все указывают настоящие данные, поэтому есть шанс собрать не полезную аудиторию.

– отслеживание конверсии

Это касается только рекламы на сайт. С помощью специальных пикселей можно создать рекламу на посетителей Вашего сайта.

– сбор заявок

Такой вид рекламы подойдет, если Вам нужно, чтобы пользователь зарегистрировался на курс или мероприятие, оставил заявку на консультацию и т.д. Только делайте форму короткой, заморачиваться и заполнять кучу строк никто не будет.

– сохранение аудитории

Соберите тех, кто положительно или отрицательно отреагировал на объявление. Так при следующих настройках рекламы Вы сможете нацеливаться на уже лояльную аудиторию или исключать тех, кому Ваши предложения не нравятся.

Анализ целевой аудитории

От того, насколько точно вы составите портрет целевой аудитории, зависит точность результатов поиска этих людей ВКонтакте. Вам помогут следующие вопросы.

1) В какой ситуации клиент воспользуется вашими услугами?

Это способ найти ЦА, когда у вас нет четкого представления, на кого именно целиться. При этом это могут быть абсолютно разные люди.

Возьмем спортивное питание. В каких случаях его покупают? Одним посоветовал тренер или врач-диетолог. Других привлечет акция в специализированном магазине. Третьи сели на диету, но при этом не хотят лишать себя удовольствия, поэтому захотят низкокалорийные сладости. Список можно продолжать.

Чем больше вариантов вы придумаете – в том числе неочевидных, – тем больше сегментов получите и лучше изучите их поведение.

2) Благодаря каким увлечениям клиент заинтересуется вашей услугой?

3) Какие виды товаров / услуг нужны вашим клиентам? (продуктовая сегментация)

Вопрос поможет найти конкурентов. Это все продавцы, которые предлагают жиросжигатели, продукты, содержащие креатин, протеин, витаминные комплексы и т.д.

4) Какими еще продуктами интересуется клиент?

То есть что еще покупают потенциальные клиенты, тесно связанное с вашим продуктом. Человек с большей вероятностью купит спортивное питание, если покупает или ищет в интернете спортивную одежду, мелкие тренажеры для дома (гантели, турник), наушники для занятий спортом.

5) Что должно быть у человека, чтобы он стал вашим клиентом?

Для нашего примера – лояльное отношение к спортивному питанию.

6) Какие проблемы / задачи решает ваш продукт?

Вот основные примеры:

• Вести здоровый режим питания;
• Контролировать диету, но при этом есть вкусные продукты (с низким содержанием калорий);
• Похудеть / нарастить мышечную массу;
• Улучшить общее самочувствие и сон.

7) На кого равняется ваш клиент? («звезда», направление в субкультуре, стиль в моде и т.д.)

Как правило, это звезды фитнес-ниши.

Всю информацию переносим в mindmap для наглядности. Вот что получилось для примера спортивного питания (картинка кликабельная):

Обязательно тестируйте получившиеся сегменты. Выясните, всем ли представителям интересен ваш продукт. Все ли любители утренней пробежки будут есть низкокалорийную еду? Вряд ли. Если речь заходит о профессиональных спортсменах, «теплота» аудитории растет.

Боль – преимущество

Метод пригодится, если у вас:

• Массовый товар;
• Высокая конкуренция.

Как понятно из названия, метод состоит из 2-х частей. В первой части нам нужно выписать по отдельности ключевые «боли» клиентов.

Например, практически любой заказчик в онлайне (допустим, одежды) переживает, что:

• Нельзя увидеть товар вживую до оформления заказа;
• Его обманут и не отправят товар;
• Товар потеряет вид при почтовой пересылке.

Накидываем 30-50 таких пунктов (в идеале) и перекрываем их преимуществами:

• Нельзя увидеть товар вживую – курьер продемонстрирует его до того, как получит оплату с вас;
• Не получить товар – оплата по наложенному платежу;
• Деформация при пересылке – надежная упаковка.

Эти характеристики можно включить в объявление.

География

Здесь задаются настройки места проживания вашей аудитории. Есть два типа настройки географии:1. Города и регионыВы перечисляете страны, области или населенные пункты, где проживает ЦА

2. Выбрать на картеУкажите на карте точку и задайте радиус вокруг нее (500 м — 40 км), выберете тип места — соцсеть определяет по поведению пользователей, где они регулярно бывают, живут или работают, в зависимости от регулярности и времени выхода в онлайн.

Такая настройка рекламы Вк подойдет для локального бизнеса: например, детского сада в новом районе или кофейни, пытающейся привлечь работников соседних бизнес-центров.

Демография

• Пол;
• Возраст;
  Выберете возраст аудитории: обратите внимание, что таргетироваться можно только на пользователей старше 13 лет.
  Если вам подходит аудитория разного возраста, разбейте рекламную кампанию на несколько объявлений и задайте разные возрастные настройки в каждой:
  Объявление 1: 15-18 лет
  Объявление 2: 19-25 лет

Так как дети и подростки в аукционе обычно обходятся дешевле — так вам не придется покупать их по ставке для более взрослой аудитории.

Поставьте галочку «День Рождения», если вы предлагаете специальные условия именинникам.

Если вам нужны друзья именинников, настройтесь на них в разделе «Интересы и поведение» — просто выберете нужный интерес в списке.

Если для вашей ниши важно семейное положение пользователя — например, вы продаете свадебные торты и таргетируетесь на невест, используйте эту настройку.

Запрещенные приемы

Высоких вам конверсий!

Еще в тему:

Запуск тестовой кампании

Насколько правильные посылы в объявлениях вы сделали для своей аудитории – покажет конверсия из показов в клики. Насколько соответствует ваше УТП потребностям этой аудитории – конверсия из переходов в целевое действие (звонки / заявки / заказы на сайте либо вступление в сообщество).

Как уже было сказано, лучше начинать тестирование с тизеров и промо-постов. Совсем бюджетный вариант для оффлайн-заведений типа фитнес-клубов – анкеты, когда пользователь попадает на форму заявки в специальном приложении ВК.

Эксперт SMM Сергей Дудко рекомендует тестировать все аудитории одновременно, если позволяет бюджет. Минимальная сумма на каждое тестовое объявление – 100 рублей. При этом:

• Хотя бы раз в час регулируйте ставку. Начать можно с 1/3 рекомендованной;
• Когда наберется 500 – 1 000 показов, можно отключить объявления с CTR ниже 0,7;
• Следующие выводы делайте на 2 000 – 5 000 показов. Когда объявление достигает 2 000 показов, ВК дает свою оценку по 10-бальной шкале.

Прежде чем отключать объявления, загляните в Метрику: а вдруг низкоконверсионное объявление продает!

ВКонтакте позволяет настраивать ретаргетинг на пользователей соцсети, которые посещали сайт или покупали продукт ранее, а также динамический ретаргетинг, который возвращает клиентов для совершения покупок с помощью максимально релевантных предложений в объявлениях. Об этом мы подробно напишем в следующих статьях.

Интересы

Самый важный раздел настройки целевой аудитории. Во ВКонтакте можно настроиться на интересы несколькими способами. Например, вы продвигаете магазин спортивного питания.

Важно: первое время используйте только один тип настройки на интересы. Разные типы настроек пересекаются друг с другом: то есть, вы получаете пользователей, которые подходят под каждый параметр. В результате аудитория получится слишком узкая, и вы не сможете открутить рекламную кампанию в Вконтакте.

Здесь вы можете выбрать из списка подходящие интересы. Они собраны самой площадкой ВКонтакте — на основании поведений пользователя в соцсети, в приложениях и на сторонних сайтах.

Эта настройка в рекламе Вконтакте проще всего, но менее точная, чем другие варианты: ведь алгоритмы, определяющие интерес пользователя, могли ошибаться.

В этом разделе вы перечисляете сообщества, на подписчиков которых хотите старгетироваться. Это более точная настройка, чем «интересы и поведение»: если человек подписался на сообщество — он определенно выразил интерес к теме. Так вы найдете аудиторию с редкими интересами — скрапбукинг, владельцы кошек определенной породы, зимовки за рубежом и другое.

За исключениемИсключает подписчиков определенного сообщества — например, страницы вашей компании, чтобы не надоедать клиентам предложениями, которые для них неактуальны или которые они уже видели.

• Активности в сообществах;

Настройка похожа на предыдущую, но здесь вы охватываете не всех подписчиков, а лишь недавно проявлявших активность в них. Это убережет вас от пользователей, для которых какие-то темы уже не актуальны: например, девушка подписалась на несколько свадебных фотографов при планировании торжества, свадьба давно прошла, но сообщества так и остались в подписках.

Еще более гибко настроиться на интересы можно в разделе Ретаргетинг.

Парсеры — специальные инструменты для сбора баз пользователей по заданным условиям — помогают получить списки самой горячей и редкой аудитории (например, вы можете найти пользователей, которые интересуются правильным питанием, имеют дома кошку и воспитывают ребенка).

Укажите названия приложений ВКонтакте, пользователей которых вы хотите найти.

Включите эту настройку, чтобы показать рекламу пользователям, которые за последние полгода не менее 2 раз заходили во ВКонтакте из других стран.

Найдите выпускников (или учеников) конкретных школ и университетов (с выбором факультетов), работников определенных компаний или людей с нужной должностью.

Недостаток этой настройки — информация основана на данных в анкете. Не все пользователи указывают информацию о месте учебы и работы в профиле.

• Устройства, операционные системы, браузеры

Показывайте рекламу в Вконтакте пользователям определенных устройств — например, если вы рекламируете приложение или софт. Также настройка поможет найти аудиторию определенного достатка — выберете модели устройств нужного ценового сегмента.

Как настроить географический таргетинг

После того, как креатив создан, открываются настройки рекламного объявления по разным параметрам. Сначала настраивается целевая аудитория. Первый пункт — геотаргетинг.

Можно выбрать конкретную страну, регион, город, исключить неподходящие варианты. Если есть конкретная привязка к месту, например, доставка продуктов, можно перейти на вкладку «Выбрать на карте», указать адрес/район и радиус. В этом разделе есть возможность указать несколько точек (например, есть несколько магазинов в разных частях города).

Как настроить рекламный кабинет

Настройки РК позволяют сделать продвижение вашей компании максимально удобным.

Настройки личного кабинета можно найти в левом меню, здесь вы можете изменить:

Название кабинета. Кликните по «Не задано» в названии кабинета и введите необходимое имя, сохраните изменения.

Настройки доступа. Здесь вы можете добавить или удалить администратора или наблюдателя за вашим сообществом. Для этого необходимо добавить ссылку на аккаунт этого человека и кликнуть «Добавить пользователя».

Оповещения. Функция позволяет настраивать оповещения о некоторых действиях в сообществе, расставив галочки в нужных графах. Вы можете контролировать, какие оповещения куда будут приходить.

После окончания настройки РК не забудьте нажать кнопку для сохранения введенных данных.

Как разместить рекламу в конкретном сообществе

Раньше в Бирже рекламы Вконтакте можно было выбирать сообщества, в которых будете размещаться. Теперь вы задаете только набор параметров, и система сама подбирает площадки для размещения вашего поста с учетом бюджета. Вы можете исключить сообщества, которые вам не подходят, но не можете добавить новые.

Это ограничение можно обойти. Если вы хотите разместиться в конкретном сообществе, и вы точно знаете, что оно есть на бирже:

1. Посмотрите количество подписчиков сообщества. 2. Попытайтесь определить тематику. В некоторых случаях тематика сообщества неочевидна, и ее лучше узнать у владельца в личной переписке. 3. Задайте при поиске в Маркет-Платформе большой бюджет, чтобы точно попасть на нужный паблик. 4.

Или используйте расширение, которое автоматически подбирает параметры для поиска сообщества в Маркет-платформе.

Как таргетировать участников сообщества

Помимо интересов можно сегментирована аудиторию, которая прописана на другие группы, схожей тематики. Например, магазин рукоделия может использовать пользователей, состоящих в группе с handmade. Для этого в графе “Подписчики сообщества” нужно ввести названия групп. Там же можно исключить сообщества, если аудитория по каким-то причинам не подходит.

В следующей графе “Активность в сообществах” также выбираются группы с ЦА, но активной. То есть те, кто лайкает, участвует в обсуждениях.

Если рекламируемая компания связана с музыкой, то в соответствующей графе указываются музыканты. Или добавить исключения. Например, концерт в Филармонии вряд ли будет интересен любителям Андеграунд.

Какие сервисы повышают эффективность таргетинга вконтакте

Есть несколько площадок, которые упростят работу с таргетированной рекламой в ВК.

Самый популярный сервис – Церебро. С его помощью можно найти аудиторию, активных пользователей в пабликах и сообществах, потенциальных клиентов, которые взаимодействовали с какими-либо постами в ВК, тематические группы, таргетировать друзей пользователя и другие.

Pepper.Ninja. Сервис по функциям похож на Церебро, так же помогает в поиске похожей и новой аудитории, отмечает активных пользователей в группах и так далее.

Таргет Хантер является официальным партнером ВК. Он умеет выгружать аудитории, например, родственников и друзей пользователей, тех, кто участвовал в опросах, ставил лайки, комментировал. Также сервис может анализировать профили, сообщества, аудиозаписи, промо посты.

Allsocial пригодится тем, кому нужно найти тематические группы и их администраторов.

Borgi помогает искать сообщества по типу и названию, по количеству подписчиков и ежедневных посетителей, оценивает охват и прирост сообщества, оценивает пользователей по географии, возрасту и полу. Сервис может анализировать рекламные посты на реакции, охват.

Для парсинга аудитории как раз чаще всего используют Церебро и Target Hunter.

Какой формат выбрать малому бизнесу или новичку

Эксперт по трафику ВК Владимир Казаков советует отталкиваться от бюджета и количества сегментов.

Если у вас не больше 5 000 рублей, но много аудиторий, начните с тизеров. Создайте 3-4 варианта: один – креативный, другой – о решении проблемы, третий – для продаж «в лоб» и т.д.

Так вы проверите сразу несколько сегментов – в среднем по 3 тизера на 5 ЦА – и выясните, какой подход приносит больше кликов, а какой – заявок.

Далее можно масштабировать кампанию – запустить промо-посты на сегменты-победители с самыми эффективными по результатам теста тизеров посылами. При этом увеличьте выборку хотя бы до 50 000.

Если вы проверяете 3 аудитории, можно использовать промо-посты в ленте новостей: форматы «текст картинка» и «текст видео», «текст картинка кнопка». Какой сработает лучше –  покажут тесты. Откручивайте каждый промо-пост на каждую ЦА максимум до 100-300 рублей.

Формат «Карусель» подходит, как правило, если вам нужны недорогие клики.

Внимание! Для каждой ЦА нужен свой подход. Допустим, если объявление с видео зашло на сегмент №1, не факт, что зайдет и на все остальные. Но начать тест сегмента №2 стоит именно с видео, а затем подключать другие форматы.

Карусель

Выберите сообщество, от имени которого создаете запись:

Напишите текст без ссылок (до 220 символов) и создайте 3-10 карточек. Они встанут в порядке создания, но этот порядок можно менять в окне редактора.

В каждую карточку можно добавлять:

• Ссылки для перехода, в том числе телефонные номера;
• Изображение (от 400 пикселей в ширину);
• Заголовок (3-25 символов);
• Цены – текущую и старую (до 10 млрд рублей) – либо на всех карточках, либо ни на одной;
• Одну из доступных кнопок – либо на всех карточках, либо ни на одной.

Это формат, с помощью которого можно показывать популярные товары интернет-магазина, линейку одного бренда или предлагать сопутствующие товары к основному (наушники к телефону, галстук к рубашке).

Формат доступен для целей:

• Показы рекамного объявления;
• Переходы по рекламе;
• Сообщения в сообщество;
• Продвижение товаров или услуг в сообществе;
• Переходы в VK Mini Apps;
• Подписки на рассылку;
• Конверсии на сайте.

Категории интересов

Некоторые категории интересов собираются по устаревшим алгоритмам, поэтому тестируйте аккуратно.

Берете 100 рублей, откручиваете, смотрите результат – сработало или не сработало.

Категории интересов незаменимы, когда у вас выгорают базы аудитории и нужен большой объем трафика.

Команда «ВКонтакте» постоянно улучшает алгоритмы поиска аудитории, в том числе поиск ЦА по поведенческим факторам. Некоторые категории работают достаточно хорошо. Среди них:

Важно:

Тестируйте категории интересов на небольшом бюджете. Если вы пока не поняли, к какой категории отнести ваш проект, проверяйте это по категориям своих подписчиков.

Настройка оплаты за рекламу

Последняя настройка рекламы во Вконтакте — это ставка и выбор модели оплаты.

Во ВКонтакте в большинстве форматов действует две модели оплаты: CPC и CPM

CPC (Cost Per Click): оплата за кликВы будете платить каждый раз, когда будете получать переход по вашему объявлению. Этот вариант отлично подходит новичкам, потому что не позволит потратить бюджет впустую.

На ставку влияет CTR объявления — чем он выше, тем ниже будет рекомендованная ставка для данного объявления.

CTR показывает, какой процент пользователей из увидевших объявление, перешли по нему.

CPM (Cost Per Mile): оплата за 1000 показовВы будете платить за каждую 1000 показов вашего объявления, но переходы все равно будете получать.

CTR здесь НЕ влияет на ставку, но влияет на стоимость переходов.

Смотрите: вы платите за рекламу по модели CPM, CPM=80 рублей. Бюджет на кампанию — 1000 рублей.

• При CTR 0,15% вы получите 18 кликов по 53 рубля.

*Показы: 1000 (бюджет)/80 (CPM)*1000 (CPM считается в тысячах, а мы ищем точное число показов)=12500Клики: 12500 (показы)*0,15% (CTR)=18CPC: 1000 (бюджет)/18(число кликов)=53 рубля.

• При CTR 0,2% вы получите 25 кликов по 40 рублей.

ВКонтакте укажет рекомендованную ставку для ваших настроек. Эти значения обычно выше реальных: попробуйте указать половину от рекомендованной ставки. Если объявление не будет крутиться, постепенно повышайте ставку.

Настройка статистики

Отслеживать результаты рекламной кампании можно прямо в рекламном кабинете ВКонтакте. Для этого перейдите в раздел «Кампании» и настройте таблицу удобным для вас образом.

Для продвижения  мобильного приложения выведите такие метрики, как «Показы», «Клики», CPC, CR, «Установки» и целевые события. 

Для отслеживания нужных вам показателей по рекламе мобильного приложения откройте настройки полей таблицы и выберите блок «Мобильные приложения».

Вносить изменения в кампанию можно не раньше двух дней с начала показа, так как алгоритмам нужно время, чтобы обучиться. Фаза обучения отображается специальным значком в интерфейсе.

Для оптимизации РК необходимо настроить отправку неатрибутированных событий — это даст больше данных для обучения алгоритма, улучшит эффективность рекламы.

Для более качественного подбора целевой аудитории можно использовать список ключевых слов. Не забывайте создавать ретаргетинговые кампании, для повторного взаимодействия с аудиторией.

Настройки раздела «ретаргетинг»

Раздел ретаргетинга позволяет рекламироваться на пользователей вашего сайта или уже готовую базу контактов (например, списки существующих клиентов или регистраций на мероприятие).

Для работы с готовыми списками аудиторий можно загрузить:

• список email-адресов,
• список телефонных номеров,
• список ID пользователей ВКонтакте.

Файл должен быть формате TXT или CSV.  После загрузки система сама найдет совпадения среди своих пользоватлей и сформирует базу внутри рекламного кабинета.

Сайт или отдельная страница расширят возможности работы с рекламой во ВКонтакте. Чтобы отслеживать действия пользователей на сайте, необходимо установить пиксель на сайт.

Назовите пиксель, укажите ссылку сайта или страницы и тематику вашего бизнеса:

После этого появится окно с кодом и инструкцией по установке на сайт. Советуем обратиться к веб-мастеру, чтобы сделать всё правильно.

В разделе «Аудитории» начнет собираться база из пользователей, которые авторизованы в своем аккаунте ВКонтакте и выполняют определенные действия на вашем сайте.

Пиксель ретаргетинга вконтакте

Чтобы начать собирать аудиторию сайта, создайте пиксель ретаргетинга. Зайдите в раздел Ретаргетинг — Пиксели — Создать пиксель. Следуйте инструкциям: установите код на сайт, проверьте корректность его работы (в рекламном кабинете напротив пикселя появится статус «работает»).

Создайте аудиторию на основании пикселя в разделе «Аудитории»:

Охват аудитории для запуска таргетированной рекламы.

При настройке кампании следите за прогнозом охвата аудитории в правом столбце от самих настроек.

Важно подобрать аудиторию оптимального размера — очень маленькая аудитория (до 50 000 человек) будет медленно крутиться и быстро выгорит.Широкая аудитория может оказаться нецелевой.

Запустить рекламную кампанию можно на аудиторию более 100 человек.

Подключение приложения в рекламном кабинете

Вам потребуется подключить приложение в рекламном кабинете ВКонтакте, чтобы запускать рекламные кампании, отслеживать события через рекламный  кабинет и оптимизировать рекламу на получение максимума установок или целевых событий. Чтобы подключить приложение, выполните несколько шагов:

1. Перейдите в раздел «Привязать», введите ссылку на страницу приложение в App Store или Google Play Store или ссылку, полученную из трекера и нажмите «Привязать». На данный момент поддерживаются бесплатные трекеры myTracker, AppMetrica и платные AppsFlyer, Adjust.

Правила для аналитики рекламных кампаний:

• Ориентируйтесь на целевые метрики;

Если вы привлекали трафик на сайт — оценивайте количество, стоимость и качество трафика. В данном случае другие метрики (охват, показы и т. п.) для вас менее актуальны.

• Соберите данные для анализа;

Не беритесь за аналитику сразу после старта — дождитесь, пока получите достаточно результатов (в среднем 50 целевых действий).

• Анализируйте данные «по вчера».

Статистика большинства инструментов хоть и работает в режиме реального времени, все же предоставляет данные с небольшой задержкой. Поэтому объективные показатели лучше собирать через 5-6 часов после завершения анализируемого периода: например, утром по вчерашнюю дату.

Полезные статьи на близкую тему:

Путешественники

Аудитория путешественников считается платежеспособной. Она хорошо работает для туристического бизнеса и услуги по оформлению виз.

Что пишут про эту настройку специалисты «ВКонтакте»:

Настройка «Путешественники» охватывает всех пользователей «ВКонтакте», которые заходят на сайт, когда посещают другие страны.

В эту категорию попадают как деловые люди, которые посещают зарубежные страны во время командировок, так и более обширная аудитория людей, которые выезжают за границу с туристическими целями.

Рекламные запреты и ограничения

Вообще, прежде чем вести рекламную деятельность, ознакомьтесь с законом о рекламе. Некоторым отраслям можно делать рекламу с ограничениями и сперва потребуется предоставить документы. Это отрасли: медицины и фармацевтики, финансов и страхования, ювелирных и меховых изделий, продуктов питания, благотворительных организаций, лотерей, сервисов знакомств.

Что касается полного запрета, то Ваше объявление будет отклонено, если Вы рекламируете:

• Алкоголь, курение и наркотики;
• Оружие;
• Эротические товары;
• Эзотерика, НЛП и подобное;
• Поддельные товары или копии;
• Финансовые пирамиды;
• Азартные игры;
• Взлом страниц, раскрутка сообществ и т.п.;
• Товары и услуги, нарушающие права третьих лиц.

Что касается содержания рекламного поста, то в тексте рекламного объявления нельзя использовать мат, допускать орфографические ошибки, обращаться персонально по имени, унижать достоинство человека.

Говоря о рекламе личных страниц, то с апреля 2020 г. можно рекламировать страницы пользователей. Это пригодится тем, кто желает продвигать свой личный бренд: блогерам, писателям, фотографам и т.д. Но стоит помнить, что использовать фото людей можно только с их согласия.

Рекламные объявления на страницах сайта (боковой таргет)

Для каждого объекта доступны свои форматы:

«Изображение и текст» включает:

• Заголовок (до 33 символов);
• Тип объекта. Если это внешний сайт, указывается домен;
• Картинка 145×85 px;
• Текст описания (до 70 символов).

«Большое изображение» включает то же самое, кроме текста. При этом среди возможных типов объекта – также видеозапись, а размер картинки 145×165 px.

Формат «Продвижение сообществ» включает:

• Название сообщества (первые 33 символа названия, можно укоротить, но не изменить);
• Число участников / друзей, если есть;
• Логотип сообщества либо другая картинка 145×145 px;
• Кнопки «Вступить», «Подписаться» или «Я пойду» (для групп, публичных страниц и мероприятий соответственно).

Объявление «Квадратное изображение» включает:

• Название приложения (первые 33 символа названия, можно укоротить, но не изменить);
• Число участников / друзей, которые установили приложение;
• Логотип приложения либо другая картинка 145×145 px;
• Кнопки «Играть» (для игр) или «Запустить» (для приложений).

Форматы бокового таргета доступны для целей:

• Показы рекламного объявления;
• Переходы по рекламе.

Ретаргетинг вконтакте

Ретаргетинг позволяет охватить аудиторию, которая уже взаимодействовала с вами:

• Человек зашел на сайт — попал в базу пикселя ВКонтакте — снова увидел рекламу в ленте;
• Покупатель оставил вам свою почту или телефон — вы загрузили список контактов пользователей в рекламный кабинет — покупатели увидели вашу рекламу в ленте;
• Вы собрали базу пользователей с помощью парсера — загрузили в рекламный кабинет Вк — пользователи увидят вашу рекламу.

Составление креативов

Ситуация 1 – вы продаете продукты, которые понятны пользователю. Он осознает потребность и выбирает среди нескольких марок. Чтобы повысить кликабельность:

• Делайте акцент на цене, если товар дешевле, чем у конкурентов:

• Отметьте конкурентные преимущества и проблемы / задачи, которые он решает, если товар дорогой и уникальный;
• Если товар для широкого потребления (очки, одежда) или услуга, обратитесь к аудитории с вопросом: «Нужны?», «Закончились?», «Хотите?». Или даже так:

Что делать, если это не работает? Как выделиться среди конкурентов и заинтересовать искушенного пользователя? Очевидно – проявить креативность. А если нет идей, или вы составляете объявления впервые?

Сергей Дудко советует попробовать следующие два метода.

Универсальная запись

Аналогично выберите сообщество.

Добавьте текст (может содержать до 5 графических смайликов) и контент (до 10 любых вложений – фото, видео, опросы, метки на карте и т.д.):

Здесь можно продвигать записи со стены сообщества и рекламные записи.

Внимание! Рекламировать запись со стены сообщества можно только один раз. Повторно указывать ссылку на запись в другом объявлении нельзя.

Формат доступен для целей:

• Показы рекламного объявления;
• Переходы по рекламе;
• Сообщения в сообщество;
• Продвижение товаров или услуг в сообществе;
• Переходы в VK Mini Apps;
• Подписки на рассылку;
• Конверсии на сайте.

–универсальная запись

Универсальная запись выглядит как обычный пост ВКонтакте. В отличие от других видов рекламы, где действуют ограничения в 220 символов, в универсальной записи – 16 000 символов. Она отлично подойдет для сторителлинга.

В такой записи можно использовать любые вложения: видеозаписи, опросы, гифки.

Шаг 5. модель оплаты, настройка цены и выбор площадок

Для этого формата доступен способ оплаты за клики (СРС) или за 1000 показов (СРМ). Также есть модель oCPM, но она пока работает с объявлением типа «Сбор заявок».

Ниже установите стоимость, которую вы готовы платить за один переход. ВКонтакте подсказывает рекламодателю, какую стоимость следует установить при настройке, в дальнейшем она может меняться в зависимости от эффективности объявления.

Далее настройте площадки. Можно выбрать, будут объявления показываться на мобильном сайте и в приложении, на десктопе или на всех устройствах. Также решите, будете ли вы показывать рекламу только в соцсети или добавите ресурсы партнерской сети.

Сохраните объявление в существующую или новую кампанию.

После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако если вы захотите изменить тематику, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.

Для запуска рекламы пополните баланс личного кабинета. Физические лица могут пополнять с помощью банковских карт, платежных систем и терминалов. Зачисление по банковскому переводу доступно только для юридических лиц.

Важно! Способ оплаты изменить невозможно.

Заключение

Итак, теперь вы знаете, как настраивать таргетированную рекламу во ВКонтакте. У нас осталось еще несколько советов:

Грамотное размещение таргетированной рекламы во ВКонтакте и правильные настройки позволят добиться практически любых целей: привлечь трафик, повысить узнаваемость бренда, получить заявки и конверсии и т. д. Запускайте рекламу во ВКонтакте и решайте задачи вашего бизнеса.