Как заработать во «ВКонтакте». Подробный гайд по монетизации в соцсети + 4 профессии

Запустил новую рубрику «Интервью с экспертом». В каждой статье этой серии специалисты из разных сфер интернета будут делиться своим опытом.

Всем привет! Тема заработка на сообществах ВК настолько емкая, что можно написать целую книгу. Чтобы не закопаться, основной упор сделаю на передачу своего опыта. Общую информацию, вроде: куда нажать, чтобы прикрепить фотографию к посту — вы легко сможете найти в интернете.

Есть ли деньги Вконтакте?

Чтобы лучше понять картину, совершим путешествие в прошлое, а конкретно — в 2013 год. Тогда паблики были на пике своей доходности и рынок стремительно развивался. Со временем количество групп увеличилось в несколько раз, а количество подписчиков осталось практически тем же. И стоило только зайти в новости, как на тебя обрушивалась лавина новых постов, от всех пабликов, на которые ты подписался.

Для стабилизации ситуации в 2016 году руководство Вконтакте подключило умную ленту. Которая, благодаря самообучаемому искусственному интеллекту, анализирует взаимодействия людей с контентом (время просмотра публикации, количество лайков, репостов и комментариев), выясняя их предпочтения. После чего выдает в ленте новостей, публикации тех сообществ, которые вызывали максимальный интерес.

Социальная сеть автоматически включила умную ленту всем пользователям.

И контент пабликов, к которому проявили меньший интерес — получил пониженный приоритет на попадание в ленту. Поскольку со временем все надоедает — получается, так что без покупки рекламы сообщества теряют охват и снижается потенциал монетизации.

Тем не менее паблики продолжают быть отличным источником дохода. О том, как его получить, объясню на примере своего 2-го миллионника, который создавался и раскручивался уже после введения умной ленты.

Тематики с максимальной доходностью

Степень доходности группы определяется 4-мя факторами:

Низкая цена за подписчика. Чем ниже общая сумма инвестиций в рекламу, тем проще отбиться и начать зарабатывать.
Долгий интерес подписчиков к контенту сообщества. Чем меньше денег тратим на поддержание активности уже раскрученного сообщества, тем выше ежемесячная прибыль.
Высокий спрос на рекламу. Гарантирует полный выкуп рекламных мест по хорошим ценам.
Дополнительные источники монетизации. Дают возможность поулчить прибыль с проекта даже при снижении спроса на рекламу.

Чем больше факторов будет собрано в одном проекте, тем доходнее он будет.

Наиболее выгодные тематики:

Здоровье, лайфхаки (Аудитория: женщины от 35; факторы: 1, 3, 4)
Хайп, тренды (Аудитория: молодежь до 23; факторы: 1, 3)
Новости, подслушано (Аудитория: взрослая; факторы: 2, 4)

Женская

Паблики с взрослой женской аудиторией — это сегодняшний тренд в контакте. Они обеспечивают максимальную доходность, поскольку женщины чаще мужчин совершают импульсные покупки в интернете. Именно поэтому свой второй миллионник я сделал именно для этой аудитории.

На сегодняшний день, лучшие тематики для этой аудитории: здоровье и лайфхаки — они дают самых дешевых подписчиков.

Также доходно будет развивать шокирующие новости, ориентированные на: громкие скандалы, интриги и расследования. Такие сообщества сохраняют долгий интерес у своих подписчиков. Но надо быть готовым постоянно копаться в грязных новостях.

Источники монетизации женских пабликов: продажа рекламы тематическим сообществам + сотрудничество с товарными партнерскими программами.

Бизнес

Сейчас это тяжелая и малоперспективная тематика, если она не связана с личным брендом. В подобные сообщества вступают люди, заряженные мотивационными речами. Но эффект такой мотивации краткосрочный, поэтому участники быстро теряют интерес к группе. К тому же, подписчик сюда идет в несколько раз дороже, чем в развлекательные паблики.

Высокая концентрация людей ориентированных на быстрые деньги + их прогрев мотивационными цитатами и картинками в стиле luxury life = максимальный эффект от рекламы букмекерских контор и азартных игр. Так было до 14 июня 2018 года, пока администрация ВК не ввела полный запрет на рекламу букмекеров, тотализаторов и ставок на игровые турниры.

Источники монетизации: продажа рекламы инфобизнесменам, бизнес мероприятиям и тематическим сообществам.

Юмор и развлечения

Данная тематика является самой распространенной в соцсетях.

Подойдет новичкам. Огромное количество контента, на наполнение сообщества тратится минимум времени и сил.
Легкий поиск рекламодателей, в лице многочисленных администраторов юмористических и развлекательных сообществ.
Средняя цена подписчика. Юмористических пабликов много, контент примерно одинаковый, поэтому люди подписываются не очень охотно.

Быстрое падение активности без постоянных вложений в рекламу. Поскольку во всех пабликах примерно одно и тоже, интерес подписчиков к конкретному сообществу недолговечен.

Чем отличается группа от паблика

Паблик — это сленговое название публичной страницы. Публичная, то есть доступная для всех. Её нельзя закрыть или ограничить к ней доступ. К тому же, в отличие от группы, паблик отображается в блоке интересных страниц, у подписанного на него человека. И чем чаще люди взаимодействуют с конкретными сообществами, тем выше они находятся в их списках. И эти списки нельзя скрыть от друзей настройками приватности.

Группы бывают 3 типов:

Открытая — самый близкий аналог паблика, но без предложенных новостей и отображения в блоке интересных страниц.
Закрытая — материалы группы не доступны без вступления в неё.
Частная — вход в группу только по приглашению. В отличие от закрытой, здесь посторонним скрыто вообще все: название сообщества, аватарка, список и количество участников.

Я рекомендую раскручивать именно паблик, поскольку он подходит для большинства задач. При желании, публичную страницу можно перевести в группу и наоборот. Правда существует ограничение: такие переводы можно делать не чаще 1 раза в месяц. Также, если в вашем сообществе более 10 000 человек, решение о переводе будет принимать поддержка Вконтакте.

Пошаговая инструкция по созданию доходных пабликов

Забудьте про все бесплатные способы. Они остались в 2015 году, в эпохе безлимитных взаимопиаров. Когда администраторы тематических сообществ, договаривались ставить рекламу друг друга по 10-15 минут с удалением. И таких реклам делалось по 15-20 штук ежедневно. Я лично знал людей, которые без вложений крутили паблики в несколько сотен тысяч подписчиков. Сейчас же правила и контроль за их соблюдением ужесточились. А попытки поспамить и безлимитно попиариться очень быстро пресекаются. К тому же, с введением умной ленты, цена за рекламный пост больше зависит не от количества подписчиков, а от набираемого охвата на публикациях.

Продвижение сообществ предполагает наличие бюджета от 100 тыс. руб. С меньшей суммой можно попробовать набрать школьников, но окупаемость будет дольше и сомнительней.

Определитесь с прибыльной нишей

Для того, чтобы разобраться с тематикой будущего паблика зайдите на бесплатный сайт Allsocial.ru.

Здесь списком отображаются все сообщества ВК. По умолчанию стоит сортировка по приросту подписчиков за 1 день. Для более стабильной картины, переключите период анализа прироста с дня на месяц.

Далее откройте полученные сообщества по порядку, двигаясь от большего прироста к меньшему. Оцените, насколько вам близка их тематика и контент. Сразу отбросьте сообщества: стримеров, верифицированные(галочка слева от названия), бренды, городские. Нас интересуют только те, кто продвигался стандартной рекламой.

Рекламный бюджет для продвижения молодежных и детских сообществ значительно ниже чем взрослых. Поэтому в топах Allsocial преобладают сообщества со школьниками и студентами первых курсов.

Скопируйте себе в список ссылки на те сообщества, которые вам было бы приятно вести. Постарайтесь собрать их как можно больше. Чтобы не тратить время на поиски после активации демонстрационного периода сервиса Adspoiler.

Конечно, вы можете сразу оплатить Adspoiler и провести всю работу по поиску ниши там, без использования Allsocial. Но, я даю бесплатный способ, который позволит с нулевыми затратами оценить: хотите ли вы вообще этим заниматься.

После получения доступа к сервису, вставляем (по одной) подготовленные ссылки с адресами пабликов в поиск и жмем «Enter». В результате загружается подробная статистика по каждому сообществу. Переходим во вкладку продвижение и смотрим среднюю стоимость привлеченного подписчика. Для данного сообщества она составляет 63 копейки.

Далее оцениваем возраст аудитории в одноименной вкладке. Мы видим, что тут смешанная детская аудитория в основном до 18 лет.

Получается, что данное сообщество привлекает детского подписчика по 63 копейки. И делает это на большом объеме, поскольку в сообществе почти полмиллиона человек.

Для оценки эффективности продвижения отталкивайтесь от следующих цифр:

Средняя цена привлечения детского/молодёжного подписчика 1-2р;
Средняя цена за взрослого подписчика 3-4р.

Соответственно, здесь мы видим, что подписчик получился в 2 раза дешевле среднего значения и это потенциально хорошая ниша.

Также важно оценить спрос на рекламу. Делается это с помощью анализа молодых групп в выбранной тематике. Для чего, перейдите в раздел Аналитика -> Площадки. Переключите период аналитики в положение: месяц. И задайте следующие параметры в фильтрах: в категории укажите тематику сообщества; количество участников установите до 200 тыс. Укажите к какой возрастной группе относится аудитория и поставьте сортировку по рекламе (от большего к меньшему).

Если в результате получилось много молодых сообществ с приростами выше 30 тыс. подписчиков в месяц, то это потенциально хорошая ниша для инвестирования и можно переходить к следующему этапу.

Изучите конкурентов и их стратегию продвижения

Мы уже начали знакомиться с конкурентами, хотя в контексте пабликов больше подходит слово «партнеры». Поскольку целевая аудитория общая и вы часто будете покупать друг у друга рекламу.

Паблики продвигаются в тематических сообществах 2-мя типами креативов:

Тематические. В рекламном посте содержится информация о контенте паблика.
Продолжения историй. Используются шокирующие, интригующие истории с обрывом в самом интересном месте. А развязку предлагают дочитать в другом паблике. Такой тип рекламы встречается намного чаще тематической, поскольку подписчик выходит дешевле. Но он больше заинтересован в продолжении истории, чем контенте сообщества. Поэтому без рекламного трафика активность такой группы быстро падает.

Продумайте концепцию группы и источники откуда будете брать идеи для постов

Проанализируйте названия и оформление групп конкурентов, разберитесь чем они цепляют аудиторию и придумайте по аналогии своё.

Идеи для постов можно брать у тематических сообществ. Главное не копировать их один в один. В противном случае, ваше сообщество может получить предупреждение за неуникальные публикации.

Социальная сеть борется с плагиатом, с помощью автоматического алгоритма, с красноречивым названием Немезида. Каждый неуникальный пост в группе может привести к получению сообществом предупреждения — страйка.

При достижении определенного количества страйков, предусмотрены следующие наказания для сообществ с прогрессирующем уровнем тяжести:

5 страйков — исключение из раздела “Рекомендации” (снижает саморост).
10 страйков — отключение от РСВК
15 страйков — отключение от маркет платформы и блокировка публикации ссылок (полное отключение монетизации).

Полученные страйки в течении суток можно обжаловать. Для этого необходимо предоставить техподдержке ссылку на такой же пост, но опубликованный вами ранее оригинала.

Либо попросить автора оригинала подтвердить, что он не имеет претензий к вашей публикации. Если нарушение не удалось обжаловать, то страйк вступает в силу на 7 дней. Затем аннулируются и не учитываются при определении нового наказания.

Для того чтобы Немезида посчитала ваш пост уникальным, недостаточно добавить пару смайликов в текст или логотип в изображение. Как минимум нужно заменить некоторые слова в тексте на синонимы или перефразировать его. Чаще бывает проще уникализировать саму картинку. Для этого найдите ее оригинал в интернете: кликните правой кнопкой мыши по картинке и перейдите по пункту «найти картинку» в Яндекс или Google.

После чего откройте ее в фотошопе, обрежьте немного с краев, отзеркальте и наложите парочку фильтров. Можете записать action на все эти операции и автоматизировать процесс.

Для быстрого поиска вирусных постов, рекомендую удобный сервис — Smmbox. В нем также есть 24 часовой демонстрационный доступ ко всему функционалу. Загружаете туда группы конкурентов и он выдаёт вам их свежие посты, набравшие максимальное количество лайков, репостов и комментариев.

Если вы не хотите заниматься поисками контента, то всегда сможете найти людей, которые сделают это за вас. Средняя стоимость данной услуги 8000-10000 рублей в месяц. А можете сами устроиться редактором в несколько пабликов и зарабатывать без вложений.

Создайте и оформите сообщество

В самом процессе создания новой группы нет особых сложностей. Тем более, что информацию об этом, можно легко можно найти в интернете. Поэтому дам только парочку практических советов:

Для большинства задач удобнее использовать публичную страницу. При желании вы всегда сможете перевести паблик в группу и наоборот.
В начале продвижения придётся часто экспериментировать. Поэтому не стоит сразу фотошопить обложку или заказывать ее у дизайнера — запаритесь переделывать. Ограничьтесь аватаркой, а остальным оформлением займетесь позже, когда будет понимание интересов вашей аудитории.

Наполняйте группу

Чтобы контент сообщества имел максимальный приоритет попадания в умную ленту, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Оптимальная частота публикации контента — 1 раз в час. Ночью можно делать перерыв. Например, с 23:00 до 6:00. Если публиковать чаще, алгоритм умной ленты снизит приоритет вашего сообщества и посты будут набирать меньше охвата.
В тексте постов или на прикрепленных к ним изображениям, не используйте слова: «лайк», «репост». Робот вк способен оценивает качество публикации только по уровню social proof (социальных доказательств: лайки, репосты, комментарии). И одно время этим активно пользовались — новостная лента соцсети пестрила бессмысленными призывами: ставь лайк, если бы приютил бездомную кошечку, поддержи лайком бабушку, чей комментарий продержится последним 5 минут — тот победил.

Но потом, роботов научили находить такие слова в текстах и изображениях, и сильно снижать их показы в ленте.

Проанализируйте с каким видом публикаций больше всего взаимодействуют ваши подписчики. Чем больше внимания человек уделяет одному типу контента, тем чаще его будет выдавать ему умная лента.

Реклама и продвижение

Перед началом продвижения, я рекомендую внимательно изучить правила размещения рекламных объявлений https://vk.com/ads?act=office_help&terms

Виды продвижения групп:

Прямая реклама. О размещении договариваются непосредственно с администраторами сообществ. Отсутствие модерации и низкий CPM (цена за 1000 показов), делает этот формат продвижения лидером среди остальных.
Маркет платформа. Взаимодействие между администраторами групп происходит через встроенную биржу в контакте. Которая позволяет сделать быстрый и безопасный закуп рекламы. Существенным минусом является прохождение модерации и высокий CPM.
Таргетированная реклама. Данный вид продвижения используется для привлечения максимально конкретной аудитории. При раскрутке: региональных сообществ, личных брендов, фирм и магазинов.

Классический формат публикации рекламы (прямой и маркет): 1 час топ + 23 часа ленты. Запись находится 1 час на самом верху стены сообщества (при наличии закрепленного поста, сразу под ним), после чего начинает опускаться засчет выхода новых постов.

Вконтакте разрешается публиковать не более 5 реклам в сутки. Но, напрямую от рекламодателя допускается не более 3-х реклам, остальные 2 можно поставить только через маркет-платформу. При нарушении этого лимита на сообщество накладывается временный запрет на публикацию прямых ссылок и использование РСВК (рекламной сети ВК). Но, маркет платформа остается рабочей и через нее можно также принимать до 5 реклам в сутки. Чем обязательно нужно пользоваться для минимизации потерь.

Сроки наказаний за нарушения лимита размещения рекламы:

Способы монетизации

Продвижение сообществ требует привлечения значительных денежных сумм. И важно понимать как быстрее отбить вложенные средства и начать зарабатывать. Естественно, что сообщества со взрослой платежеспособной аудиторией имеют больший потенциал монетизации.

Продажа постов (прямая и через маркет-платформу)

Перед тем как искать покупателей на рекламу, составьте график мест на месяц в Google таблицах. Это позволит избежать ошибок с неправильным временем размещения рекламы + предоставит удобный доступ по ссылке к графику свободных мест, для потенциальных покупателей.

После чего можно заняться поиском рекламодателей. Удобнее всего организовать его через Adspoiler по следующему алгоритму:

Перейти в раздел Аналитика — Заказчики.
Переключить период сбора статистики в позицию 1 месяц
Выставить в фильтре возраст и пол подписчиков.
Отсортировать результат по величине прироста подписчиков.
Перейти в полученные сообщества, найти в разделе контакты администратора и предложить ему в личку купить рекламу.

Цена на рекламу зависит от следующих факторов:

Возраст аудитории. Чем младше — тем дешевле.
Количеству рекламного трафика. Чем активнее рекламируется сообщество, тем выше будет цена на рекламу в нем.
Тематика группы. Если она непопулярна, то и спрос на рекламу будет ниже.

Значимым параметром для определения цены рекламного поста является CPM (Cost Per Mille — цена за тысячу показов). Целевым действием рекламного поста (CPА — Cost Per Action) выступает переход и подписка на рекламируемое сообщество. Последнее зависит от лояльности той аудитории, которая видит рекламу. Чем моложе паблик, тем лояльнее его аудитория и выше стоимость размещения при том же CPM.

Покупка и продажа рекламы через маркет платформу осуществляется автоматически. Но для большей эффективности придерживайтесь 3 следующих рекомендаций:

Регулируйте цену на рекламу в зависимости от спроса на нее. То есть, если вас стали засыпать рекламными заявками, значит необходимо повысить цену. И наоборот, когда заявки перестали приходить — нужно понижать цену.
Чтобы вам не кидали заявки на уже занятые места — добавьте описание к своему паблику на маркет платформе. Включите туда: график мест, преимущества рекламы в вашем сообществе, ссылки на ваши другие сообщества.
Используйте расширение для браузера от adspoiler. В базовом функционале маркет платформы не предусмотрена возможность выбора конкретного паблика для подачи рекламы.

Как и любой другой бизнес, ВК стремится к росту своей прибыли. Поэтому с каждого проданного вами поста на маркет платформе, удерживается комиссия. Ее размер можно рассчитать по следующей формуле:

(Указанная Вами стоимость поста / (100 — 30(размер комиссии))) * 100 * 1,20 (НДС)

Некоторые продают рекламу на ней по минимальной цене, с доплатой на электронный кошелек. Таким образом, увеличивая свой доход. На сленге администраторов сообществ, такой вид сотрудничества называется: «работа по схеме». В этом случае соцсеть получает меньшую сумму, поэтому негативно относится к подобным действиям.

Работа по подписчикам

Обычно при продаже рекламы, оплата берется за сам факт размещения поста в группе. Но при работе по подписчикам, рекламодатель платит только за количество вступивших по рекламе людей. Допустим вы договорились, что цена 1 подписчика = 2р, тогда за 500 привлеченных людей, вы получите 1000р. Расчет этих вступлений получается путем вычитания общей аудитории двух сообществ до рекламы и после нее. Данная процедура является базовой в Adspoiler и проводится с каждым постом. Чтобы узнать свой доход/расход, достаточно найти свою рекламную публикацию в этом сервисе.

Интернет-магазин

Сам процесс создания интернет-магазинов в социальнйо сети легко можно найти в интернете. Поэтому поделюсь фишками как сделать магазин максимально доходным:

Для создания своей площадки для продажи товаров лучше использовать группу. В ней блок с обсуждениями располагается над стеной с публикациями, поэтому акцент идет не на контенте, а на общении людей друг с другом.
Назначьте своему интернет-магазину адрес, представляющий собой его название написанное на транслите. Это улучшит его оптимизацию по SEO и позволит получить клиентов из поисковиков Яндекс и Google.
Старайтесь давать группе такое название, чтобы у нее была минимальная конкуренция в поиске Вконтакте.
Не накручивайте участников с помощью сервисов. Скорее всего вашу группу заблокируют или ее подписчики превратятся в собачек. Надежнее будет договориться с сообществами тематики «бесплатно» о проведении конкурса. Условием которого будет подписка на вашу группу.
Переманиванивание покупателей у конкурентов. Не самый этичный способ, но следует понимать как могут украсть ваших покупателей. С помощью специальных программ — парсеров (TargetHunter, Церебро) можно собрать профили людей, оставивших комментарии в группах конкурентах. После чего написать им личку или настроить таргет на них, сделав предложение от которого они не смогут отказаться.

Партнерская программа

Для монетизации свободных рекламных мест, администраторы пабликов часто сотрудничают с CPA партнерскими программами. В них заработок начисляется за целевое действие, выполненное по партнерской ссылке: регистрация, заявка на кредит, покупка товара или услуги. Такой вид деятельности также называется арбитражем трафика. Новичкам рекомендую начинать арбитражить с партнерок ad1.ru и m1shop.ru. У них минимальные лимиты на вывод средств, они достаточно надежные и к ним легко подключиться.

Максимальный заработок от сотрудничества с партнерскими программами, получают администраторы взрослых женских пабликов с платежеспособной аудиторией. Женщины более доверчивы и эмпульсивны, поэтому покупают в интернете чаще мужчин.

Чтобы найти рабочую связку офера (товара)+креатива, традиционно рекомендуют использовать платный сервис Publer.pro. Но, на начальных этапах будет намного проще отыскать арбитражника среди ваших конкурентов. И работать с теми же оферами и креативами, которые он ставит чаще всего.

В товарных партнерках, начисление денег за товар осуществляется после того, как покупатель подтвердит намерение совершить покупку, оператору call центра. Поэтому, первая выплата происходит после проверки качества трафика по выкупу посылок с почты. И обычно занимает около 30 дней. Кроме этого в каждой партнерке предусмотрен холд (задержка по времени): между моментом когда деньги поступили на баланс, и когда их можно вывести на электронный кошелек. Чем дольше вы сотрудничаете с конкретной партнеркой, тем больше она вам доверяет и тем меньше становится холд.

Размещение ссылок

У каждого сообщества есть возможность добавить ссылки на любые ресурсы в специальный блок и это не будет считаться рекламой. В нем одновременно отображается до 5 адресов. Если источников более 5, а необходимо увидеть все остальные, достаточно будет кликнуть по названию блока.

Данный раздел больше подходит для коммерческих групп или сообществ, представляющих организацию. В таком случае каждый переход — это потенциальная продажа. Для развлекательных групп эффект практически незаметен.

Нативная реклама

В ВК нет ограничения на количество нативных интеграций. Но тут важно понимать в чем отличие нативной рекламы от обычной. Иначе, можно очень быстро заработать блокировку ссылок за превышение рекламного лимита.

Тематика публикации соответствует тематике сообщества;
Публикация несет пользу для подписчиков;
Информация доступна в полном объеме, не нужно никуда переходить и дочитывать;
В публикации нет призывов выполнить целевое действие: купить, подписаться, зарегистрироваться;
Если убрать из поста информацию о его авторе, то запись не потеряет смысл.

Для поиска рекламодателей на нативную рекламу, вы можете включить свое сообщество в каталог нативных интеграций (https://vk.com/app6310169_-59800369)

Товары и услуги

Данный блок максимально полезен: магазинам, фирмам и личным брендам. Он позволяет посетителю быстро разобраться, с предлагаемым ассортиментом и спектром услуг.

Также большим плюсом является то, что информация в виртуальной витрине стандартизирована. Человек, который хоть раз видел блок товаров в других группах, сможет мгновенно: найти нужный товар, ознакомиться с его описанием и отзывами. И нажатием всего на одну кнопку написать продавцу.

Но следует учитывать, что тематика товаров и услуг должна совпадать с тематикой сообщества. Например, ставить в развлекательное сообщество товарные оферы из партнёрских программ — запрещено.

Продвижение личного бренда

Перспективное направление, которое дает неограниченные возможности в плане профессионального роста, создания своего комьюнити и конечно же заработка. Последние полгода вижу огромный интерес к этой теме, но 80% создаваемых проектов даже не выходят в ноль. Если вы тоже планируете запускаться в этой сфере — пишите, бесплатно проконсультирую.

Безопасность. Даже если вас заблокируют или украдут сообщество — вы можете создать новый паблик и ваши приверженцы опять будут с вами.
Мультиплатформенность. Хотите расширить своё влияние на телеграм, ютуб, инстаграм без вложений? Просто скажите своим подписчикам, что их ждет эксклюзивный контент в другой соцсети.
Заработок. Продажа своих товаров и услуг, реклама. Высокая степень лояльности аудитории позволяет получать максимальный отклик от любых коммерческих предложений.
Поддержка. Не имей 100р, а имей 100 друзей. Подписчики личного бренда — это его друзья и единомышленники. А когда за вас толпа можно горы свернуть!

Ресурсозатратность. На развитие требуется много: времени, сил и денег.
Экспертность. Чтобы люди получали ценность от вашего контента, вы должны быть экспертом в своей сфере.
Призвание. Надо любить подписчиков и стремиться делать их жизнь лучше. Акцент делается на создании ценности, а не на зарабатывании денег.

Стримы

Максимальную отдачу стримы получают от работы со школьниками и студентами. Поскольку эта аудитория лучше знакома с этим форматом и активнее донатит. Также стримы могут использовать личные бренды для общения с подписчиками и повышения лояльности.

Я проводил стримы в своём первом паблике «Бог фотошопа”. Зарабатывал 200-300р в час тем, что делал фотожабы в прямом эфире и ставил песни на заказ.

Основная проблема стримера — это удержание внимания. Стоит человеку заскучать и он выходит. Пик зрителей приходится на первые 5-10 минут после начала трансляции.

Советы начинающим стримерам:

Анонсируйте трансляции. Подогревайте подписчиков провокационными постами, за несколько дней до начала мероприятия.
Конкурсы в трансляциях. Данный приём позволяет не только удержать зрителей, но и обеспечить приток новых, засчет призывов делать репост.
Для быстрого и удобного получения донатов, рекомендую стримить через программу OBS с подключённым сервисом donation alert. Им пользуются практически все топовые стримеры площадок: YouTube, Twitch и др.

Автоматические способы

Вконтакте существуют 2 автоматических способа монетизации: через маркет платформу и РСВК.

Маркет платформа — это инструмент рекламного кабинета, который позволяет автоматически принимать и размещать рекламные посты в других сообществах.

Условия для подключения:

Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
Возраст сообщества не менее 1-го месяца.

Рекламная сеть соцесети (РСВК) — это партнерство с Вконтакте, при котором ваше сообщество становится площадкой для показа таргетированной рекламы. Данный вид заработка можно считать пассивным, поскольку он происходит без вашего участия.

Условия для подключения:

Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
Возраст не менее 3-х месяцев;
Сообщество должно быть открытым;
Обязательно нужно помечать всю прямую рекламу метками «это реклама»;
В названии и контенте не должно быть: мата и грубых слов, призывов к жестокости и насилию, низкоинформативных постов с призывом ставить лайк.
Тематика любая, кроме: благотворительность, политика, религия, эротика, музыка и кино.

Для подключения к РСВК необходимо оставить заявку на подключение в разделе монетизация. Количество желающих включить РСВК очень велико, поэтому соцсеть может забыть о проверке вашего паблика. Если после подачи заявки прошел месяц, а вам так и не ответили — напишите в поддержку ВК. Обычно вопрос решается в течении 2-х суток.

При подключении к РСВК у вас появится кнопка включения и выключения показа рекламы.

1) Рекламных постов не найдено — включить показы рекламы на 100%.
2) Найден 1 рекламный пост — включить показы рекламы на 80%.
3) Найдено два и более рекламных поста — выключить показы рекламы.

Получается, что с включенным РСВК допускается только один рекламный пост в сутки. В большинстве случаев — это будет пост с маркет платформы. Прямая запись с меткой набирает очень маленький охват, поэтому ее использование нецелесообразно.

Раскрутка и продажа группы

Зарабатывать можно не только на размещении рекламы в группе, но и на продаже самого сообщества. Правилами ВК запрещено проводить подобные сделки, поэтому они организуются на свой страх и риск.

В среднем, за активного взрослого подписчика сейчас платят 1р и выше, за детского — около 0.5р.

Самый популярный сайт для покупки и продажи групп: trade-groups.ru

Каждый день туда добавляются новые сообщества. И чтобы ваше предложение могли увидеть, оно должно оставаться на первой странице. Для этого придется разориться на VIP-аккаунт, который позволяет UPать объявление раз в сутки, что в 4 раза чаще чем у обычных продавцов.

Через какое-то время вам начнут писать, что хотят купить сообщество. Но не спешите радоваться— реальных продавцов в разы меньше чем обманщиков.

Надежнее всего продавать сообщество через Гарант.ПРО или личную встречу. Не соглашайтесь на других гарантов, что бы вам про них не рассказывали.

При продаже обязательно проверяйте подлинность аккаунта гаранта на всех этапах сделки. После подтверждения гарантом факта получения денег от покупателя, обязательно перепроверьте информацию, написав ему в другом мессенджере (скайп, телеграм, вайбер, icq).

От каких параметров зависит доходность проекта

Некоторые до сих пор думают, что чем больше группа, тем она доходнее.

На самом же деле доходность определяется следующими параметрами:

Возраст аудитории. Ценность взрослой, платежеспособной аудитории естественно выше детской.
Охват. Что толку иметь миллионник, если ваши публикации видит всего 10 тыс. человек. При покупке рекламы люди в первую очередь смотрят CPM (цена за 1000 просмотров). Соответственно, чем выше охват тем дороже можно продавать рекламу.
Вовлеченность (Er). Данный параметр определяет степень активности подписчиков сообщества по их реакциям (лайки, репосты, комментарии) на его контент. По этому коэффициенту легко вычислить мертвое сообщество, в котором ER будет минимальным.
Спрос. Чем больше новых групп активно раскручиваются в вашей тематике, тем лучше и дороже будет продаваться реклама.
Продолжительность интереса подписчиков к контенту. Чем дольше вашей аудитории не надоедает контент, тем медленнее будет падать активность в сообществе. И можно снизить расход денег на закуп рекламы.

Сколько реально заработать на паблике

Разброс сумм очень большой, поэтому нельзя сказать однозначно. Заработок определяется средним охватом поста в группе. А охват очень сильно зависит от скорости роста сообщества. В свою очередь, на скорость роста влияет объем инвестиций и цена подписчика.

И получается: чем больше и быстрее вложил деньги при дешевом подписчике — тем больше заработал. Но если усреднить данные, то со 150-200 тысяч рублей можно за год выйти на 25-30 тысяч. А при инвестициях в 700-800 тысяч получать уже около 100 тысяч в месяц.

Какое количество подписчиков нужно, чтобы начать получать доход

Продавать рекламу можно и нужно начинать с начала продвижения.

Покупателям важнее объем входящего трафика на группу, чем ее размер. Только не забывайте о том, что в начале вы можете продавать только 3 рекламы! Поскольку маркет платформа у вас подключится минимум через месяц, при условии, что среднесуточной дневной охват будет выше 7500.

Мой заработок на 2-х пабликах-миллиониках

В «Боге фотошопа» (детская смешанная аудитория) я вложил около 100 тыс. рублей. С него чистыми выходит около 40 000р в месяц.

В «Богиню с юмором»(взрослая женская аудитория) я вложил около 250 тыс. рублей и через 1,5 года он вышел на доход более 110 тысяч рублей в месяц.

5 частых ошибок новичков

Продвижение сообществ, несмотря на всю кажущующуюся легкость имеет много подводных камней.

Разберем топ 5 самых популярных ошибок, ведущих к фейлу:

Низкодоходная тематика. Люди создают паблики, ориентируясь только на собственные интересы. В результате проект не окупается.
Недостаточный стартовый капитал. Деньги заканчиваются раньше, чем проект выходит на самоокупаемость.
Отсутствие реинвестирования. Часть денег (оптимально 30%) вырученных с продажи рекламы необходимо инвестировать обратно в паблик. Иначе активность начнет снижаться. И поскольку рекламодатели стараются закупаться в активных группах, то вам придется снижать цену или терять покупателей.
Не желание снижать цену. Спрос на рекламу все время колеблется и это надо учитывать при определении цены за рекламу. В какие-то моменты лучше скинуть 100-200р, чем сидеть с непроданными местами.
Разгильдяйство. Покупаешь рекламу, а она не выходит, или выходит, но без картинки или активной ссылки. Бронируешь места, а их забывают занести в график и продают другому человеку. В итоге ты узнаешь об этом в день выхода поста и твоя группа осталась без рекламы. Все мы ошибаемся, но за свои ошибки надо платить компенсацию, иначе никто не будет с вами сотрудничать.

Палю 3 фишки, как построить успешный бизнес Вконтакте

1) Не бойтесь копировать успешные проекты. Попытки изобретать велосипед, в большинстве случаев, заканчиваются неудачей. Поэтому лучше строить бизнес на базе рабочих схем. Добавьте своих фишек, чтобы немного отличаться, но не меняйте основу.

2) Прежде чем вкладывать серьезные суммы, добейтесь низкой цены подписчика. В идеале у вас должен быть запасной рекламной пост, на случай, если стоимость нового подписчика резко взлетит.

3) Консультация с экспертом. Поможет не только сэкономить круглую сумму, но и вывести паблик на максимальную доходность. При выборе специалиста ориентируйтесь на его практический опыт и наличие успешных кейсов.

Выводы

Из последнего в нем:

– 1 сервис + 3 схемы, которые найдут тебе заказчиков даже без опыта, отзывов и кейсов.

– Как заставить лучших креативщиков работать на тебя за 0 рублей?

– Как за 2 секунды вырезать сложные объекты с телефона.

Он позволяет зарабатывать до 1 млн рублей в месяц.

Привет! Меня зовут Иван Расторгуев, я руковожу направлением развития контента и монетизации VK Mini Apps. Это платформа мини-приложений внутри ВКонтакте, которые решают разные задачи: помогают следить за здоровьем, знакомиться, совершать покупки, играть или даже искать шаверму поблизости. С момента открытия на платформе появилось уже 53 тысячи активных сервисов — и этот показатель постоянно растёт.

Что такое VK Mini Apps?

VK Mini Apps — платформа полезных сервисов (правильно называть их мини-приложениями). Это легковесные, но полноценные веб-приложения, которые запускаются внутри разных площадок, например ВКонтакте.

Несколько лет назад мой коллега уже рассказывал про VK Mini Apps. Но с тех пор многое изменилось. Например, сервисы стали кросс-платформенными: теперь они доступны в приложении ВКонтакте для iOS и Android, десктопной (vk. com) и мобильной (m. vk. com) версиях соцсети, а также в Одноклассниках, в мобильной версии браузера Atom для Android и в мобильном приложении Почта Mail. ru.

Многие сервисы мы придумываем сами, иногда привлекаем на помощь команды специалистов. Однако огромный пласт мини-приложений создают и развивают сторонние разработчики, никак не связанные с нашей командой. Создать свой сервис может каждый, будь это крупный бренд (например, Purina, Магнит, Boxberry) или независимый разработчик. VK Mini Apps — открытая платформа, а это значит, мы никого не ограничиваем в полёте фантазии и рады всем проектам — конечно, если они не нарушают правила площадки и законодательство РФ.

Сервисов VK Mini Apps становится всё больше: в июне 2022 года их уже 53 300 — за квартал показатель вырос на 27%. Разнообразие сервисов привлекает пользователей: в среднем в первом квартале платформой VK Mini Apps активно пользуются 45,4 млн человек в месяц. Это на 15,5% больше, чем год назад.

Зачем создавать свой сервис на VK Mini Apps?

Зачем создавать свой сервис внутри ВКонтакте и других площадок, если можно пойти по привычному пути — разработать отдельное приложение и выложить его в магазин? Вот несколько аргументов.

VK Mini Apps открывает доступ к аудитории всех площадок, где размещается сервис. ВКонтакте пользуются 100 млн человек в месяц, а Одноклассниками — 38 млн. При этом сервисы можно публиковать как на нескольких площадках, так и на одной — удобно выбирать оптимальные каналы взаимодействия с аудиторией. Это сразу несколько каналов вирального трафика, за которые не придётся платить. И больше шансов, что вас заметят.

Особой популярностью пользуются игры — такой, что мы выделяем их в отдельный продукт внутри ВКонтакте. Уже 10 млн человек погружаются в магические миры, ездят на спорткарах, просчитывают ходы в многоуровневых стратегиях и просто приятно проводят время.

В целом мини-приложения помогают найти аудиторию с минимальными затратами. Но если вы создаёте сервис для бизнеса, то, скорее всего, вложиться в продвижение всё же придётся. Однако, во-первых, вы меньше потратите. А во-вторых, взамен получите шанс стать ближе к целевой аудитории: сократить дистанцию и перейти от обезличенного общения к адресному.

С помощью VK Mini Apps можно получить доступ не только к многомиллионной аудитории, но и к инструментам продвижения ВКонтакте и других площадок. Мой совет — не бойтесь экспериментировать: рассылайте пуш-уведомления, используйте чат-ботов, чтобы добавлять новые функции, расширять своё присутствие и увеличивать охват, пробуйте разные виральные механики, которые повышают вовлечённость аудитории. Например, к записям в сообществе своего сервиса можно добавлять красивые сниппеты.

В сервисах с покупками можно упростить оформление заказа: если пользователь согласится, контактные данные из его профиля будут подгружаться прямо в форму покупки.

Много вариантов монетизации

Мы предусмотрели много возможностей монетизации. Прибыль можно получать через рекламные интеграции внутри сервисов: интерактивные объявления, баннеры. Также сервисы могут продавать товары, услуги или виртуальные ценности.

Во втором квартале 2022 года выручка от рекламы в мини-приложениях на платформе VK Mini Apps выросла на 189% в годовом исчислении. Топовый разработчик мини-приложений может заработать больше 1 млн рублей в месяц.

Кроме того, каждый год мы проводим премию VK Mini Apps. В прошлый раз общий призовой фонд составил 2,5 млн рублей.

Сервисы просто создавать

Чтобы создавать мини-приложения ВКонтакте, понадобятся навыки программирования: вряд ли получится разработать сервис, если вы никогда не писали код. Однако идея нашей платформы в том, чтобы разработчик мог воплотить свою задумку и создать прочную связь с аудиторией. Поэтому сервисы VK Mini Apps создавать проще, чем приложения для маркетов.

При этом в целом алгоритм действий схож: предстоит всё так же найти идею, придумать прототип, кастомизировать UX/UI, провести немало часов над разработкой, пройти модерацию и заняться продвижением. В статье на портале для разработчиков мы рассказали подробнее, какие первые шаги нужно пройти, прежде чем создать свой успешный сервис.

VK Mini Apps — не конструктор, где можно собрать мини-приложение из готовых элементов. Это полноценная платформа, куда можно приземлить свою разработку — чтобы попробовать новые инструменты и найти связь с аудиторией.

Почему создавать сервисы VK Mini Apps проще, чем нативные приложения? Вот основные причины.

• Подробная документация

В документации мы в мельчайших деталях описали, как создать мини-приложение. В результате с задачей справится даже джун. Это значит, разработка будет стоить дешевле и вы сможете быстрее достичь окупаемости.

• Не нужна адаптация

Сервис не нужно дорабатывать, чтобы разместить на разных площадках. Одно мини-приложение может работать сразу на всех платформах — не нужно тратить лишнее время на интеграцию.

• Больше поддержки

У нас большая команда Поддержки, которая быстрее отвечает и помогает с запросами. Если вдруг появился баг или проблема в разработке, мы отреагируем максимально оперативно.

Какой сервис создать?

На платформе VK Mini Apps так много полезных сервисов, что, кажется, с их помощью пользователь может решить любую задачу: заказать еду, узнать погоду, купить вечернее платье или подарок на праздник, найти репетитора, выбрать рецепт ужина на вечер или завести паспорт своему питомцу.

Вы можете выбрать любую нишу: создать тест или квиз, разработать полезный инструмент для жизни в городе, придумать сервис для общения, поддержки здорового образа жизни или ведения бизнеса. Вариантов много — и у меня нет универсального совета по поводу того, как определиться с идеей для проекта.

Зато есть другой совет. Помните, что ВКонтакте — это социальная сеть. Люди приходят сюда, чтобы общаться, знакомиться, находить новых друзей, быть ближе к любимым. По моему опыту, сервисы, в основе которых лежат социальные механики, с большей вероятностью добиваются успеха: быстрее получают нужный трафик и достигают окупаемости.

Пример — мини-приложение «Рабство 2.0». Замысел прост: когда человек впервые заходит в мини-приложение, он становится чьим-то рабом. Чтобы откупиться, нужно приглашать друзей и знакомых в сервис. Они, в свою очередь, зовут присоединиться к сервису других людей. В результате пользователи знакомятся, общаются и просто хорошо проводят время. А выручка от рекламы и внутриигровых покупок этого приложения достигает 350 тысяч рублей в месяц.

Выстрелить могут самые разные идеи. Ниже мы собрали сервисы, которые хорошо зарабатывают и получают большой охват на платформе VK Mini Apps:

Это всего несколько примеров сервисов, которые добились успеха на платформе. Возможно, в будущем вы сможете побить их рекорды! Мы заинтересованы в том, чтобы к нам приходили сторонние команды и зарабатывали на своих проектах. Это взаимовыгодное сотрудничество: мы получаем интересные сервисы, которые привлекают пользователей, а вы — монетизацию и возможность рассказать о себе широкой аудитории.

Меня зовут Алексей Хитров, многие меня знают, как Анонимного предпринимателя. Сейчас аудитория моей страницы насчитывает более 337 тысяч человек. К такой цифре я пришел за 6 лет ведения блога. Однако первые 100 тысяч я сделал чуть меньше чем за год. Сегодня я с уверенностью могу сказать, что Анонимный предприниматель, в лице Алексея Хитрова – бренд, у которого хорошая репутация, высокий уровень доверия и экспертности.

Введу вас в курс дела, кому вообще нужен этот личный бренд, о котором слышно из каждого утюга, и к чему он вас приведет. Недавно я услышал от одного блогера фразу, «чтобы зарабатывать миллионы – нужно быть хорошим экспертом». Но почему тогда так много умных экспертов не пробивают свои финансовые потолки выше 80–100 тысяч в месяц. Да потому что мало сейчас быть просто хорошим специалистом. Ваша экспертность – это фундамент, вокруг которого мы закладываем кирпичики для того, чтобы повысить свой средний чек, количество проектов и других коммерческих предложений. Так что если сейчас вы хороший специалист, то давайте двигаться дальше, чтобы стать человеком-брендом.

Задайте себе вопрос о вас говорят? Скажу сразу – да, говорят обо всех. Только вопрос то, что о вас говорят и кто. Личный бренд – это когда о вас говорят то, что нужно вам.

Инструменты, которые я применил, чтобы запомниться:

1) Сторителлинг. Мой блог всегда был про рекламу. Через посты я не только давал советы, как можно улучшить свои результаты по трафику/ведению бизнеса, но подкреплял их своими историями из детства, путешествий, общению на форумах и тд. Так мой блог был не учебником, а биографией, которая вела людей к результатам, мотивировала и вдохновляла.

2) Индивидуальные фишки. Вообще к индивидуальным фишкам приравниваются шрифты, цветовая гамма – то, что будет ассоциироваться только с вами. Но не вздумайте искать «готовые шаблоны» по оформлению ленты. Лучше ваших собственных фото ничего нет. В 2016 году я вообще не использовал свои фото, применял только картинки. Но тогда это работало. Да и по концепции блога, мне нужно было сохранять анонимность. Вы можете придумать свою фишку в ВК, по которой вас будут ассоциировать: например, просить аудиторию присылать свои кейсы и публично разбирать их.

Вы можете быть классным специалистом, но какой в этом толк если о вас никто не знает. Дж. Стетхэм.

Как мне помог личный бренд в масштабировании:

– Первые клиенты. Люди хотели обращаться за услугами ко мне, потому что видели в моих постах ответы на вопросы, видели примеры моих работ и результаты. Они хотели также для своего проекта.

– Организация мероприятий. Со временем я начал объединять свою аудиторию (предприниматели, таргетологи, арбитражники), чтобы познакомить их всех оффлайн. Я организовывал IGConf, World Affiliate Show. Благодаря широкой узнаваемости мне было легче сделать sold out, чем неизвестным инициаторам.

– Поиск и формирование команды. 9/10 человек, кто со мной работает – читатели моего блога. И я вам хочу сказать, что это сильнейшая команда в мире, с которой мы выросли в разы за эти 5-6 лет.

Что нужно сделать в первую очередь, чтобы сделать из своего имени бренд?

Начинать нужно с имени. Многие звезды, блогеры, продюсеры берут псевдоним. Это нормальная и распространенная практика. Ваше имя должно легко запоминаться. (важный пункт, но не обязательный)

На рисунке собраны пункты, которые нужно проработать, прежде чем заниматься масштабированием себя:

Если хоть одна составляющая отсутствует, личный бренд – теряется.

Прописав вашу стратегию, о чем вы будете вещать и для кого – вам будет легче выходить в массы. Это и будет вашей упаковкой, которую можно начинать продвигать на широкие аудитории.