Как заработать Вконтакте, создав и раскрутив свою группу — интервью с экспертом (с нуля до 100 тысяч в месяц)

Сколько реально заработать на паблике

Разброс сумм очень большой, поэтому нельзя сказать однозначно. Заработок определяется средним охватом поста в группе. А охват очень сильно зависит от скорости роста сообщества. В свою очередь, на скорость роста влияет объем инвестиций и цена подписчика.

И получается: чем больше и быстрее вложил деньги при дешевом подписчике — тем больше заработал. Но если усреднить данные, то со 150-200 тысяч рублей можно за год выйти на 25-30 тысяч. А при инвестициях в 700-800 тысяч получать уже около 100 тысяч в месяц.

Как грамотно продавать во «ВКонтакте» и Telegram

Как и в случае с прогревом, в практике продаж принципы также аналогичны для любой соцсети за некоторыми инструментальными особенностями, поэтому как и в предыдущем разделе – основы продаж и потом конкретика под «ВКонтакте» и Telegram.

Теперь конвертируем усилия в деньги.

Опять списком, что для этого надо сделать.

Изучите конкурентов и их стратегию продвижения

Мы уже начали знакомиться с конкурентами, хотя в контексте пабликов больше подходит слово «партнеры». Поскольку целевая аудитория общая и вы часто будете покупать друг у друга рекламу.

Паблики продвигаются в тематических сообществах 2-мя типами креативов:

• Тематические. В рекламном посте содержится информация о контенте паблика.
• Продолжения историй. Используются шокирующие, интригующие истории с обрывом в самом интересном месте. А развязку предлагают дочитать в другом паблике. Такой тип рекламы встречается намного чаще тематической, поскольку подписчик выходит дешевле. Но он больше заинтересован в продолжении истории, чем контенте сообщества. Поэтому без рекламного трафика активность такой группы быстро падает.

Как заработать на группе вКонтакте

Если Вам не интересны мелкие и нестабильные доходы, приносимые вышеописанными способами – значит, у Вас далеко идущие планы и в перспективе есть все шансы для создания крупного проекта. Зарабатывайте на группах вКонтакте: это приносит стабильные и существенные доходы. Кроме того, раскрученная и популярная группа всегда пользуется спросом, ее можно продать за хорошие деньги. Разберемся, как заработать на подписчиках вКонтакте.

Создание своей группы

Группа, паблик или сообщество объединяют в социальной сети ВК людей по интересам. Для кого-то создание локальных групп представляет чисто развлекательно-информационный характер, например – объединить одноклассников, одногруппников, и т.д., для других – это способ получить достойный доход. Раскрученные группы приносят от 80 тыс. рублей ежемесячно. Любому зарегистрированному пользователю ВК доступна опция создания таких сообществ. Итак, создаем сообщество, паблик или группу.

Создание группы неразрывно связано с выбором концепции, которая будет выгодно отличать ее от других аналогичных сообществ этой сети. Тематика группы может носить информационный характер, быть коммерческой площадкой, развлекательным порталом. Выбор тематики определяет дальнейшую аудиторию: будут это люди всех возрастных категорий или только круг лиц, ограниченный возрастными рамками, определенного социального статуса или профессии, хобби и прочих качественных характеристик пользователей. Популярная тематика групп ВК – юмор, новинки ИТ-технологий, прогнозы на спорт, хобби, психология. Вы можете выбрать что-то свое, в чем хорошо разбираетесь, или ориентироваться на тех людей, которых хотите привлечь. Уникальный дизайн, наличие интерактивных опций – опросы и голосования, анкеты, форум – привлекают пользователей, а значит, повышают потенциальный заработок.

Раскрутка группы

Хочу обратить Ваше внимание на то, что группа должна иметь достаточное количество подписчиков, чтобы рассчитывать на высокий доход. Для сравнения можно воспользоваться теми же данными с биржи, сравнить свои возможности с аналогичными предложениями. Вконтакте проводит жесткую политику в отношении рекламы в группах и сообществах, поэтому количество сторонней рекламы, которую Вы можете разместить, ограничено. Однако существует ряд способов размещения рекламы, кроме прямых постов, предоставленных Клиентом:

• Репосты;
• Рекламные ссылки;
• Коммерческие акции, розыгрыши, маркетинговые мероприятия по заказу рекламодателя.

Размещая максимальное количество постов, разрешенных администрацией соцсети, можно заработать вКонтакте до 2000 рублей в сутки.

Партнерские программы

Если у Вас есть своя группа ВК – Вам доступны различные проекты партнерских программ, которые позволяют пассивно зарабатывать на действиях Ваших подписчиков – регистрациях в играх, переходах по ссылкам, покупках и любых других действиях. Все, что от Вас требуется – интегрировать партнерку с группой вКонтакте.

Партнерские реферальные ссылки – вид популярного пассивного дохода для тех, у кого есть группа вКонтакте.

Сколько можно заработать в VK за месяц

Заработок в ВК зависит от того, чем конкретно вы планируете заниматься. Новички зарабатывают, в среднем, от 1 до 7 тысяч рублей, просто вступая в группы и проставляя лайки.

Более опытные специалисты получают от 10 до 40 тысяч, занимаясь администрированием и раскруткой пабликов и личных страниц.

Профессионалы зарабатывают от 100 тысяч рублей в месяц, делая новые приложения или продавая товар большими объемами.

Все зависит от умений и личностных амбиций каждого, поэтому если есть желание заработать – изучайте, тренируйтесь и выходите на стабильный высокий доход.

Создайте и оформите сообщество

В самом процессе создания новой группы нет особых сложностей. Тем более, что информацию об этом, можно легко можно найти в интернете. Поэтому дам только парочку практических советов:

• Для большинства задач удобнее использовать публичную страницу. При желании вы всегда сможете перевести паблик в группу и наоборот.
• В начале продвижения придётся часто экспериментировать. Поэтому не стоит сразу фотошопить обложку или заказывать ее у дизайнера — запаритесь переделывать. Ограничьтесь аватаркой, а остальным оформлением займетесь позже, когда будет понимание интересов вашей аудитории.

Как настраивать таргетированную рекламу на продажи по широким аудиториям

К примеру, в проекте «Архитектура лица» в Санкт-Петербурге, о котором мы рассказывали в одном из последних кейсов, мы настраивали рекламу по гео (Санкт-Петербург) и категориям интересов («Красота», «Уход за собой») и так далее.

«Примеры креативов на заявке в проекте «Архитектура Лица». Слева направо: первые два – на холодную аудиторию категорий интересов, третий – на аудиторию взаимодействий

Такая воронка давала заявки по 150-200 ₽. У них была хуже конверсия, чем у аудитории взаимодействий, но мы более чем укладывались в KPI.

Поэтому есть несколько основных вариантов.

Первый. Самостоятельно настраивать рекламу на наиболее горячие сегменты, где велика концентрация аудитории с уже сформированной потребностью.

– cообщества конкурентов во «ВКонтакте»;

– активные подписчики сообществ конкурентов;

– look-alike ваших подписчиков и активных подписчиков конкурентов;

– аудитории по близким ключевым словам;

– look-alike базы клиентов.

Сколько можно заработать на группе вКонтакте

Как я уже писала выше, сумма доходов (активных и пассивных) в группах может составить от 80 тыс. рублей в месяц, если Вы занимаетесь публикацией рекламы сторонних групп и сервисов в своих раскрученных группах с хорошей аудиторией привлеченных пользователей. Если, к тому же, Ваша группа приносит заработок, занимаясь продажами товаров и услуг то, подбирая товары с большой маржой (разница между ценой закупа и реализации) – Вы сможете заработать вКонтакте на группах порядка 100 тыс. в месяц и более, если Ваши товары и услуги будут пользоваться спросом.

Для активного заработка с использованием сторонних сервисов и бирж без собственной группы доход будет в пределах 10 тыс. рублей – все зависит от того, насколько Вы активный пользователь.

Аудитория социальных сетей состоит из молодых, активных и продвинутых пользователей, готовых совершать покупки через сеть Интернет, и ее число день ото дня увеличивается.

Использовать социальную сеть вКонтакте можно по разному: для общения, просмотра мультимедиа и иного контента. А можно попытаться сделать ее источником неплохого дохода и зарабатывать вКонтакте – все зависит от Ваших стремлений. Если Вы все-таки решили попробовать себя в новом качестве – пользуйтесь моей инструкцией.

Проанализируйте названия и оформление групп конкурентов, разберитесь чем они цепляют аудиторию и придумайте по аналогии своё.

Идеи для постов можно брать у тематических сообществ. Главное не копировать их один в один. В противном случае, ваше сообщество может получить предупреждение за неуникальные публикации.

Социальная сеть борется с плагиатом, с помощью автоматического алгоритма, с красноречивым названием Немезида. Каждый неуникальный пост в группе может привести к получению сообществом предупреждения — страйка.

При достижении определенного количества страйков, предусмотрены следующие наказания для сообществ с прогрессирующем уровнем тяжести:

• 5 страйков — исключение из раздела “Рекомендации” (снижает саморост).
• 10 страйков — отключение от РСВК
• 15 страйков — отключение от маркет платформы и блокировка публикации ссылок (полное отключение монетизации).

Полученные страйки в течении суток можно обжаловать. Для этого необходимо предоставить техподдержке ссылку на такой же пост, но опубликованный вами ранее оригинала.

Либо попросить автора оригинала подтвердить, что он не имеет претензий к вашей публикации. Если нарушение не удалось обжаловать, то страйк вступает в силу на 7 дней. Затем аннулируются и не учитываются при определении нового наказания.

Для того чтобы Немезида посчитала ваш пост уникальным, недостаточно добавить пару смайликов в текст или логотип в изображение. Как минимум нужно заменить некоторые слова в тексте на синонимы или перефразировать его. Чаще бывает проще уникализировать саму картинку. Для этого найдите ее оригинал в интернете: кликните правой кнопкой мыши по картинке и перейдите по пункту «найти картинку» в Яндекс или Google.

После чего откройте ее в фотошопе, обрежьте немного с краев, отзеркальте и наложите парочку фильтров. Можете записать action на все эти операции и автоматизировать процесс.

Для быстрого поиска вирусных постов, рекомендую удобный сервис — Smmbox. В нем также есть 24 часовой демонстрационный доступ ко всему функционалу. Загружаете туда группы конкурентов и он выдаёт вам их свежие посты, набравшие максимальное количество лайков, репостов и комментариев.

Если вы не хотите заниматься поисками контента, то всегда сможете найти людей, которые сделают это за вас. Средняя стоимость данной услуги 8000-10000 рублей в месяц. А можете сами устроиться редактором в несколько пабликов и зарабатывать без вложений.

Палю 3 фишки, как построить успешный бизнес Вконтакте

1) Не бойтесь копировать успешные проекты. Попытки изобретать велосипед, в большинстве случаев, заканчиваются неудачей. Поэтому лучше строить бизнес на базе рабочих схем. Добавьте своих фишек, чтобы немного отличаться, но не меняйте основу.

2) Прежде чем вкладывать серьезные суммы, добейтесь низкой цены подписчика. В идеале у вас должен быть запасной рекламной пост, на случай, если стоимость нового подписчика резко взлетит.

3) Консультация с экспертом. Поможет не только сэкономить круглую сумму, но и вывести паблик на максимальную доходность. При выборе специалиста ориентируйтесь на его практический опыт и наличие успешных кейсов.

Раскрутка и продажа группы

Зарабатывать можно не только на размещении рекламы в группе, но и на продаже самого сообщества. Правилами ВК запрещено проводить подобные сделки, поэтому они организуются на свой страх и риск.

В среднем, за активного взрослого подписчика сейчас платят 1р и выше, за детского — около 0.5р.

Самый популярный сайт для покупки и продажи групп: trade-groups.ru

Каждый день туда добавляются новые сообщества. И чтобы ваше предложение могли увидеть, оно должно оставаться на первой странице. Для этого придется разориться на VIP-аккаунт, который позволяет UPать объявление раз в сутки, что в 4 раза чаще чем у обычных продавцов.

Через какое-то время вам начнут писать, что хотят купить сообщество. Но не спешите радоваться— реальных продавцов в разы меньше чем обманщиков.

Надежнее всего продавать сообщество через Гарант.ПРО или личную встречу. Не соглашайтесь на других гарантов, что бы вам про них не рассказывали.

При продаже обязательно проверяйте подлинность аккаунта гаранта на всех этапах сделки. После подтверждения гарантом факта получения денег от покупателя, обязательно перепроверьте информацию, написав ему в другом мессенджере (скайп, телеграм, вайбер, icq).

Как настраивать таргетированную рекламу «ВКонтакте» на продажи

Несмотря на все усилия, не все люди смогут увидеть ваш контент в момент, когда будут нуждаться в покупке, поэтому обязательно необходимо настраивать рекламу на свою аудиторию и не только.

Мы чуть позже подготовим подробное руководство по таргетированной рекламе «ВКонтакте», я лишь выделю основные стратегические моменты настройки.

Автоматические способы

Вконтакте существуют 2 автоматических способа монетизации: через маркет платформу и РСВК.

Маркет платформа — это инструмент рекламного кабинета, который позволяет автоматически принимать и размещать рекламные посты в других сообществах.

Условия для подключения:

• Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
• Возраст сообщества не менее 1-го месяца.

Рекламная сеть соцесети (РСВК) — это партнерство с Вконтакте, при котором ваше сообщество становится площадкой для показа таргетированной рекламы. Данный вид заработка можно считать пассивным, поскольку он происходит без вашего участия.

• Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
• Возраст не менее 3-х месяцев;
• Сообщество должно быть открытым;
• В названии и контенте не должно быть: мата и грубых слов, призывов к жестокости и насилию, низкоинформативных постов с призывом ставить лайк.
• Тематика любая, кроме: благотворительность, политика, религия, эротика, музыка и кино.

Для подключения к РСВК необходимо оставить заявку на подключение в разделе монетизация. Количество желающих включить РСВК очень велико, поэтому соцсеть может забыть о проверке вашего паблика. Если после подачи заявки прошел месяц, а вам так и не ответили — напишите в поддержку ВК. Обычно вопрос решается в течении 2-х суток.

При подключении к РСВК у вас появится кнопка включения и выключения показа рекламы.

• 1) Рекламных постов не найдено — включить показы рекламы на 100%.
• 2) Найден 1 рекламный пост — включить показы рекламы на 80%.
• 3) Найдено два и более рекламных поста — выключить показы рекламы.

Получается, что с включенным РСВК допускается только один рекламный пост в сутки. В большинстве случаев — это будет пост с маркет платформы. Прямая запись с меткой набирает очень маленький охват, поэтому ее использование нецелесообразно.

Какие соцсети выбрать

Пока очень кратко. Если вы бизнес, то в большинстве случаев вам предстоит привыкать к «ВКонтакте». У него самый подходящий и управляемый инструментарий, максимально близкий по возможностям к «Инстаграму»*.

Сейчас многие блогеры «перегоняют» аудиторию в Телеграм, но это достаточно быстро перестанет работать. «Телеграм» – не «Инстаграм»*. Там нет умной ленты, и сейчас у всех новых пользователей «Телеграма» будет просто завален мессенджер. Охваты рухнут, и они будут постепенно переходить во «ВКонтакте», который сейчас просто обязан создать для авторов благоприятные условия.

«Телеграм» больше подойдет для B2B и премиум-сегмента, поэтому тоже останется актуален и о работе с этой площадкой мы дальше поговорим.У

У YouTube и TikTok велик риск блокировки. «Одноклассники», «Яндекс Дзен» – интересные инструменты, но вряд ли они будут основными. Не тот объем аудитории и инструментарий.

Недавно появился Tenchat, российский аналог Linkedin, но он только набирает обороты. К нему обязательно стоит присмотреться, но позже. Сначала надо поставить бизнес на новые рельсы. Для этого оптимальны «ВКонтакте и Telegram, поэтому сейчас о них.

Товары и услуги

Данный блок максимально полезен: магазинам, фирмам и личным брендам. Он позволяет посетителю быстро разобраться, с предлагаемым ассортиментом и спектром услуг.

Также большим плюсом является то, что информация в виртуальной витрине стандартизирована. Человек, который хоть раз видел блок товаров в других группах, сможет мгновенно: найти нужный товар, ознакомиться с его описанием и отзывами. И нажатием всего на одну кнопку написать продавцу.

Но следует учитывать, что тематика товаров и услуг должна совпадать с тематикой сообщества. Например, ставить в развлекательное сообщество товарные оферы из партнёрских программ — запрещено.

Нативная реклама

В ВК нет ограничения на количество нативных интеграций. Но тут важно понимать в чем отличие нативной рекламы от обычной. Иначе, можно очень быстро заработать блокировку ссылок за превышение рекламного лимита.

• Тематика публикации соответствует тематике сообщества;
• Публикация несет пользу для подписчиков;
• Информация доступна в полном объеме, не нужно никуда переходить и дочитывать;
• Если убрать из поста информацию о его авторе, то запись не потеряет смысл.

Для поиска рекламодателей на нативную рекламу, вы можете включить свое сообщество в каталог нативных интеграций (https://vk.com/app6310169_-59800369)

Стримы

Максимальную отдачу стримы получают от работы со школьниками и студентами. Поскольку эта аудитория лучше знакома с этим форматом и активнее донатит. Также стримы могут использовать личные бренды для общения с подписчиками и повышения лояльности.

Я проводил стримы в своём первом паблике «Бог фотошопа”. Зарабатывал 200-300р в час тем, что делал фотожабы в прямом эфире и ставил песни на заказ.

Основная проблема стримера — это удержание внимания. Стоит человеку заскучать и он выходит. Пик зрителей приходится на первые 5-10 минут после начала трансляции.

Советы начинающим стримерам:

• Анонсируйте трансляции. Подогревайте подписчиков провокационными постами, за несколько дней до начала мероприятия.
• Конкурсы в трансляциях. Данный приём позволяет не только удержать зрителей, но и обеспечить приток новых, засчет призывов делать репост.

Способы монетизации

Продвижение сообществ требует привлечения значительных денежных сумм. И важно понимать как быстрее отбить вложенные средства и начать зарабатывать. Естественно, что сообщества со взрослой платежеспособной аудиторией имеют больший потенциал монетизации.

Сделайте спецпредложение

Когда момент настал, вы должны мощно ударить спецпредложением, от которого клиент не сможет отказаться. Но давайте опять по порядку и в цифрах.

Первое — 71 % всех онлайн-покупок совершается по акциям, поэтому да — вам обязательно нужны акции или спецпредложение.

Второе — почти все акционные покупки совершаются по скидке на товар.

Статистика покупок в онлайне по акциям

Третье — все хотят бесплатную доставку, особенно люди постарше.

Статистика любимых акций среди онлайн-аудитории

Четвертое — до 30 лет люди чаще всего узнают о ваших акциях именно из соцсетей. Для людей старше 30 лидируют почтовые рассылки.

Статистика информирования об акциях и предложениях в зависимости от информационного канала

А вот как это сделать — есть материалы, которые подойдут для работы во «ВКонтакте» и Telegram:

Примеры публикаций с различными офферами на продажу

Читайте и применяйте.

Выберите момент

Практически в любом бизнесе есть достаточно конкретные и характерные пики спроса. Чаще всего это выходные и даты, близкие к получению зарплаты.

Партнерская программа

Для монетизации свободных рекламных мест, администраторы пабликов часто сотрудничают с CPA партнерскими программами. В них заработок начисляется за целевое действие, выполненное по партнерской ссылке: регистрация, заявка на кредит, покупка товара или услуги. Такой вид деятельности также называется арбитражем трафика. Новичкам рекомендую начинать арбитражить с партнерок ad1.ru и m1shop.ru. У них минимальные лимиты на вывод средств, они достаточно надежные и к ним легко подключиться.

Максимальный заработок от сотрудничества с партнерскими программами, получают администраторы взрослых женских пабликов с платежеспособной аудиторией. Женщины более доверчивы и эмпульсивны, поэтому покупают в интернете чаще мужчин.

Чтобы найти рабочую связку офера (товара)+креатива, традиционно рекомендуют использовать платный сервис Publer.pro. Но, на начальных этапах будет намного проще отыскать арбитражника среди ваших конкурентов. И работать с теми же оферами и креативами, которые он ставит чаще всего.

В товарных партнерках, начисление денег за товар осуществляется после того, как покупатель подтвердит намерение совершить покупку, оператору call центра. Поэтому, первая выплата происходит после проверки качества трафика по выкупу посылок с почты. И обычно занимает около 30 дней. Кроме этого в каждой партнерке предусмотрен холд (задержка по времени): между моментом когда деньги поступили на баланс, и когда их можно вывести на электронный кошелек. Чем дольше вы сотрудничаете с конкретной партнеркой, тем больше она вам доверяет и тем меньше становится холд.

Реклама и продвижение

Перед началом продвижения, я рекомендую внимательно изучить правила размещения рекламных объявлений https://vk.com/ads?act=office_help&terms

Виды продвижения групп:

Классический формат публикации рекламы (прямой и маркет): 1 час топ + 23 часа ленты. Запись находится 1 час на самом верху стены сообщества (при наличии закрепленного поста, сразу под ним), после чего начинает опускаться засчет выхода новых постов.

Вконтакте разрешается публиковать не более 5 реклам в сутки. Но, напрямую от рекламодателя допускается не более 3-х реклам, остальные 2 можно поставить только через маркет-платформу. При нарушении этого лимита на сообщество накладывается временный запрет на публикацию прямых ссылок и использование РСВК (рекламной сети ВК). Но, маркет платформа остается рабочей и через нее можно также принимать до 5 реклам в сутки. Чем обязательно нужно пользоваться для минимизации потерь.

Сроки наказаний за нарушения лимита размещения рекламы:

Заработок на кликах в ВК

Заработок на лайках приносит от 0,1 до десятков рублей за выполненное задание. Среди таких сервисов особую популярность имеют LikesRock, VLike, Socialtools и SMOKK. Большое количество заданий и неплохая реферальная партнерская программа по привлечению новых пользователей дает возможность заработать вКонтакте на ежедневных лайках, а также и других социальных сетях.

В них можно заработать вКонтакте, подписываясь в группах или на пользователей, ставя лайки, кликая по ссылкам и др. Сервисы интегрированы с платежными системами и позволяют быстро вывести заработок, например, в Вебмани или Яндекс.Деньги.

Репосты

На репостах (кнопка «поделиться») также можно заработать вКонтакте. Этот заработок возможен с сервисами Cashbox, Forumok, PROSPERO, VKserfing и другими. Десятки заданий для ВК и других социальных сетей. Так же сервисы позволяют зарабатывать до 40% от стоимости комиссии с привлеченных партнеров: рекламодателей, владельцев групп и до 10% – от комиссии, взымаемой с привлеченных пользователей – исполнителей заданий.

Один из популярных и востребованных направлений копирайтинга – заработать вКонтакте на комментариях, соответствующие задания можно также брать на вышеозначенных биржах. Комментируете товары, посты в группах, фильмы и видеоролики и получаете заработок до 300 (а если Ваша деятельность будет более продуктивной то и больше!) рублей в день.

От каких параметров зависит доходность проекта

Некоторые до сих пор думают, что чем больше группа, тем она доходнее.

На самом же деле доходность определяется следующими параметрами:

• Возраст аудитории. Ценность взрослой, платежеспособной аудитории естественно выше детской.
• Продолжительность интереса подписчиков к контенту. Чем дольше вашей аудитории не надоедает контент, тем медленнее будет падать активность в сообществе. И можно снизить расход денег на закуп рекламы.

Лучшие сайты и сервисы для работы

Вконтакте – социальная сеть с широкими возможностями для получения дохода, поэтому начать зарабатывать здесь может каждый активный пользователь, понимающий как извлекать прибыль. В 2019 году количество ежемесячный посещений превышает 100 млн. пользователей, а значит есть возможность заполучить свою целевую аудиторию практически по любой тематике.

Зарабатывать можно не только на группе или сообществе, но и на своей странице, если вы пользуетесь большой популярностью и имеете много подписчиков.

Работать можно как через компьютер или ноутбук, так и с помощью мобильного телефона, что дает свободу и возможность путешествовать в любую точку мира, где есть интернет.

Стоит отметить, что не все способы заработка возможны без вложений, поэтому новичку следует заранее продумать этот момент, если он решит заняться раскруткой группы или страницы. Но, можно начать с выполнения заданий или администрирования сторонних пабликов, чтобы заработать стартовый капитал, а также получить опыт на раскрученных страницах для того, чтобы начать самостоятельно заниматься этим делом.

Заработок вКонтакте

По статистике, ВК занимает лидирующие позиции в России по количеству зарегистрированных пользователей и наращивает показатели с каждым днем. В мировом рейтинге вКонтакте находится на пятом месте по версии SimilarWeb. По статистике, ежемесячно пользуются этой социальной сетью 97 млн. человек, из которых 82 млн. активные пользователи.

Инструменты, которые реализованы в приложении, позволяют не только загружать или просматривать контент, но и делают ВК полем для реализации финансовых проектов, сделав финансовые инвестиции, и зарабатывать, получая доход. Как правило, заработок от деятельности в этой социальной сети начинаются от нескольких сотен рублей в месяц и не ограничены потолком конкретной цифры. Предлагаю рассмотреть подробно популярные способы, как заработать вКонтакте.

При систематическом и аналитическом подходе, вКонтакте – достойная площадка для реализации финансовых проектов и получения дохода, который не ограничен по величине.

Пошаговая инструкция по созданию доходных пабликов

Забудьте про все бесплатные способы. Они остались в 2015 году, в эпохе безлимитных взаимопиаров. Когда администраторы тематических сообществ, договаривались ставить рекламу друг друга по 10-15 минут с удалением. И таких реклам делалось по 15-20 штук ежедневно. Я лично знал людей, которые без вложений крутили паблики в несколько сотен тысяч подписчиков. Сейчас же правила и контроль за их соблюдением ужесточились. А попытки поспамить и безлимитно попиариться очень быстро пресекаются. К тому же, с введением умной ленты, цена за рекламный пост больше зависит не от количества подписчиков, а от набираемого охвата на публикациях.

Продвижение сообществ предполагает наличие бюджета от 100 тыс. руб. С меньшей суммой можно попробовать набрать школьников, но окупаемость будет дольше и сомнительней.

5 частых ошибок новичков

Продвижение сообществ, несмотря на всю кажущующуюся легкость имеет много подводных камней.

Разберем топ 5 самых популярных ошибок, ведущих к фейлу:

• Низкодоходная тематика. Люди создают паблики, ориентируясь только на собственные интересы. В результате проект не окупается.
• Недостаточный стартовый капитал. Деньги заканчиваются раньше, чем проект выходит на самоокупаемость.
• Отсутствие реинвестирования. Часть денег (оптимально 30%) вырученных с продажи рекламы необходимо инвестировать обратно в паблик. Иначе активность начнет снижаться. И поскольку рекламодатели стараются закупаться в активных группах, то вам придется снижать цену или терять покупателей.
• Не желание снижать цену. Спрос на рекламу все время колеблется и это надо учитывать при определении цены за рекламу. В какие-то моменты лучше скинуть 100-200р, чем сидеть с непроданными местами.
• Разгильдяйство. Покупаешь рекламу, а она не выходит, или выходит, но без картинки или активной ссылки. Бронируешь места, а их забывают занести в график и продают другому человеку. В итоге ты узнаешь об этом в день выхода поста и твоя группа осталась без рекламы. Все мы ошибаемся, но за свои ошибки надо платить компенсацию, иначе никто не будет с вами сотрудничать.

Куда привлекать – с точки зрения охвата

Дальше. Нам надо, чтобы подписавшийся человек как можно чаще видел наш контент. За это отвечает показатель Reach Rate — отношение охвата публикации к количеству подписчиков.

Если у вас 1 000 подписчиков на странице сообщества ВКонтакте, пост увидело 600 человек, то ваш RR будет 600/1000 = 60 %, то есть 6 из 10 ваших подписчиков сделали касание с контентом. Больше касаний – больше продаж.

Этот показатель меняется в зависимости от выбора соцканала, примерные средние величины приведены на графике.

Средний RR разных социальных каналов

Что надо понимать.

Во «ВКонтакте» есть два вида страниц:

Для продвижения бизнеса вы будете использовать второй формат – бизнес-страницу ВКонтакте. Как ее создать и зачем она нужна – рекомендую бесплатный курс ВКонтакте. Там всё просто и понятно.

Бизнес-аккаунт в Инстаграме* и бизнес-страница в ВКонтакте

Лента канала Студии Чижова в Телеграм

Во «ВКонтакте» тоже есть сторис, но они практически бессмысленны для бизнеса, потому что алгоритм сначала показывает пользователям сторис друзей и только потом — от сообществ. Пользователи, у которых много друзей, сторис сообществ просто не видят.

Но что спасало все эти годы ВКонтакте и почему он продолжал приносить результат – это рассылки.

Рассылки – это аналог email-маркетинга. Человек подписывается на вашу рассылку в специальном разделе бизнес-страницы «ВКонтакте» и с этого момента вы сможете слать ему сообщения в «личку» от имени сообщества. Это аналог директа в Инстаграм*.

Так выглядит виджет рассылки на главной странице сообщества

Так выглядят сообщения в рассылке, которые приходят в личные сообщения аккаунта

Рассылки работают алгоритмически. То есть, человек получает сообщение и сам принимает решение, читать его или нет. Из-за этого у рассылок огромные охваты: на уровне 80-90 %.

В Telegram рассылки реализуются через чат-бот. В остальном все абсолютно аналогично «ВКонтакте» – человек получает сообщения в «личку» по алгоритму.

Преимущества и недостатки заработка в социальной сети Вконтакте

К плюсам платформы можно отнести:

• Нет привязанности к месту. Можно работать из любой точки мира, имея в наличии лишь мобильный телефон;
• Большие возможности для развития компании;
• Моментальный вывод средств на большинстве способов.

Недостатком можно считать лишь то, что для крупного заработка придется потратить большое количество времени для изучения схем дохода. Зато потом вы сможете зарабатывать средства, не выходя из дома.

Как отслеживать эффективность продвижения в ВКонтакте и Телеграм

Подробно о том, как считать показатели и анализировать я рассказывал в статье о продвижении бизнеса. Можете почитать, если актуально.

Если коротко, есть пять основных относительных величин при продвижении бизнеса, по которым можно оценить эффективность и сделать прогноз:

– цена подписчика (CPF);

– конверсия подписчиков в охват на бизнес-страницах и в рассылках, это называется Reach Rate;

– конверсия охвата в переходы – это CTR;

– конверсия переходов в продажи.

Если вы знаете эти цифры, то вы без труда рассчитаете прогноз в любом простейшем медиаплане: например, в этом шаблоне.

Если у вас пока нет цифр, то вы их также можете оценить по усредненным показателям.

Например, средняя цена подписчика по рынку – 30-40 ₽.

Средний RR сообществ:

– с аудиторией от 0 до 3 000 подписчиков – 70-80 %.

– с аудиторией в 10-50 тысяч подписчиков – порядка 40-50 %.

– с аудиторией в 100 тысяч подписчиков – 20-30 %.

Средний CTR сообществ на уровне 1 %, у рассылок чуть меньше – на уровне 0,7 %.

Средний CR у органической аудитории и в рекламе по лояльным аудиториям приблизительно равен среднему CR в данном проекте или нише по поисковому трафику.

При расчете вы всегда будете видеть то, что мы показывали на графиках ранее – постепенное снижение цены продажи за счет накопления аудитории, которое рано или поздно остановится на некоем усредненном значении.

Это связано с тем, что со временем снижается Reach Rate и влияет на LTV проекта. Чем чаще покупаются ваши услуги, тем лучше цифры.

По этому соцсети отлично работают:

– для всех видов услуг;

– образовательных проектов;

– ритейла, особенно FMCG;

И подчеркну еще раз

На эффективность и окупаемость соцсетей влияет продукт, а не соцсеть

Определить структуру стратегии продвижения в ВКонтакте и Telegram

Мы строим стратегию продвижения по фреймворку AARRR, который в случае соцсетей состоит из пяти основных этапов:

1. Привлечение аудитории.

2. Активация аудитории.

3. Удержание аудитории.

4. Формирование желания заплатить.

5. Формирование желания рекомендовать.

Схема работы воронки AARRR в соцсетях

Если на пальцах, то сначала целевую аудиторию, которая еще не знакома с нами, привлекаем в подписку на страницы бренда.

Дальше через контент вовлекаем аудиторию в коммуникацию, знакомим с продуктом, повышая тем самым осведомленность и вызывая интерес.

На следующем этапе через контент и таргетированную рекламу закрываем возражения аудитории и повышаем уровень доверия к бренду и продукту, публикуя отзывы, обзоры и характеристики.

По этому принципу построено большинство наших успешных кейсов.

Кратко о том, как мы действовали:

1. Привлекали целевую аудиторию в подписку на рассылку через полезные материалы. Самый высокий результат дал полезный материал — руководство по общению с коллекторами. Для нас же показатель того, что проблемы есть и мы можем помочь.

Руководством по общению с коллекторами ловили новую аудиторию, для которой актальны услуги партнера

2. Дальше через рассылку мы помогали подписчикам разобраться в их проблеме, рассказывали о себе и услугах, тем самым повышая доверие.

3. Затем закрывали возражения, отвечая на частые вопросы целевой аудитории, демонстрируя успешные кейсы и показывая отзывы о работе с нами.

Пример полезного контента для аудитории

4. И продавали мощными офферами: например, обещая вернуть деньги, если не получится провести процедуру банкротства.

Пример поста с сильным оффером для привлечения заявок на услугу

Как итог – 4 418 заявок, 320 консультаций и 86 договоров на общую сумму более 18 000 000 рублей.

Таким же образом воронка была устроена у сети магазинов «Улыбка радуги» – подписываем на сертификат, прогреваем, рассказываем о продуктах и спецпредложениях сети, призываем прийти в магазин. В результате люди стали ходить в магазин чаще и покупать больше. Результат – рост выручки с одного клиента из рассылки на 33 % в сравнении со средним по сети.

В работе с интернет-магазином «Столплит» привлекали в подписку через конкурсы, рассказывали об интернет-магазине, делали подборки полезных продуктов и спецпредложений. Результат – более 2 000 продаж с выручкой более 30 миллионов рублей.

Клиентов для сервиса доставки еды в Санкт-Петербурге мы привлекали оффером «Роллы за подписку в подарок при заказе от 2000 ₽». Как результат – 11 199 заказов на 21 миллион рублей.

Еще один пример — производитель обуви ручной работы BBR. Ловим на сертификат 500 рублей за подписку, прогреваем и продаем. Результат – 27 миллионов рублей за 9 месяцев.

В сумме у нас уже написано более 20 таких кейсов с выручкой более 150 млн рублей прямых измеряемых продаж, не считая косвенного влияния соцсетей на выбор товара среди конкурентов.

Всего же подобные стратегии мы реализовывали в более чем ста проектов.

Тематики с максимальной доходностью

Степень доходности группы определяется 4-мя факторами:

• Низкая цена за подписчика. Чем ниже общая сумма инвестиций в рекламу, тем проще отбиться и начать зарабатывать.
• Долгий интерес подписчиков к контенту сообщества. Чем меньше денег тратим на поддержание активности уже раскрученного сообщества, тем выше ежемесячная прибыль.
• Высокий спрос на рекламу. Гарантирует полный выкуп рекламных мест по хорошим ценам.
• Дополнительные источники монетизации. Дают возможность поулчить прибыль с проекта даже при снижении спроса на рекламу.

Чем больше факторов будет собрано в одном проекте, тем доходнее он будет.

Наиболее выгодные тематики:

• Здоровье, лайфхаки (Аудитория: женщины от 35; факторы: 1, 3, 4)
• Хайп, тренды (Аудитория: молодежь до 23; факторы: 1, 3)
• Новости, подслушано (Аудитория: взрослая; факторы: 2, 4)

Чем отличается группа от паблика

Паблик — это сленговое название публичной страницы. Публичная, то есть доступная для всех. Её нельзя закрыть или ограничить к ней доступ. К тому же, в отличие от группы, паблик отображается в блоке интересных страниц, у подписанного на него человека. И чем чаще люди взаимодействуют с конкретными сообществами, тем выше они находятся в их списках. И эти списки нельзя скрыть от друзей настройками приватности.

Группы бывают 3 типов:

• Открытая — самый близкий аналог паблика, но без предложенных новостей и отображения в блоке интересных страниц.
• Закрытая — материалы группы не доступны без вступления в неё.
• Частная — вход в группу только по приглашению. В отличие от закрытой, здесь посторонним скрыто вообще все: название сообщества, аватарка, список и количество участников.

Я рекомендую раскручивать именно паблик, поскольку он подходит для большинства задач. При желании, публичную страницу можно перевести в группу и наоборот. Правда существует ограничение: такие переводы можно делать не чаще 1 раза в месяц. Также, если в вашем сообществе более 10 000 человек, решение о переводе будет принимать поддержка Вконтакте.

Определитесь с прибыльной нишей

Для того, чтобы разобраться с тематикой будущего паблика зайдите на бесплатный сайт Allsocial.ru.

Здесь списком отображаются все сообщества ВК. По умолчанию стоит сортировка по приросту подписчиков за 1 день. Для более стабильной картины, переключите период анализа прироста с дня на месяц.

Далее откройте полученные сообщества по порядку, двигаясь от большего прироста к меньшему. Оцените, насколько вам близка их тематика и контент. Сразу отбросьте сообщества: стримеров, верифицированные(галочка слева от названия), бренды, городские. Нас интересуют только те, кто продвигался стандартной рекламой.

Рекламный бюджет для продвижения молодежных и детских сообществ значительно ниже чем взрослых. Поэтому в топах Allsocial преобладают сообщества со школьниками и студентами первых курсов.

Скопируйте себе в список ссылки на те сообщества, которые вам было бы приятно вести. Постарайтесь собрать их как можно больше. Чтобы не тратить время на поиски после активации демонстрационного периода сервиса Adspoiler.

Конечно, вы можете сразу оплатить Adspoiler и провести всю работу по поиску ниши там, без использования Allsocial. Но, я даю бесплатный способ, который позволит с нулевыми затратами оценить: хотите ли вы вообще этим заниматься.

После получения доступа к сервису, вставляем (по одной) подготовленные ссылки с адресами пабликов в поиск и жмем «Enter». В результате загружается подробная статистика по каждому сообществу. Переходим во вкладку продвижение и смотрим среднюю стоимость привлеченного подписчика. Для данного сообщества она составляет 63 копейки.

Далее оцениваем возраст аудитории в одноименной вкладке. Мы видим, что тут смешанная детская аудитория в основном до 18 лет.

Получается, что данное сообщество привлекает детского подписчика по 63 копейки. И делает это на большом объеме, поскольку в сообществе почти полмиллиона человек.

Для оценки эффективности продвижения отталкивайтесь от следующих цифр:

• Средняя цена привлечения детского/молодёжного подписчика 1-2р;
• Средняя цена за взрослого подписчика 3-4р.

Соответственно, здесь мы видим, что подписчик получился в 2 раза дешевле среднего значения и это потенциально хорошая ниша.

Если в результате получилось много молодых сообществ с приростами выше 30 тыс. подписчиков в месяц, то это потенциально хорошая ниша для инвестирования и можно переходить к следующему этапу.

Учтите праздники и распродажи

Из того же исследования «Яндекса» — треть онлайн-покупателей участвуют в Black Friday и новогоднем безумии.

Данные по объему продаж в Новый год и «черную пятницу»

Добавьте сюда еще 8 Марта, 14 и 23 Февраля и вы получите около половины от всех онлайн-покупателей.

Вспомните о днях рождения, именинах, крещении, получке, профессиональных праздниках и вы поймете, что онлайн-покупки — это почти всегда повод, к которому вы должны человека подготовить и потом попасть следующим пунктом.

Задача продвижения в соцсетях — подготовить человека и попасть в «повод»

Мой заработок на 2-х пабликах-миллиониках

В «Боге фотошопа» (детская смешанная аудитория) я вложил около 100 тыс. рублей. С него чистыми выходит около 40 000р в месяц.

В «Богиню с юмором»(взрослая женская аудитория) я вложил около 250 тыс. рублей и через 1,5 года он вышел на доход более 110 тысяч рублей в месяц.

Куда привлекать – с точки зрения органичности канала

– если у вас массмаркет и вы продаете по всей РФ – можно использовать и «ВКонтакте» и Telegram;

– если у вас массмаркет и вы продаете в регионе или ряде регионов – «ВКонтакте»;

– если вы работаете с B2B в сфере современных технологий, маркетинга, инвестиций – Telegram;

— если работаете с B2B в других сферах, то будет сложно, но все равно нужен Telegram.

Как выбрать между ВКонтакте и Telegram

Если еще проще, то:

Остальные каналы, будь то «Одноклассники», TikTok, заблокированные в России, но доступные с VPN соцсети и всё остальное подключаем при уже отлаженном бизнес-процессе в вышеперечисленных сетях.

Для старта «ВКонтакте» и Telegram хватит.

Выбираем каналы привлечения

Разобрались, куда привлекать, теперь надо понять, откуда.

Есть ряд особенностей:

2. Во ВКонтакте на сегодня убиты посевы, потому что убиты авторы. По сути, привычных инфлюенсеров здесь нет и посевы производятся в обезличенных развлекательных и тематических сообществах, что малоэффективно и обладает меньшим доверием среди целевой аудитории.

Каналы привлечения подписчиков во ВКонтакте и Телеграм

При этом в Telegram пока очень костыльный таргетинг. Есть большие сложности с получением доступа к кабинету. Но и получив, особо не обрадуетесь – здесь очень широкие настройки и нет нормальных возможностей таргетирования.

Выбираем способы привлечения

Следующая важная задача — как привлечь подписчика. Основных способов три. При этом неважно, какой канал вы выбрали.

Как выбрать оффер на подписку в соцсетях

Первый, самый популярный — это конкурсные механики формата «подпишись за что-то», которые подходят, например, для продвижения тех же интернет-магазинов, где нет четко выраженного интереса.

Второй способ — это привлекать на акции и спецпредложения в сообществе. Особенно актуален этот способ в случаях, когда мы привлекаем в подписчики аудиторию известного бренда или тех, кто уже контактировал с нами через сайт или сообщество.

Третий — это когда мы привлекаем подписчиков качественным контентом. Это может быть визуальный контент: например, у сообщества студии по дизайну интерьера это примеры работ.

Примеры офферов на подписку

Есть ли деньги Вконтакте?

Чтобы лучше понять картину, совершим путешествие в прошлое, а конкретно — в 2013 год. Тогда паблики были на пике своей доходности и рынок стремительно развивался. Со временем количество групп увеличилось в несколько раз, а количество подписчиков осталось практически тем же. И стоило только зайти в новости, как на тебя обрушивалась лавина новых постов, от всех пабликов, на которые ты подписался.

Для стабилизации ситуации в 2016 году руководство Вконтакте подключило умную ленту. Которая, благодаря самообучаемому искусственному интеллекту, анализирует взаимодействия людей с контентом (время просмотра публикации, количество лайков, репостов и комментариев), выясняя их предпочтения. После чего выдает в ленте новостей, публикации тех сообществ, которые вызывали максимальный интерес.

Социальная сеть автоматически включила умную ленту всем пользователям.

И контент пабликов, к которому проявили меньший интерес — получил пониженный приоритет на попадание в ленту. Поскольку со временем все надоедает — получается, так что без покупки рекламы сообщества теряют охват и снижается потенциал монетизации.

Тем не менее паблики продолжают быть отличным источником дохода. О том, как его получить, объясню на примере своего 2-го миллионника, который создавался и раскручивался уже после введения умной ленты.