Как заработать Вконтакте, создав и раскрутив свою группу — интервью с экспертом (с нуля до 100 тысяч в месяц)

Какое количество подписчиков нужно, чтобы начать получать доход

Продавать рекламу можно и нужно начинать с начала продвижения.

Покупателям важнее объем входящего трафика на группу, чем ее размер. Только не забывайте о том, что в начале вы можете продавать только 3 рекламы! Поскольку маркет платформа у вас подключится минимум через месяц, при условии, что среднесуточной дневной охват будет выше 7500.

История роста и статистика сервиса.

Добавлено 23 августа.

«Яндекс» объявил о покупке Delivery Club, а VK — о поглощении «Дзена» с «Новостями» и выходе из бизнеса со «Сбером».

28 апреля «Яндекс» договорился продать VK «Новости» и «Дзен». Сумма и условия сделки пока неизвестны, стороны должны получить одобрение от регуляторов, в том числе и от ФАС.

Как говорили источники РБК, сервис новостей вызывает «много критики со всех сторон». «Дзен» тоже не вписывается в планы «Яндекса»: она хочет быть технологичной компанией, а платформа развивается больше в сторону соцсетей.

Что это за сервис

«Яндекс» запустил «Дзен» в июне 2015 года — в тестовом режиме всего для 5% пользователей мобильного «Яндекс. Браузера» на Android.
Его называли сервисом персональных рекомендаций: по словам компании, пользователи могли через него находить интересный им контент СМИ.
В мае 2017 года «Яндекс» разрешил изданиям, брендам, блогерам и другим желающим создать свой канал или издание в «Дзене» и публиковать в нём свои материалы.
В 2022 году на платформе можно читать чужие посты, создавать свои, выкладывать видео, редактировать его во встроенном видеоредакторе и переписываться.
Контент можно монетизировать. В 2021 году компания выплатила авторам больше 2 млрд рублей, а также продюсировала блогеров платформы.

Социальная сеть «ВКонтакте» принадлежит «Mail.Ru Group». Она занимает первое место по количеству посетителей, обойдя даже «Одноклассников». Создателем VK является Павел Дуров, исполнительный директор ‒ Андрей Рогозов. Выручка за 5 лет выросла на 164% и составила 15 236 765 тыс. руб. Чистая прибыль за 2017 год ‒ 5 562 259 тыс. руб. Доля валового дохода VK в общей выручке «Mail.Ru Groop» составляет 29,45%.

Российская социальная сеть «ВКонтакте» была запущена в октябре 2010 года. Она занимает 7 место по популярности в мире, доступна более чем на 90 языках, но наиболее востребована среди русскоязычного населения. Среднедневная посещаемость – 80 млн. Всего зарегистрировано более 460 млн пользователей. VK как бизнес приносит существенный доход «Mail.Ru Group», в состав которой она входит.

Запустил новую рубрику «Интервью с экспертом». В каждой статье этой серии специалисты из разных сфер интернета будут делиться своим опытом.

Всем привет! Тема заработка на сообществах ВК настолько емкая, что можно написать целую книгу. Чтобы не закопаться, основной упор сделаю на передачу своего опыта. Общую информацию, вроде: куда нажать, чтобы прикрепить фотографию к посту — вы легко сможете найти в интернете.

Самое интересное в обзорах

«ВКонтакте» опубликовала финансовый отчёт за 2020 год. Социальная сеть заявила о годовом росте выручки на 14,9 % и сообщила об увеличении аудитории на 4,5 %. Об этом сообщается в блоге компании.

Соцсеть остаётся крупнейшей на территории России. По данным Mediascope, ежедневно платформу посещают 47,7 % пользователей Рунета. За год аудитория сервиса достигла 73,4 миллиона человек. Общая выручка за 2020 год составила 25,4 миллиарда рублей.

Количество мини-приложений в соцсети выросло с 14 до 25 тысяч, а число их активных пользователей на 67 %. Благодаря этому, в течение года сервисом «Такси ВКонтакте» воспользовались более двух миллионов человек, а доля заказов Delivery Club через «Еду ВКонтакте» составила 3 %.

За полгода число авторов раздела «Клипы» достигло 1,1 миллиона человек. Они опубликовали 3,5 миллиона видео. Общая аудитория раздела за полгода достигла 75,6 миллиона пользователей, из которых 16 миллионов просматривают его ежедневно;
За пять месяцев после запуска VK Donut, создатели контента заработали более 25 миллионов рублей. Число донатеров растёт на 30 % ежемесячно;
Пользователи платформы создали более 300 тысяч сайтов при помощи конструктора «ВКонтакте»;
Общее количество отправленных сообщений в четвёртом квартале составило 15 миллиардов. Показатель вырос на 50 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Компания также похвасталась развитием платформ VK Connect и VK Pay. Единой учётной записью для авторизации пользуются более 17 миллионов человек. Кроме «ВКонтакте», ею можно воспользоваться для входа в Delivery Club, Одноклассники, Кухню на районе, Почту Mail.ru, VK Combo и другие сервисы. В будущем компания планирует подключать к ней внешних партнёров.

Если вы заметили ошибку — выделите ее мышью и нажмите CTRL+ENTER.

Самые обсуждаемые публикации

С середины сентября прошлого года «ВКонтакте» урезала заработок некоторых крупных сообществ в два-пять раз. Этому предшествовал опрос среди администраторов о нижней планке заработка, при котором им было бы интересно вести сообщество. Каких-либо официальных пояснений по этому поводу в соцсети не давали. При обращении в поддержку шаблонно советуют «поработать над контентом», хотя изменения коснулись только некоторых крупных сообществ, которые, вероятно, зарабатывали «слишком много». Но обо всем по порядку.

«ВКонтакте = авторы» – гласит надпись на очередной презентации нововведений для авторов. Так ли это? Попробуем разобраться.

Для начала хотелось бы сказать пару слов об атмосфере вокруг сообществ во «ВКонтакте». К сожалению, известны примеры, когда администраторы сообществ из-за одной лишь критики решений соцсети попадали в некий черный список: тебя удаляли из всех рабочих чатов, где состоят администраторы сообществ и представители «ВКонтакте», ты лишался всякой приоритетной поддержки с их стороны, хотя остальные продолжали получать ее, тебя переставали звать на различные встречи и просто игнорировали. По словам представителя «ВКонтакте» Саши Шурыгиной, из чата за критику удаляют, потому что «чат партнерский, а мы с тобой не партнеры».

Все это может показаться мелочью, ведь сообщество можно вести и без такого чата, да и поддержка официальная работает. Но тут важен сигнал, который посылают представители «ВКонтакте» крупным администраторам: говорить о «ВКонтакте» либо хорошо, либо ничего. В итоге за эти годы среди крупных администраторов сложилась устойчивая атмосфера страха. Многие просто боятся что-то говорить против «ВКонтакте», опасаясь наказания. Кто-то, наоборот, думает, что ему прилетят какие-то плюшки, если он будет говорить, будто все хорошо, даже когда цифры свидетельствуют об обратном. После каждой моей статьи на vc. ru мне пишут различные администраторы с упреком, мол, зачем я это делаю, ведь теперь «ВКонтакте» может начать еще хуже относиться к администраторам. Хотя эти статьи как раз защищают их интересы, их детище, на которое они потратили долгие годы.

18 сентября произошло сокращение дохода сообщества в два с лишним раза без видимых причин – «показы рекламы», ценность аудитории и ценность группы на том же уровне.

То же самое сообщество месяцем ранее. Видно, сколько в среднем зарабатывает сообщество до сокращения.

Сравнение дохода схожих по качеству контента пабликов. Верхний паблик попал под сокращение (5 млн. подписчиков), нижний не попал (2 млн подписчиков). Верхний паблик зарабатывает даже меньше, несмотря на то, что там в 2 раза больше показов рекламы.

Как менялись финансовые показатели

Платформа зарабатывает за счёт рекламы, говорили в компании. В сентябре 2017 года выручка «Дзена», по данным «Ведомостей», составила 200 млн рублей. В год она могла принести «Яндексу» около 1,8-2,4 млрд рублей, оценивали аналитики.
В середине 2018 года «Яндекс» оценил прогнозируемую годовую выручку в 4 млрд рублей.
После этого компания не раскрывала публично выручку сервиса, только публиковала годовой Run rate revenue на основе каждого квартала. Это плановая выручка сервиса: показатель, позволяющий определить, сколько компания выручит к концу года, если продолжит двигаться такими же темпами, как и на момент измерения показателя.
В 2019 году плановая выручка составила 8,8 млрд рублей. В 2020 году достигла 13,1 млрд рублей. А по итогам четвёртого квартала 2021 года — 18,9 млрд рублей, пишет РБК.

Интернет-магазин

Сам процесс создания интернет-магазинов в социальнйо сети легко можно найти в интернете. Поэтому поделюсь фишками как сделать магазин максимально доходным:

Для создания своей площадки для продажи товаров лучше использовать группу. В ней блок с обсуждениями располагается над стеной с публикациями, поэтому акцент идет не на контенте, а на общении людей друг с другом.
Назначьте своему интернет-магазину адрес, представляющий собой его название написанное на транслите. Это улучшит его оптимизацию по SEO и позволит получить клиентов из поисковиков Яндекс и Google.
Старайтесь давать группе такое название, чтобы у нее была минимальная конкуренция в поиске Вконтакте.
Не накручивайте участников с помощью сервисов. Скорее всего вашу группу заблокируют или ее подписчики превратятся в собачек. Надежнее будет договориться с сообществами тематики «бесплатно» о проведении конкурса. Условием которого будет подписка на вашу группу.

5 частых ошибок новичков

Продвижение сообществ, несмотря на всю кажущующуюся легкость имеет много подводных камней.

Разберем топ 5 самых популярных ошибок, ведущих к фейлу:

Низкодоходная тематика. Люди создают паблики, ориентируясь только на собственные интересы. В результате проект не окупается.
Недостаточный стартовый капитал. Деньги заканчиваются раньше, чем проект выходит на самоокупаемость.
Отсутствие реинвестирования. Часть денег (оптимально 30%) вырученных с продажи рекламы необходимо инвестировать обратно в паблик. Иначе активность начнет снижаться. И поскольку рекламодатели стараются закупаться в активных группах, то вам придется снижать цену или терять покупателей.
Не желание снижать цену. Спрос на рекламу все время колеблется и это надо учитывать при определении цены за рекламу. В какие-то моменты лучше скинуть 100-200р, чем сидеть с непроданными местами.
Разгильдяйство. Покупаешь рекламу, а она не выходит, или выходит, но без картинки или активной ссылки. Бронируешь места, а их забывают занести в график и продают другому человеку. В итоге ты узнаешь об этом в день выхода поста и твоя группа осталась без рекламы. Все мы ошибаемся, но за свои ошибки надо платить компенсацию, иначе никто не будет с вами сотрудничать.

Продажа постов (прямая и через маркет-платформу)

Перед тем как искать покупателей на рекламу, составьте график мест на месяц в Google таблицах. Это позволит избежать ошибок с неправильным временем размещения рекламы + предоставит удобный доступ по ссылке к графику свободных мест, для потенциальных покупателей.

После чего можно заняться поиском рекламодателей. Удобнее всего организовать его через Adspoiler по следующему алгоритму:

Перейти в раздел Аналитика — Заказчики.
Переключить период сбора статистики в позицию 1 месяц
Выставить в фильтре возраст и пол подписчиков.
Отсортировать результат по величине прироста подписчиков.
Перейти в полученные сообщества, найти в разделе контакты администратора и предложить ему в личку купить рекламу.

Цена на рекламу зависит от следующих факторов:

Возраст аудитории. Чем младше — тем дешевле.
Количеству рекламного трафика. Чем активнее рекламируется сообщество, тем выше будет цена на рекламу в нем.
Тематика группы. Если она непопулярна, то и спрос на рекламу будет ниже.

Значимым параметром для определения цены рекламного поста является CPM (Cost Per Mille — цена за тысячу показов). Целевым действием рекламного поста (CPА — Cost Per Action) выступает переход и подписка на рекламируемое сообщество. Последнее зависит от лояльности той аудитории, которая видит рекламу. Чем моложе паблик, тем лояльнее его аудитория и выше стоимость размещения при том же CPM.

Покупка и продажа рекламы через маркет платформу осуществляется автоматически. Но для большей эффективности придерживайтесь 3 следующих рекомендаций:

Регулируйте цену на рекламу в зависимости от спроса на нее. То есть, если вас стали засыпать рекламными заявками, значит необходимо повысить цену. И наоборот, когда заявки перестали приходить — нужно понижать цену.
Чтобы вам не кидали заявки на уже занятые места — добавьте описание к своему паблику на маркет платформе. Включите туда: график мест, преимущества рекламы в вашем сообществе, ссылки на ваши другие сообщества.
Используйте расширение для браузера от adspoiler. В базовом функционале маркет платформы не предусмотрена возможность выбора конкретного паблика для подачи рекламы.

Как и любой другой бизнес, ВК стремится к росту своей прибыли. Поэтому с каждого проданного вами поста на маркет платформе, удерживается комиссия. Ее размер можно рассчитать по следующей формуле:

Некоторые продают рекламу на ней по минимальной цене, с доплатой на электронный кошелек. Таким образом, увеличивая свой доход. На сленге администраторов сообществ, такой вид сотрудничества называется: «работа по схеме». В этом случае соцсеть получает меньшую сумму, поэтому негативно относится к подобным действиям.

Пошаговая инструкция по созданию доходных пабликов

Забудьте про все бесплатные способы. Они остались в 2015 году, в эпохе безлимитных взаимопиаров. Когда администраторы тематических сообществ, договаривались ставить рекламу друг друга по 10-15 минут с удалением. И таких реклам делалось по 15-20 штук ежедневно. Я лично знал людей, которые без вложений крутили паблики в несколько сотен тысяч подписчиков. Сейчас же правила и контроль за их соблюдением ужесточились. А попытки поспамить и безлимитно попиариться очень быстро пресекаются. К тому же, с введением умной ленты, цена за рекламный пост больше зависит не от количества подписчиков, а от набираемого охвата на публикациях.

Продвижение сообществ предполагает наличие бюджета от 100 тыс. руб. С меньшей суммой можно попробовать набрать школьников, но окупаемость будет дольше и сомнительней.

Товары и услуги

Данный блок максимально полезен: магазинам, фирмам и личным брендам. Он позволяет посетителю быстро разобраться, с предлагаемым ассортиментом и спектром услуг.

Также большим плюсом является то, что информация в виртуальной витрине стандартизирована. Человек, который хоть раз видел блок товаров в других группах, сможет мгновенно: найти нужный товар, ознакомиться с его описанием и отзывами. И нажатием всего на одну кнопку написать продавцу.

Но следует учитывать, что тематика товаров и услуг должна совпадать с тематикой сообщества. Например, ставить в развлекательное сообщество товарные оферы из партнёрских программ — запрещено.

Раскрутка и продажа группы

Зарабатывать можно не только на размещении рекламы в группе, но и на продаже самого сообщества. Правилами ВК запрещено проводить подобные сделки, поэтому они организуются на свой страх и риск.

В среднем, за активного взрослого подписчика сейчас платят 1р и выше, за детского — около 0.5р.

Самый популярный сайт для покупки и продажи групп: trade-groups.ru

Каждый день туда добавляются новые сообщества. И чтобы ваше предложение могли увидеть, оно должно оставаться на первой странице. Для этого придется разориться на VIP-аккаунт, который позволяет UPать объявление раз в сутки, что в 4 раза чаще чем у обычных продавцов.

Через какое-то время вам начнут писать, что хотят купить сообщество. Но не спешите радоваться— реальных продавцов в разы меньше чем обманщиков.

Надежнее всего продавать сообщество через Гарант.ПРО или личную встречу. Не соглашайтесь на других гарантов, что бы вам про них не рассказывали.

При продаже обязательно проверяйте подлинность аккаунта гаранта на всех этапах сделки. После подтверждения гарантом факта получения денег от покупателя, обязательно перепроверьте информацию, написав ему в другом мессенджере (скайп, телеграм, вайбер, icq).

Есть ли деньги Вконтакте?

Чтобы лучше понять картину, совершим путешествие в прошлое, а конкретно — в 2013 год. Тогда паблики были на пике своей доходности и рынок стремительно развивался. Со временем количество групп увеличилось в несколько раз, а количество подписчиков осталось практически тем же. И стоило только зайти в новости, как на тебя обрушивалась лавина новых постов, от всех пабликов, на которые ты подписался.

Для стабилизации ситуации в 2016 году руководство Вконтакте подключило умную ленту. Которая, благодаря самообучаемому искусственному интеллекту, анализирует взаимодействия людей с контентом (время просмотра публикации, количество лайков, репостов и комментариев), выясняя их предпочтения. После чего выдает в ленте новостей, публикации тех сообществ, которые вызывали максимальный интерес.

Социальная сеть автоматически включила умную ленту всем пользователям.

И контент пабликов, к которому проявили меньший интерес — получил пониженный приоритет на попадание в ленту. Поскольку со временем все надоедает — получается, так что без покупки рекламы сообщества теряют охват и снижается потенциал монетизации.

Тем не менее паблики продолжают быть отличным источником дохода. О том, как его получить, объясню на примере своего 2-го миллионника, который создавался и раскручивался уже после введения умной ленты.

От каких параметров зависит доходность проекта

Некоторые до сих пор думают, что чем больше группа, тем она доходнее.

На самом же деле доходность определяется следующими параметрами:

Возраст аудитории. Ценность взрослой, платежеспособной аудитории естественно выше детской.
Продолжительность интереса подписчиков к контенту. Чем дольше вашей аудитории не надоедает контент, тем медленнее будет падать активность в сообществе. И можно снизить расход денег на закуп рекламы.

Способы монетизации

Продвижение сообществ требует привлечения значительных денежных сумм. И важно понимать как быстрее отбить вложенные средства и начать зарабатывать. Естественно, что сообщества со взрослой платежеспособной аудиторией имеют больший потенциал монетизации.

Реклама и продвижение

Перед началом продвижения, я рекомендую внимательно изучить правила размещения рекламных объявлений https://vk.com/ads?act=office_help&terms

Виды продвижения групп:

Классический формат публикации рекламы (прямой и маркет): 1 час топ + 23 часа ленты. Запись находится 1 час на самом верху стены сообщества (при наличии закрепленного поста, сразу под ним), после чего начинает опускаться засчет выхода новых постов.

Вконтакте разрешается публиковать не более 5 реклам в сутки. Но, напрямую от рекламодателя допускается не более 3-х реклам, остальные 2 можно поставить только через маркет-платформу. При нарушении этого лимита на сообщество накладывается временный запрет на публикацию прямых ссылок и использование РСВК (рекламной сети ВК). Но, маркет платформа остается рабочей и через нее можно также принимать до 5 реклам в сутки. Чем обязательно нужно пользоваться для минимизации потерь.

Сроки наказаний за нарушения лимита размещения рекламы:

Определитесь с прибыльной нишей

Для того, чтобы разобраться с тематикой будущего паблика зайдите на бесплатный сайт Allsocial.ru.

Здесь списком отображаются все сообщества ВК. По умолчанию стоит сортировка по приросту подписчиков за 1 день. Для более стабильной картины, переключите период анализа прироста с дня на месяц.

Далее откройте полученные сообщества по порядку, двигаясь от большего прироста к меньшему. Оцените, насколько вам близка их тематика и контент. Сразу отбросьте сообщества: стримеров, верифицированные(галочка слева от названия), бренды, городские. Нас интересуют только те, кто продвигался стандартной рекламой.

Рекламный бюджет для продвижения молодежных и детских сообществ значительно ниже чем взрослых. Поэтому в топах Allsocial преобладают сообщества со школьниками и студентами первых курсов.

Скопируйте себе в список ссылки на те сообщества, которые вам было бы приятно вести. Постарайтесь собрать их как можно больше. Чтобы не тратить время на поиски после активации демонстрационного периода сервиса Adspoiler.

Конечно, вы можете сразу оплатить Adspoiler и провести всю работу по поиску ниши там, без использования Allsocial. Но, я даю бесплатный способ, который позволит с нулевыми затратами оценить: хотите ли вы вообще этим заниматься.

После получения доступа к сервису, вставляем (по одной) подготовленные ссылки с адресами пабликов в поиск и жмем «Enter». В результате загружается подробная статистика по каждому сообществу. Переходим во вкладку продвижение и смотрим среднюю стоимость привлеченного подписчика. Для данного сообщества она составляет 63 копейки.

Далее оцениваем возраст аудитории в одноименной вкладке. Мы видим, что тут смешанная детская аудитория в основном до 18 лет.

Получается, что данное сообщество привлекает детского подписчика по 63 копейки. И делает это на большом объеме, поскольку в сообществе почти полмиллиона человек.

Для оценки эффективности продвижения отталкивайтесь от следующих цифр:

Средняя цена привлечения детского/молодёжного подписчика 1-2р;
Средняя цена за взрослого подписчика 3-4р.

Соответственно, здесь мы видим, что подписчик получился в 2 раза дешевле среднего значения и это потенциально хорошая ниша.

Если в результате получилось много молодых сообществ с приростами выше 30 тыс. подписчиков в месяц, то это потенциально хорошая ниша для инвестирования и можно переходить к следующему этапу.

Много ли это

Предполагаемая выручка «Дзена» в 2021 году — это около 5,3% от общей выручки «Яндекса» в 356,2 млрд рублей.
Это 15% от общей выручки VK в 125,8 млрд рублей. В 2021 году «ВКонтакте» ей принесла 27,9 млрд рублей, «Одноклассники» — неизвестно.
Если регуляторы одобрят сделку, то VK получит сервис с ежедневной аудиторией в 22 млн. Дневная аудитория «ВКонтакте» на конец 2021 года — 47 млн. У «Одноклассников» нет данных по дневной, но месячная достигает 30 млн.
Если сделка состоится, под контролем VK будут крупнейшие в стране соцсети и площадка для публикации текстового контента.

#яндекс #яндексдзен #vk

Бизнес

Сейчас это тяжелая и малоперспективная тематика, если она не связана с личным брендом. В подобные сообщества вступают люди, заряженные мотивационными речами. Но эффект такой мотивации краткосрочный, поэтому участники быстро теряют интерес к группе. К тому же, подписчик сюда идет в несколько раз дороже, чем в развлекательные паблики.

Высокая концентрация людей ориентированных на быстрые деньги + их прогрев мотивационными цитатами и картинками в стиле luxury life = максимальный эффект от рекламы букмекерских контор и азартных игр. Так было до 14 июня 2018 года, пока администрация ВК не ввела полный запрет на рекламу букмекеров, тотализаторов и ставок на игровые турниры.

Источники монетизации: продажа рекламы инфобизнесменам, бизнес мероприятиям и тематическим сообществам.

Структура бизнеса и его владельцы

Социальная сеть «ВКонтакте» входит в «Mail.Ru Group», владельцами которой являются:

южноафриканский медиахолдинг Naspers, владеющий 27,6% акций через MIH Mail Investment Company B.V.;
«МегаФон», владеющий 15,2% компании;
китайская телекоммуникационная компания Tencent c 7,4% капитала.

Распределение голосующего участия несколько иное, в зависимости от типа акций:

В той же мере все это распространяется и на VK. До октября 2018 года через «МегаФон» холдинг контролировал Алишер Усманов, однако с 22 октября 2018 года миллиардер передал свою долю в управление Добродееву.

Рис. 1. Распределение голосующего участия

Таким образом, общее руководство «Mail.Ru Groop» осуществляет генеральный директор Борис Добродеев и председатель Совета директоров Дмитрий Гришин. Создателем сети «ВКонтакте» является Павел Дуров. С февраля 2017 года главным исполнительным директором является Андрей Рогозов.

В группу VK входит непосредственно официальный сайт социальной сети и мобильные приложения. Доходы состоят из средств, полученных от:

интернет-рекламы, включая показательную и контекстную рекламу;
продажи билетов и проведения различных мероприятий;
комиссионных от приложений, основанных на доходах соответствующих приложений;
платежей пользователей за виртуальные подарки, стикеры и другие дополнительные услуги.

Справка! Павел Дуров в 2014 году уехал из России. В 2016 и 2017 годах входил в список 200 богатейших бизнесменов России Forbes. В 2018 году журнал оценил его состояние в 1,7 млрд долларов.

В последние годы VK проводила следующие мероприятия:

хакатоны – конкурс по разработке новых приложений;
Start Fellows – конкурс новых проектов;
VK Cup – чемпионат программистов;
VK Music Awards – музыкальная премия;
VK Fest – музыкально-развлекательный фестиваль.

2017 год стал еще одним очень сильным годом для «ВКонтакте». Рост, характерный последним трем годам, продолжился на всех направлениях. Среди всех конкурентов именно VK занимает первое место по количеству новых пользователей и ежедневных посещений. Компания полностью обновила мобильные приложения и сервисы, в том числе музыкальный, что привлекло еще больше пользователей и дало им больше возможностей по созданию контента.

Согласно исследованию Mediascope, в 2017 году VK являлся главной социальной сетью, используемой на мобильных устройствах – ежемесячно 73% мобильной аудитории Рунета. Компания также лидирует в российском интернете по количеству ежедневных пользователей на компьютерах. Они проводят в среднем 28 минут в день, используя соц. сеть на мобильных устройствах и 33 минуты на настольных компьютерах, что больше, чем у конкурентов.

Для наглядности построим диаграмму.

Рис. 2. Динамика ежедневных и ежемесячных активных пользователей

Как видно из диаграммы, рост за 5 лет достаточно равномерный. В 2016 году он составил 7,02% ежедневного прироста и 4,2% ежемесячного. За 5 лет прирост равен 114,6% и 104,3%, соответственно.

VK показал двукратный рост продаж стикеров. Помимо собственных персонажей, социальная сеть начала сотрудничать с самыми знаковыми франшизами мира, чтобы предлагать пользователям своих любимых персонажей. В этом же году компания запустила анимированные стикеры.

В 2017 году количество рекламодателей в ленте выросло на 150%, премиум-рекламодателей ВК – на 87%, а количество спецпроектов – на 113%. Новые возможности монетизации значительно увеличили возможность зарабатывать контентных создателей. В 2017 году заработок сообществ с помощью инструментов VK составил в общей сложности 250 млн руб., что в два раза больше, чем за 2016 год.

Продвижение личного бренда

Перспективное направление, которое дает неограниченные возможности в плане профессионального роста, создания своего комьюнити и конечно же заработка. Последние полгода вижу огромный интерес к этой теме, но 80% создаваемых проектов даже не выходят в ноль. Если вы тоже планируете запускаться в этой сфере — пишите, бесплатно проконсультирую.

Безопасность. Даже если вас заблокируют или украдут сообщество — вы можете создать новый паблик и ваши приверженцы опять будут с вами.
Мультиплатформенность. Хотите расширить своё влияние на телеграм, ютуб, инстаграм без вложений? Просто скажите своим подписчикам, что их ждет эксклюзивный контент в другой соцсети.
Поддержка. Не имей 100р, а имей 100 друзей. Подписчики личного бренда — это его друзья и единомышленники. А когда за вас толпа можно горы свернуть!

Ресурсозатратность. На развитие требуется много: времени, сил и денег.
Экспертность. Чтобы люди получали ценность от вашего контента, вы должны быть экспертом в своей сфере.
Призвание. Надо любить подписчиков и стремиться делать их жизнь лучше. Акцент делается на создании ценности, а не на зарабатывании денег.

Изучите конкурентов и их стратегию продвижения

Мы уже начали знакомиться с конкурентами, хотя в контексте пабликов больше подходит слово «партнеры». Поскольку целевая аудитория общая и вы часто будете покупать друг у друга рекламу.

Паблики продвигаются в тематических сообществах 2-мя типами креативов:

Тематические. В рекламном посте содержится информация о контенте паблика.
Продолжения историй. Используются шокирующие, интригующие истории с обрывом в самом интересном месте. А развязку предлагают дочитать в другом паблике. Такой тип рекламы встречается намного чаще тематической, поскольку подписчик выходит дешевле. Но он больше заинтересован в продолжении истории, чем контенте сообщества. Поэтому без рекламного трафика активность такой группы быстро падает.

Работа по подписчикам

Обычно при продаже рекламы, оплата берется за сам факт размещения поста в группе. Но при работе по подписчикам, рекламодатель платит только за количество вступивших по рекламе людей. Допустим вы договорились, что цена 1 подписчика = 2р, тогда за 500 привлеченных людей, вы получите 1000р. Расчет этих вступлений получается путем вычитания общей аудитории двух сообществ до рекламы и после нее. Данная процедура является базовой в Adspoiler и проводится с каждым постом. Чтобы узнать свой доход/расход, достаточно найти свою рекламную публикацию в этом сервисе.

Юмор и развлечения

Данная тематика является самой распространенной в соцсетях.

Подойдет новичкам. Огромное количество контента, на наполнение сообщества тратится минимум времени и сил.
Легкий поиск рекламодателей, в лице многочисленных администраторов юмористических и развлекательных сообществ.
Средняя цена подписчика. Юмористических пабликов много, контент примерно одинаковый, поэтому люди подписываются не очень охотно.

Как менялось количество пользователей

В сентябре 2017 года аудитория «Дзена» составила 8 млн человек.
К лету 2018 года ежедневная аудитория выросла до 13 млн пользователей. Осенью она упала до 8,7 млн, но месячная аудитория достигла 35 млн пользователей.
К концу 2019 года дневная аудитория вернулась на уровень 13,3 млн пользователей, а месячная выросла до 60,4 млн.
По итогам 2020 года платформой ежедневно пользовались 20 млн человек, 2021 года — 22 млн человек. Число активных блогеров в 2020 году достигло 45 тысяч, в следующем — 50 тысяч.

Чем отличается группа от паблика

Паблик — это сленговое название публичной страницы. Публичная, то есть доступная для всех. Её нельзя закрыть или ограничить к ней доступ. К тому же, в отличие от группы, паблик отображается в блоке интересных страниц, у подписанного на него человека. И чем чаще люди взаимодействуют с конкретными сообществами, тем выше они находятся в их списках. И эти списки нельзя скрыть от друзей настройками приватности.

Группы бывают 3 типов:

Открытая — самый близкий аналог паблика, но без предложенных новостей и отображения в блоке интересных страниц.
Закрытая — материалы группы не доступны без вступления в неё.
Частная — вход в группу только по приглашению. В отличие от закрытой, здесь посторонним скрыто вообще все: название сообщества, аватарка, список и количество участников.

Я рекомендую раскручивать именно паблик, поскольку он подходит для большинства задач. При желании, публичную страницу можно перевести в группу и наоборот. Правда существует ограничение: такие переводы можно делать не чаще 1 раза в месяц. Также, если в вашем сообществе более 10 000 человек, решение о переводе будет принимать поддержка Вконтакте.

Партнерская программа

Для монетизации свободных рекламных мест, администраторы пабликов часто сотрудничают с CPA партнерскими программами. В них заработок начисляется за целевое действие, выполненное по партнерской ссылке: регистрация, заявка на кредит, покупка товара или услуги. Такой вид деятельности также называется арбитражем трафика. Новичкам рекомендую начинать арбитражить с партнерок ad1.ru и m1shop.ru. У них минимальные лимиты на вывод средств, они достаточно надежные и к ним легко подключиться.

Максимальный заработок от сотрудничества с партнерскими программами, получают администраторы взрослых женских пабликов с платежеспособной аудиторией. Женщины более доверчивы и эмпульсивны, поэтому покупают в интернете чаще мужчин.

Чтобы найти рабочую связку офера (товара)+креатива, традиционно рекомендуют использовать платный сервис Publer.pro. Но, на начальных этапах будет намного проще отыскать арбитражника среди ваших конкурентов. И работать с теми же оферами и креативами, которые он ставит чаще всего.

В товарных партнерках, начисление денег за товар осуществляется после того, как покупатель подтвердит намерение совершить покупку, оператору call центра. Поэтому, первая выплата происходит после проверки качества трафика по выкупу посылок с почты. И обычно занимает около 30 дней. Кроме этого в каждой партнерке предусмотрен холд (задержка по времени): между моментом когда деньги поступили на баланс, и когда их можно вывести на электронный кошелек. Чем дольше вы сотрудничаете с конкретной партнеркой, тем больше она вам доверяет и тем меньше становится холд.

Автоматические способы

Вконтакте существуют 2 автоматических способа монетизации: через маркет платформу и РСВК.

Маркет платформа — это инструмент рекламного кабинета, который позволяет автоматически принимать и размещать рекламные посты в других сообществах.

Условия для подключения:

Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
Возраст сообщества не менее 1-го месяца.

Рекламная сеть соцесети (РСВК) — это партнерство с Вконтакте, при котором ваше сообщество становится площадкой для показа таргетированной рекламы. Данный вид заработка можно считать пассивным, поскольку он происходит без вашего участия.

Более 7500 среднесуточного дневного охвата подписчиков на протяжении месяца;
Возраст не менее 3-х месяцев;
Сообщество должно быть открытым;
В названии и контенте не должно быть: мата и грубых слов, призывов к жестокости и насилию, низкоинформативных постов с призывом ставить лайк.
Тематика любая, кроме: благотворительность, политика, религия, эротика, музыка и кино.

Для подключения к РСВК необходимо оставить заявку на подключение в разделе монетизация. Количество желающих включить РСВК очень велико, поэтому соцсеть может забыть о проверке вашего паблика. Если после подачи заявки прошел месяц, а вам так и не ответили — напишите в поддержку ВК. Обычно вопрос решается в течении 2-х суток.

При подключении к РСВК у вас появится кнопка включения и выключения показа рекламы.

1) Рекламных постов не найдено — включить показы рекламы на 100%.
2) Найден 1 рекламный пост — включить показы рекламы на 80%.
3) Найдено два и более рекламных поста — выключить показы рекламы.

Получается, что с включенным РСВК допускается только один рекламный пост в сутки. В большинстве случаев — это будет пост с маркет платформы. Прямая запись с меткой набирает очень маленький охват, поэтому ее использование нецелесообразно.

Проанализируйте названия и оформление групп конкурентов, разберитесь чем они цепляют аудиторию и придумайте по аналогии своё.

Идеи для постов можно брать у тематических сообществ. Главное не копировать их один в один. В противном случае, ваше сообщество может получить предупреждение за неуникальные публикации.

Социальная сеть борется с плагиатом, с помощью автоматического алгоритма, с красноречивым названием Немезида. Каждый неуникальный пост в группе может привести к получению сообществом предупреждения — страйка.

При достижении определенного количества страйков, предусмотрены следующие наказания для сообществ с прогрессирующем уровнем тяжести:

5 страйков — исключение из раздела “Рекомендации” (снижает саморост).
10 страйков — отключение от РСВК
15 страйков — отключение от маркет платформы и блокировка публикации ссылок (полное отключение монетизации).

Полученные страйки в течении суток можно обжаловать. Для этого необходимо предоставить техподдержке ссылку на такой же пост, но опубликованный вами ранее оригинала.

Либо попросить автора оригинала подтвердить, что он не имеет претензий к вашей публикации. Если нарушение не удалось обжаловать, то страйк вступает в силу на 7 дней. Затем аннулируются и не учитываются при определении нового наказания.

Для того чтобы Немезида посчитала ваш пост уникальным, недостаточно добавить пару смайликов в текст или логотип в изображение. Как минимум нужно заменить некоторые слова в тексте на синонимы или перефразировать его. Чаще бывает проще уникализировать саму картинку. Для этого найдите ее оригинал в интернете: кликните правой кнопкой мыши по картинке и перейдите по пункту «найти картинку» в Яндекс или Google.

После чего откройте ее в фотошопе, обрежьте немного с краев, отзеркальте и наложите парочку фильтров. Можете записать action на все эти операции и автоматизировать процесс.

Для быстрого поиска вирусных постов, рекомендую удобный сервис — Smmbox. В нем также есть 24 часовой демонстрационный доступ ко всему функционалу. Загружаете туда группы конкурентов и он выдаёт вам их свежие посты, набравшие максимальное количество лайков, репостов и комментариев.

Если вы не хотите заниматься поисками контента, то всегда сможете найти людей, которые сделают это за вас. Средняя стоимость данной услуги 8000-10000 рублей в месяц. А можете сами устроиться редактором в несколько пабликов и зарабатывать без вложений.

Женская

Паблики с взрослой женской аудиторией — это сегодняшний тренд в контакте. Они обеспечивают максимальную доходность, поскольку женщины чаще мужчин совершают импульсные покупки в интернете. Именно поэтому свой второй миллионник я сделал именно для этой аудитории.

На сегодняшний день, лучшие тематики для этой аудитории: здоровье и лайфхаки — они дают самых дешевых подписчиков.

Также доходно будет развивать шокирующие новости, ориентированные на: громкие скандалы, интриги и расследования. Такие сообщества сохраняют долгий интерес у своих подписчиков. Но надо быть готовым постоянно копаться в грязных новостях.

Источники монетизации женских пабликов: продажа рекламы тематическим сообществам + сотрудничество с товарными партнерскими программами.

Наполняйте группу

Чтобы контент сообщества имел максимальный приоритет попадания в умную ленту, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Но потом, роботов научили находить такие слова в текстах и изображениях, и сильно снижать их показы в ленте.

Стримы

Максимальную отдачу стримы получают от работы со школьниками и студентами. Поскольку эта аудитория лучше знакома с этим форматом и активнее донатит. Также стримы могут использовать личные бренды для общения с подписчиками и повышения лояльности.

Я проводил стримы в своём первом паблике «Бог фотошопа”. Зарабатывал 200-300р в час тем, что делал фотожабы в прямом эфире и ставил песни на заказ.

Основная проблема стримера — это удержание внимания. Стоит человеку заскучать и он выходит. Пик зрителей приходится на первые 5-10 минут после начала трансляции.

Советы начинающим стримерам:

Анонсируйте трансляции. Подогревайте подписчиков провокационными постами, за несколько дней до начала мероприятия.
Конкурсы в трансляциях. Данный приём позволяет не только удержать зрителей, но и обеспечить приток новых, засчет призывов делать репост.

Немного истории ВК

Перечислим основные вехи истории ВК:

2006 г. – компания основана 10 октября. Регистрация была закрытой – только для студентов по приглашению. В ноябре открыто свободное создание аккаунтов;
2007 г. – количество пользователей превысило 3 млн чел.;
2008 г. – запущена служба «Профессиональные контакты» для поиска сотрудников. Количество пользователей достигло 20 миллионов. Заключен контракт на размещение на сайте баннерной рекламы;
2009 г. – куплен домен vk.com. Начинается международное продвижение;
2010 г. – количество пользователей – 60 миллионов. Запущена собственная платежная система. В тот момент «Mail.Ru Group» принадлежит 24,99% акций компании;
2011 г. – выпущено приложение для смартфонов с операционными системами Android и iOs. VK отказывается от платежной системы. «Mail.Ru Group» покупает еще 15% акций;
2012 г. – открывается собственная рекламная сеть, и появляется сервис «видеозвонки»;
2013 г. – множество проблем и конфликтов из-за нарушений авторских прав. Сайт заблокирован в Италии;
2014 г. – создатель компании Павел Дуров продает свои акции Мегафону. Несколько позже «Mail.Ru Group» покупает 12% акций у Мегафона и становится владелицей 51% ценных бумаг. В сентябре «Mail.Ru Group» выкупает оставшиеся акции – теперь все 100% принадлежат только ей;
2015-2018 гг. – продолжается активное развитие компании. Полностью меняется руководство.

Справка! Павел Дуров является автором идеи и создателем не только социальной сети ВК, но и Telegram.

Сегодня «ВКонтакте» разрабатывает новые возможности для пользователей. Она сосредоточилась на бизнес-сегменте. Ведется работа по внедрению платформы для заключения сделок и различных полезных инструментов для предпринимателей, желающих расширить свое дело. Огромное внимание уделяется дальнейшему развитию VK messenger.

Размещение ссылок

У каждого сообщества есть возможность добавить ссылки на любые ресурсы в специальный блок и это не будет считаться рекламой. В нем одновременно отображается до 5 адресов. Если источников более 5, а необходимо увидеть все остальные, достаточно будет кликнуть по названию блока.

Данный раздел больше подходит для коммерческих групп или сообществ, представляющих организацию. В таком случае каждый переход — это потенциальная продажа. Для развлекательных групп эффект практически незаметен.

Сколько реально заработать на паблике

Разброс сумм очень большой, поэтому нельзя сказать однозначно. Заработок определяется средним охватом поста в группе. А охват очень сильно зависит от скорости роста сообщества. В свою очередь, на скорость роста влияет объем инвестиций и цена подписчика.

И получается: чем больше и быстрее вложил деньги при дешевом подписчике — тем больше заработал. Но если усреднить данные, то со 150-200 тысяч рублей можно за год выйти на 25-30 тысяч. А при инвестициях в 700-800 тысяч получать уже около 100 тысяч в месяц.

Создайте и оформите сообщество

В самом процессе создания новой группы нет особых сложностей. Тем более, что информацию об этом, можно легко можно найти в интернете. Поэтому дам только парочку практических советов:

Для большинства задач удобнее использовать публичную страницу. При желании вы всегда сможете перевести паблик в группу и наоборот.
В начале продвижения придётся часто экспериментировать. Поэтому не стоит сразу фотошопить обложку или заказывать ее у дизайнера — запаритесь переделывать. Ограничьтесь аватаркой, а остальным оформлением займетесь позже, когда будет понимание интересов вашей аудитории.

Тематики с максимальной доходностью

Степень доходности группы определяется 4-мя факторами:

Низкая цена за подписчика. Чем ниже общая сумма инвестиций в рекламу, тем проще отбиться и начать зарабатывать.
Долгий интерес подписчиков к контенту сообщества. Чем меньше денег тратим на поддержание активности уже раскрученного сообщества, тем выше ежемесячная прибыль.
Высокий спрос на рекламу. Гарантирует полный выкуп рекламных мест по хорошим ценам.
Дополнительные источники монетизации. Дают возможность поулчить прибыль с проекта даже при снижении спроса на рекламу.

Чем больше факторов будет собрано в одном проекте, тем доходнее он будет.

Наиболее выгодные тематики:

Здоровье, лайфхаки (Аудитория: женщины от 35; факторы: 1, 3, 4)
Хайп, тренды (Аудитория: молодежь до 23; факторы: 1, 3)
Новости, подслушано (Аудитория: взрослая; факторы: 2, 4)

Мой заработок на 2-х пабликах-миллиониках

В «Боге фотошопа» (детская смешанная аудитория) я вложил около 100 тыс. рублей. С него чистыми выходит около 40 000р в месяц.

В «Богиню с юмором»(взрослая женская аудитория) я вложил около 250 тыс. рублей и через 1,5 года он вышел на доход более 110 тысяч рублей в месяц.

Нативная реклама

В ВК нет ограничения на количество нативных интеграций. Но тут важно понимать в чем отличие нативной рекламы от обычной. Иначе, можно очень быстро заработать блокировку ссылок за превышение рекламного лимита.

Тематика публикации соответствует тематике сообщества;
Публикация несет пользу для подписчиков;
Информация доступна в полном объеме, не нужно никуда переходить и дочитывать;
Если убрать из поста информацию о его авторе, то запись не потеряет смысл.

Для поиска рекламодателей на нативную рекламу, вы можете включить свое сообщество в каталог нативных интеграций (https://vk.com/app6310169_-59800369)

Палю 3 фишки, как построить успешный бизнес Вконтакте

1) Не бойтесь копировать успешные проекты. Попытки изобретать велосипед, в большинстве случаев, заканчиваются неудачей. Поэтому лучше строить бизнес на базе рабочих схем. Добавьте своих фишек, чтобы немного отличаться, но не меняйте основу.

2) Прежде чем вкладывать серьезные суммы, добейтесь низкой цены подписчика. В идеале у вас должен быть запасной рекламной пост, на случай, если стоимость нового подписчика резко взлетит.

3) Консультация с экспертом. Поможет не только сэкономить круглую сумму, но и вывести паблик на максимальную доходность. При выборе специалиста ориентируйтесь на его практический опыт и наличие успешных кейсов.

Финансовые результаты

Перейдем к деньгам. Выручка и чистая прибыль «ВКонтакте» за пять лет существенно увеличились.

Рост выручки и прибыли наблюдается в течение всего анализируемого периода. Общий доход вырос за 5 лет на 164%, при этом наибольшее увеличение произошло в последний год на 45%, в отличие от 33% 2016 года. Что касается прибыли, то за 5 лет увеличение составило 129 225%, при этом наибольший рост наблюдался в 2014 году – на 16 396%. В 2017 году прирост равен 83%.

Рис. 3. Динамика выручки и чистой прибыли VK, тыс. руб.

Рассмотрим, как изменилась доля прибыли в выручке.

Рис. 4. Доля прибыли в общей сумме выручки, тыс. руб.

Из диаграммы наглядно видно, что в 2014 году на прибыль приходилось менее 10%. Однако ее доля постепенно увеличивалась и в 2017 году составила около 25%.

Если рассматривать «Mail.Ru Group», то доля выручки такого большого подразделения, как «ВКонтакте», составляет 29% от общего дохода компании.

Как видно из таблицы, доля прибыли «ВКонтакте» в общей выручке холдинга выросла с 21% до 29,45%. Таким образом, можно сделать вывод, собственник VK, компания «Mail.Ru Group», практически треть выручки подразделения, которое продолжает активно развиваться.

Выводы

Из последнего в нем:

– 1 сервис + 3 схемы, которые найдут тебе заказчиков даже без опыта, отзывов и кейсов.

– Как заставить лучших креативщиков работать на тебя за 0 рублей?

– Как за 2 секунды вырезать сложные объекты с телефона.