Как раскрутить группу в ВК: лучшие проверенные способы 2022 года

Что такое «прометей» и как его получить

«Прометей» ― значок огонька, который дают сообществам с классным контентом.

Знак «Прометея» 

Получить его непросто. В ВК встроен искусственный интеллект, который постоянно обучается. Он сам индексирует весь контент и выделяет интересные материалы. 

«Прометей» создали, чтобы поддержать авторов и помочь им привлекать подписчиков. Всех авторов со значком огонька можно найти в приложении «Пантеон авторов».

Страница «Пантеона авторов»

«Огонь Прометея» даёт повышенные охваты на 7 дней, что помогает раскрутить группу в считанные дни. Алгоритм бесплатно показывает ваш контент подписчикам, которым он может быть интересен.

Почему это работает и что влияет на эффективность стратегии

Потому что вся стратегия продвижения в соцсетях – это чистая математика.

Для того, чтобы человек, который попадает под портрет целевой аудитории, принял решение о покупке, с момента первого знакомства с продуктом нужно не менее 7-10 касаний.

На первом этапе мы тратим деньги на первое касание с ним, привлекая его в подписку на страницы бренда в соцсетях.

После того, как он подписался на страницу, мы совершаем касания с человеком через контент-маркетинг. Что важно – все касания становятся органическими, нам не приходится повторно платить за контакты.

Поэтому мы сначала инвестируем в привлечение, дальше – получаем дивиденды от привлеченной аудитории.

Здесь работает накопительный эффект, и график продвижения любого проекта имеет такой вид:

Сначала вложения в привлечение аудитории, дальше рост объема органического охвата, переходов и, как следствие, снижение стоимости продажи.

По нашему опыту,

И это при условии, что у бренда вообще нет аудитории в соцсетях.

Если есть аудитория сайта или сообществ, мы уже в первый месяц выводим проекты на окупаемость за счет работы с накопленной аудиторией.

Выберите момент

Практически в любом бизнесе есть достаточно конкретные и характерные пики спроса. Чаще всего это выходные и даты, близкие к получению зарплаты.

Оформить страницу

Визуал — это первое, что видят пользователи, попав в группу. Обложка и логотип должны быть яркими, качественными и характеризовать суть и содержание паблика.

Обложка группы сразу характеризует её суть и привлекает внимание к кнопке «Подписаться»

Пользователи ВК любят яркий визуальный контент: фото, видео, мемы, мотиваторы. Выкладывайте больше таких постов. Снимайте видео, рисуйте, делайте фотографии и инфографику. Чем больше визуального контента, тем больше шансов увеличить аудиторию и угодить ей.

Привлекательное оформление поста в группе фитнес-рецептов

Расскажите о продукте

Люди изначально не знают, что у нас за продукт. Наша задача — подробно все им рассказать.

С этой точки зрения, до момента продажи вы должны:

— подробно рассказать о продукте, его свойствах, особенностях, плюсах и минусах;

— дать как можно больше фотографий изделия с разных ракурсов: для этого можно в посте дать ссылку на фотоальбом с разбором изделия;

— сравнить ваши изделия между собой и подсказать человеку, какое и для каких целей больше подходит, какое экономнее, какое дороже и почему;

— снять подробный видеообзор изделия: отдельно для увеличения доверия рекомендую привлечь известного видеоблогера;

— подготовить обзорные материалы: тем более, что в том же «ВКонтакте» есть возможность делать лонгриды и прикреплять их к публикации.

Если проще, то рассказывайте абсолютно все, что только можете, о своих продуктах. Хуже не будет.

Умная лента

Достаточно новый вид инструмента для продвижения ВКонтакте, который еще не все успели адаптировать. Для активации умной ленты переходим в раздел «Новости», затем включаем отметку «сначала интересные».

Клипы

Изначально инструмент был доступен только для избранных пользователей, но через полгода открылся для всех. Клипы предоставляют возможность размещения коротких видеороликов в вертикальном формате. Инструмент усовершенствовали с помощью использования AR-механик, что отличает его от других площадок и вызывает больше интереса у пользователей.

Например, чтобы начать запись клипа — покажите жест «мир» на камеру. Делать фотоколлажи, показывать жесты на скорость, отправлять зрителям сердечки, добавлять музыку, рисунки и даже товары — все это называется AR-эффекты.

Прикрепление товаров в клипах — один из способов продвижения коммерции. Автор рассказывает о бренде, новой услуге или скидках широкой аудитории. Каждый день клипы собирают свыше 200 миллионов просмотров, об этом сообщает пресс-служба ВКонтакте. Создавайте совместные дуэты, участвуйте в челленджах и попадайте в тренды, тем самым привлекая новую аудиторию.

Определить целевую аудиторию

Перед тем как продвигать группу ВКонтакте, ответьте на следующий вопрос. Так вы сможете лучше понять свою аудиторию.

Как выглядит ваш целевой подписчик? Подробнее о том, как составить портрет клиента, мы рассказали в нашей статье.А здесь расскажем только об основных моментах.

Пропишите себе портрет человека, которого вы считаете идеальным фолловером. Представьте, какие у него проблемы, чего он хочет. Подумайте, как ваша группа поможет ему.

Характеристики, которые помогут составить портрет целевого подписчика:

• где живёт,
• пол, возраст, семья, доход, образование и профессия,
• чем увлекается,
• как ведёт себя.

Социально-демографические характеристики подписчика и место, где он живёт, можно узнать с помощью специальных сервисов ― например, Росстата.  

Чтобы понять, как живет ваш потенциальный фолловер, придётся провести опрос. Можно изучить форумы и группы, поговорить со знакомыми, чтобы свериться, насколько вы правильно представляете идеального подписчика.

Например, вы создали сообщество, где делитесь полезными советами по уходу за комнатными цветами. Скорее всего, вашим целевым фолловером будет женщина 30–50 лет, которая увлекается комнатными растениями. Можно предположить, что у неё не получается ухаживать за редким цветком или она хочет создать оранжерею у себя на балконе.

Мы привели простой пример, как может выглядеть портрет подписчика. Серьёзный анализ целевой аудитории сложнее и объёмнее. Подробнее об этом читайте в нашей статье.

Расскажите о себе и условиях

При покупке человек очень внимательно изучает как продукт, так и самого поставщика, поэтому обязательным пунктом идет «выбирали интернет-магазин», «читали отзывы об интернет-магазине». Люди должны понять, что вам можно доверять. Как?

— расскажите о команде и руководителе: кто вы, как давно этим занимаетесь, что вас мотивирует этим заниматься;

— покажите весь процесс работы с продуктом: от производства до доставки в руки клиенту, желательно в видеоформате;

— расскажите об условиях: сколько времени занимает доставка, сколько она стоит и так далее;

— дайте возможность пообщаться с вами вживую: добавьте онлайн-чаты на сайт и личного консультанта для клиента, с бесплатной телефонной линией.

Учтите праздники и распродажи

Из того же исследования «Яндекса» — треть онлайн-покупателей участвуют в Black Friday и новогоднем безумии.

Добавьте сюда еще 8 Марта, 14 и 23 Февраля и вы получите около половины от всех онлайн-покупателей.

Вспомните о днях рождения, именинах, крещении, получке, профессиональных праздниках и вы поймете, что онлайн-покупки — это почти всегда повод, к которому вы должны человека подготовить и потом попасть следующим пунктом.

. Мотивируйте пользователей создавать контент

Вовлеченность пользователей – важный инструмент раскрутки группы. Контент складывается из комментариев, предложенных новостей, отзывов и обзоров. Советы по каждому из этих пунктов приведены ниже.

. Живите проблемами клиента

Думайте о том, как ваш продукт поможет решить проблемы целевой аудитории. На странице сообщества размещайте примеры решенных кейсов.

. Отвечайте на сообщения подписчиков

У пользователей всегда найдутся вопросы. Отвечайте на сообщения в течение 15-30 минут.  Если вы отвечайте на все сообщения, потенциальные клиенты почувствуют, что о них не забыли, и в ответ не забудут о вас.

Прямые эфиры

ВКонтакте хорош не только своей простотой, но и интересными фишками. Сейчас в трансляции вы можете добавить ссылку, товар или опрос. Вместо обычных лайков подписчики отправляют красивые стикеры, а также дарят подарки.

Раздел трансляций включает в себя различные тематики, но наиболее интересна для локальных брендов вкладка «Из вашего города». Она позволяет искать новых целевых подписчиков, а пользователям обретать новые знакомства.

Еще одним нововведением прямых эфиров, стала кнопка поддержки. Теперь аудитория не только может дарить подарки автору, но и делать реальные денежные вложения.

Пользователю всего лишь необходимо нажать на кнопку «Поддержать». Минимальную сумму доната автор устанавливает самостоятельно.

Сделайте спецпредложение

Когда момент настал, вы должны мощно ударить спецпредложением, от которого клиент не сможет отказаться. Но давайте опять по порядку и в цифрах.

Первое — 71 % всех онлайн-покупок совершается по акциям, поэтому да — вам обязательно нужны акции или спецпредложение.

Второе — почти все акционные покупки совершаются по скидке на товар.

Третье — все хотят бесплатную доставку, особенно люди постарше.

Четвертое — до 30 лет люди чаще всего узнают о ваших акциях именно из соцсетей. Для людей старше 30 лидируют почтовые рассылки.

А вот как это сделать — есть материалы, которые подойдут для работы во «ВКонтакте» и Telegram:

1. Что нужно от бизнеса для продаж товаров в соцсетях: исчерпывающее руководство.

2. Как обрабатывать заявки и повышать конверсию в продажи.

3. Как продавать услуги в социальных сетях в 2021 году: пошаговое руководство.

Читайте и применяйте.

Создать контент

Контент ― важная составляющая успеха паблика. Чтобы люди подписывались и не отписывались, контент должен быть интересным и постоянным.

Принципы создания контента для ВКонтакте:

• постоянство,
• актуальность,
• правдивость,
• качественная визуализация,
• разнообразность,
• многоформатность.

Постоянство. Заготовьте план контента ― пропишите формат постов, тему и тезисы. Это поможет вам придерживаться графика. Публикуйте материалы с определённой периодичностью ― лучше меньше, но по расписанию. Алгоритмам не нравится, если вы делаете большие перерывы между постами.

Актуальность. Темы ваших публикаций должны отражать запросы, проблемы подписчиков или затрагивать темы, которые сейчас на слуху.

Правдивость. Проверяйте фактаж постов перед тем, как их выкладывать. Так вы заслужите доверие подписчиков. Например, вы где-то услышали или прочитали, что с завтрашнего дня в России запретили доставку еды дронами. Прежде чем делиться этой новостью, найдите официальный документ и прикрепите его к посту.

Качественная визуализация. Когда пользователь листает ленту новостей, за его внимание борются все группы, на которые он подписан. В ВК картинки могут стать конкурентным преимуществом вашего сообщества ― размещайте фото и видео в хорошем разрешении, публикуйте дизайнерские иллюстрации к постам.

Пример оформления постов в группе Digital Academy

Разнообразность. Один и тот же контент приедается, нельзя постить только кейсы или мемы. Важно соблюдать баланс и чередовать рубрики постов.

Многоформатность. Используйте разные форматы постов ― размещайте фото, видео, текст с иллюстрациями. Портал Hubspot провёл исследование. Согласно ему 54% пользователей хотят видеть больше видео в соцсетях.

Если вы хотите научиться создавать качественный и трендовый контент, рекомендуем курсы из таблицы ниже.

. Запускайте флешмобы

Флешмобы – один из способов вовлечь аудиторию в коммуникацию. Важно, чтобы они соответствовали тематике группы. Например, в группе изучения языка попросите подписчиков прикрепить 3 любимых песни на английском.

. Создавайте обсуждения

Обсуждение должно быть близко тематике группы. В паблике о личностном росте спросите, какой супер-способностью подписчики хотели бы обладать, и как это характеризует их личность.

. Проводите опросы

 Проводя опросы, вы:

• получаете обратную связь от аудитории
• выявляете потребности подписчиков
• показываете, что заинтересованы в мнении подписчиков. Все это повышает лояльность

. Делайте скидки

Возможность получить что-то ниже реальной стоимости, стимулирует подписчиков совершить покупку, повышает вовлеченность.

. Привлекайте кумиров целевой аудитории к продвижению продукта

Кумир – это воплощение надежд и стремлений в конкретном человеке. Если вы знаете кумиров подписчиков, вы понимаете, на кого они хотят быть похожими, кому доверяют. Продажи с рекламой от кумира увеличатся.

. Сотрудничайте с блогерами

Блогер –  лидер мнений для целевой аудитории. Чем больше у него подписчиков, тем больше людей узнают о вашем продукте. Договоритесь с ним о рекламе.

Привлечь подписчиков

Вы уже определили целевую аудиторию своего паблика и поняли, какой контент будете размещать.Теперь пришло время увеличить число фолловеров. В этом вам помогут основные методы привлечения людей в сообщества.

. Встречайтесь с подписчиками

Мастер-класс, воркшоп, тренинг. Их цель – продать билет. Вышлите участникам приглашения и подогревайте дедлайном и акциями – «до 15 марта скидка на билеты 50%», «репостните запись и получите скидку».

. Добавляйте в друзья активных подписчиков

Важно сформировать сообщество заинтересованных в продукте пользователей. Из числа активных подписчиков можно выбрать модератора сообщества. Если вы подружитесь с активными пользователями, они в дальнейшем помогут вам презентовать продукт.

. Развлекайте подписчиков

Мемы, демотиваторы, смешные картинки – это то, на чем отдыхает глаз пользователя. В контенте даже самой серьезной компании всегда найдется место для развлекательной публикации. Однако будьте осторожны – не задевайте острых тем, и не переборщите с юмором. Это может показать вас как несерьезную организацию.

Анализ статистики

Анализ — это важная часть процесса продвижения. Вы сможете понять, какой контент понравился людям больше, и скорректировать стратегию раскрутки группы. Статистика помогает отслеживать развитие группы в ВК. Если вы используете платные методы развития сообщества, то аналитика поможет понять, как и куда расходовались средства.

Статистика группы состоит из следующих разделов:

• посещаемость,
• охват,
• активность,
• записи.

Подробнее о том, как привлекать подписчиков и работать со статистикой ВКонтакте, поговорим ниже, а пока посмотрим, как может выглядеть контент-план.

. Обращайтесь к профессионалам

Если у вас не хватает времени продвигать продукт в ВКонтакте, доверьтесь профессионалам. Как их выбрать? Попросите показать примеры оформления группы ВК, варианты реализованных проектов, почитайте отзывы в интернете.

Мы собрали для вас 50 советов для раскрутки группы. Следуйте им и у вас все получится. Дело за вами!

Анализ статистики

После кропотливой недельной работы над пабликом, можно приступить к первому статистическому анализу. Администратор группы имеет доступ к вкладкам «Охват», «Посещаемость», «Активность» аудитории. Обращайте внимание на то, какое количество подписчиков пришло и ушло за выбранный период времени.

По комментариям, лайкам можно понять, какие посты заинтересовали фолловеров. Постарайтесь увеличить количество привлекательного для аудитории контента и уменьшить процент неинтересных постов.

В конце каждой недели/месяца проводите опросы для подписчиков (что бы они хотели видеть в группе, что им запомнилось за это время, почему). Чем больше обратной связи будут получать фолловеры, тем быстрее произойдет раскрутка группы.

Если у вас есть почтовая бизнес-рассылка, не забудьте в ней упомянуть ссылку на группу Вконтакте. Не лишним будет в шапке сайта опубликовать ссылки на страницы соцсетей.

Бесплатные способы продвижения

Бесплатно продвигать сообщество – более сложное и продолжительное занятие. Главное преимущество метода – ноль затрат.

Разберем основные инструменты, позволяющие бесплатно привлечь живых подписчиков.

Бизнес вконтакте

Продвижение бизнеса Вконтакте – это не только очень удобно, но и выгодно. Зачем человеку покидать его любимую соцсеть, чтобы совершить покупку или воспользоваться услугой? Если интернет-магазин создан в пределах паблика ВК, то подписчик сможет просмотреть товары, отзывы, связаться с продавцом и даже провести оплату.

Продавцу выгодно занять площадку VK, так как не нужно создавать свой сайт, покупать домен, хостинг, нанимать сотрудников – все можно сделать самому. Аудитория скорее пойдет покупать товары в группе, где 10 000 подписчиков и огромное количество отзывов, чем на неживой сайт. В соцсеть привлекать фолловеров проще, чем на сайт.

Вконтакте есть удобная функция – витрина с товарами. Обязательно заполните карточку каждого лота в сети (описание, цена, отзывы, ссылка на продавца).

Плюсом интернет-магазина ВК является круглосуточная покупка и продажа. Продавцу нужно всего лишь вовремя отреагировать на заказ.

Быстрая раскрутка группы

Цена на раскрутку группы вконтакте варьируется в диапазоне от 100 долларов и выше. Но зачем переплачивать, если можно самостоятельно продвинуть паблик в верхние строчки внутреннего поиска VK за несколько месяцев?

Формула продвижения бизнеса в вк проста:

Виральный охват

Под виральным охватом понимается показ постов сообщества другим неподписанным пользователям. Для получения вирального охвата требуется размещать интересный и полезный контент, которым хочется поделиться с друзьями в социальной сети.

Советы для увеличения показателей вирального охвата:

• регулярная публикация уникального занимательного контента;
• избегание скучных или же проходных постов;
• изучение различных рекомендаций по разработке и созданию вирусного контента;
• повышение активности в сообществе.

Воспользоваться ретаргетингом

Если у вас есть сайт, установите на него пиксель соцсети. Он соберёт данные о посетителях вашего сайта и сформирует из них рекламную аудиторию. А потом запустите рекламу на эту аудиторию — это и есть ретаргетинг.

Пиксель собирает пользователей, которые уже хотя бы раз посетили ваш сайт — значит, и тематика вашей группы во ВКонтакте им близка. Это тёплые клиенты, которые с высокой вероятностью подпишутся на вашу группу.

Установите пиксель на сайт, даже если вы пока не планируете заказывать рекламу. Система будет добавлять в аудиторию потенциальных клиентов, а рекламу вы можете запустить позже.

Выбираем способы привлечения

Следующая важная задача — как привлечь подписчика. Основных способов три. При этом неважно, какой канал вы выбрали.

Первый, самый популярный — это конкурсные механики формата «подпишись за что-то», которые подходят, например, для продвижения тех же интернет-магазинов, где нет четко выраженного интереса.

Второй способ — это привлекать на акции и спецпредложения в сообществе. Особенно актуален этот способ в случаях, когда мы привлекаем в подписчики аудиторию известного бренда или тех, кто уже контактировал с нами через сайт или сообщество.

Третий — это когда мы привлекаем подписчиков качественным контентом. Это может быть визуальный контент: например, у сообщества студии по дизайну интерьера это примеры работ.

Для чего раскручивать группу в вк

Раскрученная группа Вконтакте позволяет решить следующие задачи:

1. Продвижение бизнеса или же бренда для увеличения продаж и лояльности клиентов.
2. Доход от рекламы. Сообщества, которые имеют большую живую аудиторию (от пяти тысяч пользователей), пользуются высоким спросом у рекламодателей. Основные моменты, на которые смотрят рекламодатели – платежеспособность аудитории и число подписчиков.
3. Раскрутка тематического паблика по интересам для дальнейшего выхода на рекламные заявки.

Договориться о рекламе в схожих по тематике сообществах

Попросите группы с похожей темой репостнуть несколько ваших публикаций в течение недели или дать прямую рекомендацию подписаться на ваш паблик. Главное, чтобы посты в сообществе были действительно интересными и соответствовали целевой аудитории рекламодателя.

Не спешите соглашаться на первые предложенные условия. Узнайте цены во всех подходящих по формату сообществах, сопоставьте их параметры и выберите оптимальный вариант по цене и активности группы.

Если у вас уже есть успешная группа другой тематики или другая рекламная площадка: сайт, аккаунт в Telegram или Яндекс.Дзене и т. д., попробуйте договориться о рекламе на бартерной основе. Вы можете попросить владельца раскрученной группы разместить вашу публикацию у себя в обмен на рекламное место на одной из ваших рекламных площадок. Главное, чтобы ЦА совпадали.

Из чего состоит контент-план

Рубрики. Придумайте 7–8 основных рубрик, которые всегда будут в блоге. Например, если у вас паблик по продаже изделий из дерева, это могут быть экспертные посты, кейсы и отзывы, вовлекающий контент, продажи, подборки, демонстрация работы над продуктом.

Уникальные хештеги. Для каждой рубрики можно добавить свой хештег — это поможет подписчикам ориентироваться в записях.

Темы постов. Пропишите темы хотя бы на месяц вперёд. Паблик не будет простаивать без материала, если вас настигнет творческий кризис или простуда. В идеале подготовить посты целиком, чтобы просто их скопировать, когда придёт время, или настроить автопостинг.

Визуал. В контент-плане можно накидать примерные идеи картинок и видео к постам. Если вы будете ставить ТЗ дизайнеру, то туда можно добавить ссылки на референсы.

Мы собрали универсальный шаблон контент-плана с примерами, как его можно заполнить. Вы можете скопировать его себе и попробовать применить под свою тему.

Следите за статистикой контента, смотрите, что нравится публике больше, и повторяйте это.

Шаблон контент-плана в Google Docs

Как активировать и удерживать аудиторию

Стадии активации и удерживания мы объединяем для простоты в слово «прогрев».

Прогрев — это работа над тем, чтобы среди тысяч аналогичных продуктов человек предпочел именно ваш. По сути, мы должны перевести человека из вопроса «что это?» в утверждение «как купить».

Как анализировать эффективность продвижения в вк

Чтобы понимать, куда уходит рекламный бюджет и какие публикации заходят фолловерам, надо следить за статистикой. Сделать это можно с помощью внутренних инструментов аналитики и специальных сервисов.

Сторонние сервисы статистики и аналитики для ВК: 

Как выбрать нишу и тематику

ВК ― одна из самых популярных соцсетей в РФ. По данным исследовательского агентства Mediascope, в апреле 2021 года сайт посетили более 71 миллиона человек, он стал 5-м по популярности ресурсом в России. Основная целевая аудитория сети ― мужчины и женщины 25–34 лет.

Топ-10 популярных ресурсов в России по данным Mediascope

Кто-то думает, что соцсеть потихоньку уходит в небытие, но как видите, это не так. ВК всё ещё жив, в нём сидит взрослая платёжеспособная аудитория, поэтому сеть отлично подходит для заработка и развития бизнеса.

Успех группы в ВК во многом зависит от тематики. Если вы хотите, чтобы ваш паблик приносил деньги и нравился читателям, нужно продумать стратегию и оценить перспективы его развития.

Виды сообществ ВКонтакте

Основа для развития сообщества ― качественный контент. Если вы собираетесь самостоятельно вести группу, подумайте, о чём вам интересно будет рассказывать. Если взять первую попавшуюся тему, могут возникнуть проблемы.

На подготовку контента будет уходить много времени, потому что придётся разбираться в теме с нуля. Сначала будет мало отдачи, учитывайте это. Потраченные усилия в первые дни не будут окупаться — это нормально. Нет причины сразу разочаровываться и бросать группу.

Можно потерять доверие подписчиков, если публиковать недостоверные материалы. Чтобы такого не случилось, вы должны разбираться в теме, на которую планируете писать посты.

Тематику выбирайте в зависимости от целей.

Планируете зарабатывать на рекламе — выбирайте популярную тему, так как важны число подписчиков и их вовлечённость.

Хотите продавать товары и услуги — выбирайте темой группы ваш продукт.

Как грамотно продавать во «вконтакте» и telegram

Как и в случае с прогревом, в практике продаж принципы также аналогичны для любой соцсети за некоторыми инструментальными особенностями, поэтому как и в предыдущем разделе – основы продаж и потом конкретика под «ВКонтакте» и Telegram.

Теперь конвертируем усилия в деньги.

Опять списком, что для этого надо сделать.

Как защитить свой контент от воровства

К сожалению, не все пользователи готовы долго и упорно работать над своим контентом, добиваясь его виральности ― просмотра публикации уникальными пользователями, которые не подписаны на группу.

Кроме «Прометея» в ВК встроен ещё один алгоритм ― «Немезида». Это искусственный интеллект, который ищет сплагиаченный контент и реагирует на жалобы пользователей.

По данным ВК, после внедрения «Немезиды» в 2022 году качество материалов в соцсети улучшилось. Ушла почти половина неуникального контента, при этом просмотры авторских постов выросли на 40%.

Если вы хотите взять чей-то контент без санкций со стороны ВКонтакте, укажите ссылку на первоисточник. В этом случае «Немезида» вас не тронет.

На что можно пожаловаться «Немезиде» 

Как настраивать таргетированную рекламу «вконтакте» на продажи

Несмотря на все усилия, не все люди смогут увидеть ваш контент в момент, когда будут нуждаться в покупке, поэтому обязательно необходимо настраивать рекламу на свою аудиторию и не только.

Как отслеживать эффективность продвижения в вконтакте и телеграм

Подробно о том, как считать показатели и анализировать я рассказывал в статье о продвижении бизнеса. Можете почитать, если актуально.

Если коротко, есть пять основных относительных величин при продвижении бизнеса, по которым можно оценить эффективность и сделать прогноз:

– цена подписчика (CPF);

– конверсия подписчиков в охват на бизнес-страницах и в рассылках, это называется Reach Rate;

– конверсия охвата в переходы – это CTR;

– конверсия переходов в продажи.

Если вы знаете эти цифры, то вы без труда рассчитаете прогноз в любом простейшем медиаплане: например, в этом шаблоне.

Если у вас пока нет цифр, то вы их также можете оценить по усредненным показателям.

Например, средняя цена подписчика по рынку – 30-40 ₽.

Средний RR сообществ:

– с аудиторией от 0 до 3 000 подписчиков – 70-80 %.

– с аудиторией в 10-50 тысяч подписчиков – порядка 40-50 %.

– с аудиторией в 100 тысяч подписчиков – 20-30 %.

Средний CTR сообществ на уровне 1 %, у рассылок чуть меньше – на уровне 0,7 %.

Средний CR у органической аудитории и в рекламе по лояльным аудиториям приблизительно равен среднему CR в данном проекте или нише по поисковому трафику.

При расчете вы всегда будете видеть то, что мы показывали на графиках ранее – постепенное снижение цены продажи за счет накопления аудитории, которое рано или поздно остановится на некоем усредненном значении.

Это связано с тем, что со временем снижается Reach Rate и влияет на LTV проекта. Чем чаще покупаются ваши услуги, тем лучше цифры.

По этому соцсети отлично работают:

– для всех видов услуг;

– образовательных проектов;

– ритейла, особенно FMCG;

– фуд-проектов;

– fashion;

– бьютисферы.

И подчеркну еще раз

Как получить значок «прометей»

Публикуйте нативный контент ― заливайте тексты и размещайте видео напрямую в сеть, не используйте ссылки на другие ресурсы. Так ВК поймёт, что ваш контент уникален и быстрее определит вашу тему.

Публикуйте тексты через редактор ВК, а не через сервисы автопостинга — это нужно, чтобы сеть определяла вас как первоисточник.

Как привлекать подписчиков

Если убрать все лишние суждения, то главная задача этапа – по минимальной цене подписать человека туда, где он даст бóльший охват. С этой точки зрения нас интересует:

– куда привлекать и где будет больше охват;

– сколько стоит подписчик и как добиться минимальной стоимости.

Как составить контент-план публикаций

Часто новички совершают одну и ту же ошибку ― делают публикации по вдохновению. С таким подходом системно и успешно раскручивать ВКонтакте не получится.

Проблемы, с которыми сталкиваются владельцы сообществ без контент-плана:

• посты будут выходить нерегулярно, аудитория будет меньше вовлечена;
• могут упасть охваты из-за разной периодичности публикаций;
• сложно соблюдать баланс между рубриками;
• нечего публиковать в дни, когда вы сильно заняты.

Поэтому лучше составить контент-план― табличку, в которой прописана стратегия постинга вашего контента минимум на месяц вперёд. Необязательно писать там полный текст постов, достаточно набросать темы и основные тезисы.

Как увеличивать охват аудитории «вконтакте»

Привлечение подписчиков – это только первый шаг, связанный только с тратами. За прибыль в соцсетях отвечает охват: чем он больше – тем лучше.

Что влияет на рост охвата:

– объем публикуемого контента;

– реакции на контент.

Какие ниши лучше не выбирать

Прежде чем раскручивать группу ВК, проверьте уровень конкуренции в нише. Чем больше похожих сообществ, тем труднее будет создавать уникальный контент и развиваться в соцсети.

Какие темы лучше не выбирать для создания группы во ВКонтакте в 2022 году:

• бизнес,
• сообщества типа «Мой город», «Мой район»,
• DIY (do it yourself ― «сделай своими руками»), ремонт, строительство, дизайн.

Протестируйте разные форматы материалов. Так вы поймете, что нравится подписчикам. Алгоритмам понадобится время, чтобы понять, о чём группа и кому она будет интересна.

Какие соцсети выбрать

Пока очень кратко. Если вы бизнес, то в большинстве случаев вам предстоит привыкать к «ВКонтакте». У него самый подходящий и управляемый инструментарий, максимально близкий по возможностям к «Инстаграму»*.

Сейчас многие блогеры «перегоняют» аудиторию в Телеграм, но это достаточно быстро перестанет работать. «Телеграм» – не «Инстаграм»*. Там нет умной ленты, и сейчас у всех новых пользователей «Телеграма» будет просто завален мессенджер. Охваты рухнут, и они будут постепенно переходить во «ВКонтакте», который сейчас просто обязан создать для авторов благоприятные условия.

«Телеграм» больше подойдет для B2B и премиум-сегмента, поэтому тоже останется актуален и о работе с этой площадкой мы дальше поговорим.У

Комментировать от лица сообщества

Во ВКонтакте можно комментировать посты от лица сообществ. Активно участвуйте в дискуссиях, но не занимайтесь откровенным пиаром, а пишите по делу, давайте рекомендации. Если ваши ответы в обсуждениях понравятся, на вас подпишутся.

Куда привлекать – с точки зрения органичности канала

Для простоты:

– если у вас массмаркет и вы продаете по всей РФ – можно использовать и «ВКонтакте» и Telegram;

– если у вас массмаркет и вы продаете в регионе или ряде регионов – «ВКонтакте»;

– если вы работаете с B2B в сфере современных технологий, маркетинга, инвестиций – Telegram;

— если работаете с B2B в других сферах, то будет сложно, но все равно нужен Telegram.

Если еще проще, то:

Остальные каналы, будь то «Одноклассники», TikTok, заблокированные в России, но доступные с VPN соцсети и всё остальное подключаем при уже отлаженном бизнес-процессе в вышеперечисленных сетях.

Для старта «ВКонтакте» и Telegram хватит.

Куда привлекать – с точки зрения охвата

Дальше. Нам надо, чтобы подписавшийся человек как можно чаще видел наш контент. За это отвечает показатель Reach Rate — отношение охвата публикации к количеству подписчиков.

Если у вас 1 000 подписчиков на странице сообщества ВКонтакте, пост увидело 600 человек, то ваш RR будет 600/1000 = 60 %, то есть 6 из 10 ваших подписчиков сделали касание с контентом. Больше касаний – больше продаж.

Этот показатель меняется в зависимости от выбора соцканала, примерные средние величины приведены на графике.

Что надо понимать.

Курсы по продвижению во вконтакте

Если вы хотите лучше разобраться в особенностях продвижения во ВКонтакте, обратите внимание на курсы ниже. Они будут полезны как тем, кто хочет заниматься раскруткой самостоятельно, так и SMM-специалистам.

Накрутка подписчиков

Заплатив денежные средства, можно быстро накрутить:

Это полезное действие, так как человек, увидев ноль комментариев и лайков не заинтересуется сообществом.

Специальные сервисы самостоятельно при помощи ботов создают активность в группе Вконтакте. Надо со всей осторожностью подходить к этому моменту, так как чрезмерная активность вызовет подозрения у администрации ВК и может привести к блокировке сообщества.

Список основных ресурсов, позволяющих продвигать сообщество Вконтакте:

Пошагово, на примере онлайн-сервиса под наименованием Bosslike, разберем, как сделать так, чтобы группа ВК быстро получила несколько лайков и подписчиков.

Подробная инструкция выглядит следующим образом:

Оптимизация под ключевые запросы

В поисковой выдаче Google и Yandex отображаются индексированные странички пабликов социальной сети Вконтакте. Чтобы попасть в топ выдачи следует работать над своим контентом с учетом ключевых запросов. Для поиска информации, о которой пишут в вашей сфере, необходимо воспользоваться популярными онлайн-сервисами. Наиболее функциональным является сервис под наименованием Wordstat.

Писать статьи в редакторе вк

Мода на длинные тексты вернулась и в ВК, главное, чтобы читатель понимал, что сейчас будет лонгрид. Для этого ВК создал специальный редактор. Короткие тексты можно писать на стене, как и прежде, а длинные — выкладывать через редактор. В результате на стене будет обложка и краткое превью со ссылкой на текст, открывающийся в отдельном окне. У поста со статьёй охват обычно больше, чем у обычного поста.

Пост со статьёй, сверстанной в редакторе ВК

Платные способы продвижения во вконтакте

Если владелец паблика хочет сам быстро раскручивать свою группу ВК, то ему лучше воспользоваться платными способами.

Платное продвижение включает в себя:

Побуждать пользовательскую активность

Создайте альбом для фотографий участников, темы для обсуждений, разрешите комментирование. Чем больше у пользователей возможностей, тем активнее они будут участвовать в жизни группы. Учтите, если вы разрешили публикации пользователям, то страницу надо регулярно чистить от спама.

Ещё один способ мотивировать пользователей проявлять активность — выделять самых активных участников группы на доске почёта. Таких пользователей можно награждать призами, чтобы стимулировать активность не только почётным званием, но и материальным бонусом. Для этого используйте виджет «Доска почёта» и динамическую обложку.

Виджет «Доска почета» в группе Cook Good!

С помощью встроенных в ВК виджетов можно добавлять на стену тесты и анкеты, информацию о статусе заказа, цитаты, переадресацию в магазин и другие возможности.

Повышаем активность в группе

Для повышения активности аудитории в паблике рекомендуем использовать инструмент SetQuest. Он ориентирован на всех, кто хочет естественным образом не только увеличить количество фолловеров, но и их активность.

Призы, скидки, конкурсы

Вы гарантированно привлечете новых подписчиков, если будете разыгрывать в группе призы, предоставлять скидки на покупку товаров, услуг. Не поверите, даже обычная чашка с логотипом группы в качестве розыгрыша привлечет дополнительное внимание. На просторах Интернета есть огромное количество специальных менеджеров конкурсов. Они помогают организовать конкурс и подскажут, какой приз за него можно предложить.

Как думаете, на что готов человек ради скидок? На все! По статистике 96% аудитории согласны подписаться на страницу VK из-за предлагаемого дисконта. Предлагайте своим подписчикам скидки – от 5% и выше. Можете быть уверены, что законы спроса-предложения работают всегда.

Для того чтобы аудитории не было скучно во время нахождения в паблике, создайте юмористический раздел. Хорошее настроение аудитории гарантирует ее активность в группе.

Проведение конкурсов

Конкурс – инструмент продвижения, который можно считать условно-бесплатным. Большая часть социальной сети любит различные акции и конкурсы с дорогостоящими или же полезными призами.

Следует регулярно проводить такие конкурсы с двумя обязательными условиями:

1. Перепост конкурса на личную страничку.
2. Вступление в группу.

Подведение результатов конкурса следует осуществлять максимально честно и прозрачно, используя различные известные сервисы. Процесс подведения итогов нужно записывать на видео, чтобы у аудитории не возникло каких-либо сомнений.

Проводить конкурсы

Когда в группе наберётся хотя бы пара сотен человек, устройте конкурс. Попросите поделиться записью, лайкнуть пост и пригласить нескольких друзей в группу. Чем лучше приз, тем больше людей захотят поучаствовать. Дарить можно что угодно — от билетов в кино или денежного вознаграждения до гаджетов и ювелирки.

Проведите розыгрыш в живом режиме и отправьте призы. Доверие подписчиков стоит дороже, чем приз. Такие акции можно проводить регулярно, чтобы добавить новых подписчиков и оживить группу.

Розыгрыш украшений на странице сети ювелирных магазинов SUNLIGHT

Проводить прямые трансляции

Чтобы начать трансляцию, зайдите в своём сообществе в раздел «Видеозаписи» и нажмите «Создать трансляцию». Это отличный способ напомнить о себе фолловерам ― уведомления приходят автоматически всем участникам группы, если они их не отключили. Во ВКонтакте можно делиться ссылками прямых трансляций и отслеживать статистику перехода по ним.

Скрин поста с анонсом прямой трансляции пресс-конференции

Размещение приглашений в других социальных сетях

Использование других социальных сетей для размещения приглашений – еще один способ, позволяющий бесплатно раскрутить сообщество. На другом сайте необходимо указать ссылку на группу, чтобы аудитория смогла перейти в ВК.

Раскрутка за счет рекламы

Эффективные инструменты продвижения вконтакте:

Таргетированную рекламу вы могли видеть в левой нижней части экрана, когда заходите на свою страницу ВК. Чтобы настроить этот вид рекламных сообщений, необходимо четко знать и понимать портрет потенциальной аудитории.

Под целевой аудиторией понимаются лица, которым возможно будет интересен контент группы. Для создания рекламы нужно выбрать пол, возраст, страну проживания, сферу интересов пользователей. Именно на их страницах будет высвечиваться потенциально привлекательная информация.

На начальном этапе раскрутки паблика не лишним будет приобрести рекламу в популярных группах VK. Чтобы их найти, введите во внутреннем поисковике соцсети ключевое слово (например, диеты) и распространите рекламу среди первых 5 групп-лидеров.

Вы покупаете рекламный пост в группе на определенное время, после чего он удаляется. Метод этот является официальным «белым». Чтобы заказать рекламу в схожих тематических пабликах, воспользуйтесь биржей Вконтакте. Таким образом, вы застрахуете себя от возможных рисков (если администрация конкретной группы не выполнила условия размещения рекламы, то вам вернут деньги).

Регулярный контент

Ноль постов в ленте не привлечет новых подписчиков. Для эффективного продвижения следует выкладывать от одного до трех постов в сутки. Это не только поддерживает активность, но и удерживает новых пользователей. Следует использовать как можно больше различного актуального материала.

Желательно использовать:

Дополнительно стоит настроить уведомления о новых комментариях и лайках в группе, чтобы своевременно реагировать на них и не терять связи с аудиторией.

Секреты продвижения

SMM-специалисты рекомендуют придерживаться нескольких основных секретов по продвижению групп ВК:

Сервисы для раскрутки группы

Мы не рекомендуем использовать сервисы, которые предлагают накрутить подписчиков, лайки и т. д. Но при этом отказываться от помощи легальных дополнительных ресурсов не стоит.

Серые и чёрные методы раскрутки группы вконтакте

Как раскрутить группу в ВК с помощью законных методов, мы уже рассказали. Теперь поговорим о тех способах, которыми мы не советуем пользоваться для продвижения паблика.

1. Соцсеть не любит, когда её обманывают. Алгоритмы легко вычислят новичка, который неумело накручивает подписчиков, и строго накажут.
2. Эти способы раскрутки платные и можно потерять деньги, если группу заблокируют.
3. Подписчики, полученные обманом, ― неактивные и невовлечённые.

Серые методы

Мы не рекомендуем прибегать к следующим методам продвижения. Они создают только видимость активности в группе. Алгоритмы соцсети могут это вычислить и применить к вашей группе штрафные меры.

Смена типа сообщества

Если ваше сообщество не имеет тип «Паблик», то его стоит установить. Такой метод является косвенным вариантом продвижения. Установив тип «Паблик», вы добьетесь того, чтобы у новых подписчиков, а также постоянных посетителей, отображалась иконка группы в разделе «Интересные страницы». Друзья таких подписчиков, зайдя к ним на страничку, увидят иконку вашего сообщества и, возможно, перейдут в него.

Сотрудничество с блогерами

Если сообщество специализируется на продаже товаров или же предоставлении услуг, то стоит попробовать начать сотрудничество с блогерами. Их задача – тестирование продукции и рассказ о ней своей аудитории в собственных постах или же видеотрансляциях.

Сотрудничество с другими сообществами

Вы можете договориться о бесплатном взаимном сотрудничестве с другими группами. Нужно найти сообщества, имеющие небольшую аудиторию, которую может заинтересовать ваш контент. Такой метод способен привлечь несколько сотен пользователей.

Способы раскрутки группы вконтакте

Сделать паблик популярным можно и без вложений, но на это нужно много времени и терпения. Постоянно закупать рекламу тоже не всегда целесообразно. Ниже расскажем подробнее о том, как самостоятельно раскрутить группу ВК.

Создатели ВКонтакте собрали полезные советы для тех, кто продвигает бизнес. Информация больше заинтересует тех, кто собирается что-то продавать в соцсети, но мы уверены, что здесь будет много полезного и для блогеров или лайфстайл-сообществ.

Стартовые параметры группы в вк для раскрутки

Для того чтобы самостоятельно и бесплатно продвигать группу Вконтакте, необходимо чтобы она соответствовала базовым параметрам:

1. Наличие готовой аудитории на других порталах (сайты, социальные сети), из которой можно привлечь стартовых подписчиков.
2. Бюджет. Неважно, какой используется метод продвижения (платный или бесплатный) – желательно минимально иметь одну тысячу рублей для того, чтобы более быстро продвигать сообщество VK.

Дополнительно необходимо, чтобы были сделаны и оформлены следующие элементы сообщества:

• наименование;
• статус;
• закрепленная публикация;
• аватар;
• описание;
• блок ссылок;
• фотоальбомы;
• видеозаписи;
• контакты;
• обложка
• приложения;
• настройки и управление.

Чем больше блоков сделано в группе, тем более целостной и привлекательной она смотрится для подписчиков.

Главные критерии оформления:

• соответствие тематике сообщества;
• качественные и красивые изображения;
• правильно подобранные оттенки.

Участвовать во флешмобах и социальных акциях

В ВК есть много подростков и молодежи. Если они ваша целевая аудитория, учтите их особенности. Поколение Z любит социальную активность, поэтому участвуйте в общественных проектах, проводите флешмобы и снимайте их на видео для группы. Акциями и флешмобами охотнее делятся, а на группу подписывается больше людей.

Группа «Типичный Челябинск» присоединилась к #дубакчеллендж и за час набрала 110 лайков. Обычно под постами 10–30 лайков

Хайповать на горячих темах

Люди охотнее кликают и репостят то, что находится в их информационном поле. Отслеживайте инфоповоды и обыгрывайте их в своих постах.

Если все обсуждают новый айфон, опубликуйте что-нибудь о нём в вашем сообществе. Даже если вы продаёте детские игрушки, среди подписчиков обязательно найдутся те, кто интересуется темой. Они репостнут новость, а через репост к вам придут их друзья.

Чем шире целевая аудитория новости, тем эффективнее будет работать приём. К тому же новостной повод можно привязать к вашим продуктам. Например, рассказать о новом айфоне, а затем предложить купить детям игрушечный мобильный.

Главное — успеть попасть в тренд, а не постить новости, которые давно все прочитали и забыли. И не злоупотребляйте приёмом без привязки к теме сообщества — отпугнете подписчиков.

Burger King обыгрывает новость о выступлении Бритни Спирс в суде против опеки отца над ней

Чёрные методы

Их всего два ― спам и накрутка ботов.

Если вы будете спамить, то ВК точно заблокирует паблик.

Накрутка ботов — просто бессмысленное занятие. Алгоритмы увидят, что, например, число лайков не соотносится с числом подписчиков, замедлят ранжирование сообщества или отправят его во временный блок. Так что накрутка ботов ― деньги на ветер.

Этапы раскрутки группы вк

Для того чтобы быстро раскручивать паблик Вконтакте, необходимо знать основные этапы продвижения.

Общие шаги выглядят так:

1. Определение целевой аудитории. Ориентируясь на ЦА создаются посты, ищутся сообщества-партнеры (реализующие помощь в продвижении), разрабатывается оформление и осуществляется проведение конкурсов.
2. Разработка контента. Лучше иметь созданный план контента на несколько месяцев, а затем редактировать его по ходу продвижения. Для привлечения и удержания новых подписчиков ВК оптимально иметь качественный материал на десять постов вперёд. Разработать идеальный контент-план не получится с первого раза – в любом случае будут различные корректировки по ходу его выполнения.
3. Привлечение новых пользователей. Шаг является своеобразной стратегией, которой необходимо придерживаться. Здесь используются различные платные и бесплатные сервисы или же их правильное комбинирование.
4. Анализ эффективности, просмотр статистики, корректирование плана. Группа Вконтакте более быстро раскрутится, если производить фиксирование каждого действия, а затем осуществлять анализ его эффективности. К примеру, сначала можно применить таргетированную рекламу, затем – рассылку сообщений, а потом – использовать паблики-партнеры для размещения рекламы. Только сравнивая эффективность каждого действия, можно превратить ноль подписчиков в несколько тысяч.

Возвращаясь к этапу составления контент-плана, стоит сказать, что существует несколько видов контента:

• авторский;
• вовлекающий (видеотрансляции, общение с аудиторией);
• активационный (проведение опросов, конкурсов);
• продающий (информация о продукции и услугах компании);
• экспертный;
• репутационный;
• развлекательный;
• обучающий;
• истории;
• видеотрансляции;
• работа с негативом.

Советы по работе с контентом:

Самостоятельно раскручивать сообщество Вконтакте – процесс, который можно выполнить несколькими методами. Существуют платные и бесплатные способы продвижения. Одни позволяют выполнить задачу более быстро, а другие – дольше, но бесплатно. Далее разберемся во всем подробнее.

Заключение

Продвижение сообщества – длительный и сложный процесс, включающий в себя все вышеприведенные платные и бесплатные способы.

Если вы не хотите тратить много времени на раскрутку паблика, то существует еще один наименее популярный вариант – покупка раскрученного сообщества на специализированном сервисе. А если вы заинтересовались продвижением групп Вконтакте и хотите заниматься этим профессионально — рекомендуем ознакомиться с подборкой онлайн-курсов для администраторов Вконтакте.

Сделайте отзывы. Очень много отзывов

Самое главное — сломать социальное недоверие человека в процессе прогрева.

Это подтверждают исследования исследования «Яндекса»: каждый третий в 2020 году перед покупкой изучал отзывы. Это самое популярное действие на этапе выбора. В нынешних непростых условиях это цифра только будет расти.

Тут стоит выделить правило, применимое ко всем соцсетям:

Поэтому:

— сделайте отзывы от лидеров мнений — отправьте ваши продукты на нативный рекламный обзор блогерам и известным личностям в нише интересов целевой аудитории, обязательно разместите результаты на своей странице;

— сделайте видеообзоры, к ним больше доверия;

— сделайте как можно больше отзывов от реальных покупателей. Для этого советуем продумать дополнительную мотивацию за отзыв: деньги, подарки, бонусы;