По заявлению ВКонтакте дневная аудитория соцсети выросла до 100 миллионов человек, что делает её привлекательной для переезда бизнеса с неработающих площадок и продвижения на ней товаров и услуг. Об основных отличиях и новых возможностях при работе с каналом рассказывает ведущий специалист по таргетированной рекламе KIT SOLER.
1. Охват суперлокальной аудитории
VK Ads позволяет охватывать аудиторию с минимальным радиусом для показа объявлений – 500 метров вокруг точки.
2. Парсеры как дополнительный инструмент работы с аудиторией
В рекламном кабинете VK Ads есть возможность использовать сторонние сервисы для сбора целевой аудитории – парсеры. В них представлены функции, с помощью которых можно собрать горячую аудиторию под товар и потом загрузить её в рекламный кабинет.
3. Лояльная модерация
4. Внесение правок без снижения эффективности
5. Результат при небольших бюджетах
6. Продвижение товаров из сообщества ВКонтакте
Подойдёт для продвижения отдельных товаров или специально собранных групп товаров. Для эффективности необходимо качественно оформить карточки товара, а именно загрузить несколько изображений, заполнить описание, указать ссылку на товар на сайте, добавить способы доставки. Дополнительно можно подключить оплату за товары внутри соцсети, чтобы пользователь совершал покупки, не покидая страницу.
Товары можно продвигать на холодные аудитории, самостоятельно настраивая таргетинги, делать ремаркетинг на тех, кто уже взаимодействовал с товарами, но не совершил покупку. Бонус – привлечение подписчиков в сообщество.
7. Формат «универсальная запись» для вложений разного типа и больших текстов
При выборе такого формата возможно размещать текст свыше 16 000 знаков и прикреплять до 10 разных вложений.
Это преимущество для рекламы на «соседей», когда важно показать, что вы находитесь рядом с целевой аудитории. Особенно актуально для ресторанов, салонов красоты, автосервисов и других локальных бизнесов.
Способ поделиться каталогом, статьей или портфолио, чтобы показать экспертизу.
Поможет исследовать спрос и рынок, узнать отношение к новому продукту.
8. Работа с аудиторией на разных этапах воронки
В рекламном кабинете VK Ads для каждого объявления можно настроить сохранение аудиторий, совершивших определённое действие с рекламой. Данные можно использовать на следующих этапах воронки, для создания похожих аудиторий или для исключения из показов людей, которые негативно отреагировали на рекламу.
Александра Осипова, Ведущий специалист по таргетированной рекламе KIT SOLER
Обновлено:
20 сентября 2019
Как вести группу в “вконтакте”? Как оформлять посты? Какое название выбрать?
1. Используйте таймер. Регулярность постов важна. Выберете интервал времени, который Вы сможете поддерживать и следуйте ему. Оптимальное количество постов для информационных пабликов – 10-20 в сутки. Для коммерческих – одного в один-два дня будет достаточно.
2. Используйте горизонтальные фотографии. Фотографии с горизонтальным ориентированием лучше смотрятся как на десктопной, так и на мобильной версии (приложении). Такой пост выглядит аккуратным.
3. Делайте дополнительный пропуск строки между абзацами. В вк пользователи не любят читать много, поэтому им необходимо максимально облегчить задачу.
4. Размер поста в идеале должен быть таким, чтобы пост “не сворачивался”. Поэтому перед публикацией лучше отправить пост на таймер, чтобы увидеть как он будет выглядеть в ленте. Ориентировочный размер не более 600 символов с пробелами.
5. Используйте двойное тире для того, чтобы получить длинное тире. Оно смотрится эффектнее.
6. Если цель поста – переход по ссылке, то поставьте перед ней характерный смайлик (стрелочку, например). Это привлечет внимание. Разместите ссылку после заголовка и до описания. Не нужно “встраивать ссылку”, если у поста уже есть и фотография, это перегружает публикацию.
7. Используйте хеш-теги для группировки сообщений. Нельзя сказать, что по хеш-тегам ищут, но если характерных слов нет в тексте, то лучше их добавить. Хеш-теги могут использоваться и как выделение в тексте важных слов, т.к. на десктопной версии они подсвечиваются другим цветом.
8. Фотография должна цеплять взгляд пользователя. Старайтесь подбирать что-то яркое и интересное. Если фотографий много, то обратите внимание на их группировку, от последовательности загрузки – расположение и масштаб фотографий может меняться, не бойтесь поэкспериментировать.
9. Посты без ссылок собирают больше лайков и репостов. Пользователи в вк обычно не хотят никуда переходить, им нужна информация здесь и сейчас. Помните это.
10. Не стесняйтесь “заигрывать” с пользователями, особенно, если аудитория молодежная. Призывы типа “Лайк, если за “Зенит”, хоть и выглядят часто тупо, но иногда с их помощью можно улучшить статистику “обратной связи”.
11. Поиск вк – лучший источник новых подписчиков. Именно оттуда “горячие” пользователи, готовые сразу стать членом сообщества. Поэтому обратите внимание на название паблика – это одно из 3-4 факторов ранжирования в поиске. Остальные факторы – описание, численность группы, статистика группы. Название должно быть максимально коротким и характерным.
Таргетируй, оптимизируй, запускай: как продвигаться через новые инструменты VK Рекламы
Рассказываем, как работают умные алгоритмы и оптимизации новой рекламной платформы VK. И какие фичи будут особенно полезны в инфобизнесе
По данным Mediascope, больше 90% аудитории рунета охватывают ресурсы ВК. Это ВКонтакте, Одноклассники, Юла, MyTarget и все медиапроекты Mail.ru. Несмотря на наличие целых трёх рекламных кабинетов, VK зачастую уступал Ads Manager запрещённых соцсетей.
“В основном это было связано с низкой автоматизацией инструментов рекламного кабинета, из-за чего приходилось постоянно тестировать множество гипотез”, говорит руководитель направления ВКонтакте трафикового агентства Red Bananas Анастасия Авилкина.
Внутренние тесты VK показали, что благодаря новым функциям процесс создания рекламной кампании сократился в 7 раз. А умные автоматические стратегии и таргетирование с универсальными объявлениями значительно повысили эффективность самой рекламы.
Во-первых, это пять целей для продвижения:
— сайты: трафик на сайт и конверсии
— бизнес-сообщество: увеличение подписчиков, повышение вовлеченности, продвижение товаров и услуг
— лид-формы: заявки, заказы, регистрации
— мобильные приложения: установки, конверсии и ретаргетинг
— каталог товаров: динамический ретаргетинг
Последний инструмент позволит увеличить количество подписок на рассылку. Инструмент подойдет для инфобизнеса, поскольку большинство проектов работает с Senler и другими мини аппами. ВК обещает, что эта цель позволит получать больше трафика и больше лидов.
Автоматическая система управления ставкой. Она представляет собой две стратегии открутки бюджета:
— Стратегия предельной цены, которая работает с оптимизацией на показы, клики и целевое действие. Здесь вы можете выбрать предельную цену, то есть ограничить CPC, CPM и стоимость какой-либо конверсии. Проще говоря, система собирает наибольшее количество лидов, не превышая указанную стоимость.
— Стратегия минимальной цены. Здесь нет ограничений по порогу стоимости. Оплата будет происходить за CPC и CPM. При этом, автоматическая система выбирает аудиторию сама и ищет тех пользователей, которые совершат нужные целевые действия. Всё это позволит получить максимальное количество целевых действий по минимальной цене.
Аукцион VK Рекламы. На новой платформе действует аукцион второй цены. То есть система сама в любой момент времени определяет максимально эффективную ставку для того, чтобы рекламная кампания крутилась непрерывно. Суть этой автоматизации в том, чтобы кампании были максимально долгоиграющими, эффективными, чтобы не наблюдалось проблем с откруткой, как это бывает на ручных ставках.
Оптимизации. Ещё один новый умный алгоритм VK Рекламы — это оптимизация бюджета: как на уровне рекламной кампании, так и на уровне групп объявлений. Этот инструмент анализирует открут текущих групп внутри кампании, смотрит, какие из них приносят больше конверсий по минимальной цене и, соответственно, распределяет бюджет в их сторону.
То есть объявления с большей эффективностью будут показываться чаще. И тем пользователям, которые вероятно совершат конверсии. Алгоритмы системы будут обучаться и приводить к более дешёвым лидам. Это отличная функция, потому что без оптимизатора действия пользователей не учитываются и бюджет расходуется впустую.
А ещё, по словам разработчиков VK, таргетологам больше не придется постоянно заходить в РК, чтобы перераспределять бюджет. Система сделает это сама и сэкономит время.
Трёхуровневая структура рекламной кампании. Она позволяет в рамках одной кампании создавать группы объявлений и тестировать множество гипотез по настройкам. При этом, включая функцию оптимизации бюджета кампании, все выбранные вами таргетинги объявлений будут находиться в одном аукционе. Система будет их распределять таким образом, чтобы вы получали максимум целевых действий.
На уровне кампании возможно копирование групп объявлений и изменение текста, изображения или видео. Вот как выглядят эти три уровня рекламной кампании:
Уровень 1. Сама кампания. Здесь производятся базовые настройки: выбирается цель РК в зависимости от посадочной, объект рекламирования, целевое действие. Можно выбрать оптимизацию бюджета для заданной кампании, если хотите положиться на новые умные алгоритмы VK. Далее выбираете стратегию ставок и задаёте бюджет кампании — это может быть как дневной лимит, так и бюджет на весь срок работы рекламы. По желанию можно добавить дату стопа РК.
Уровень 3. Объявления. В этом разделе создаются креативы: заголовок, короткое и длинное описание, изображение и/или видео, ссылка и кнопка-СТА. И в режиме реал тайм вы будете видеть, как ваше объявление выглядит на той или иной площадке.
Интерфейс VK Рекламы теперь очень напоминает санкционный Ads Manager.
Превью объявлений стали доступны благодаря новой функции VK — универсальные объявления.
Это адаптивный формат, который в одном объявлении подстраивает ваши креативы под разные плейсменты VK и рекламирует их. Теперь не нужно создавать отдельные креативы под каждую площадку, просто загружаете все ресайзы в специальную медиатеку, добавляете текст и запускаете рекламную кампанию. Платформа сама адаптирует объявления под все площадки, форматы и места показов. Как?
Система автоматически подбирает наиболее конверсионное сочетание креатив + аудитория + площадка. То есть алгоритмы пытаются поймать вашу целевую аудиторию на той площадке, на которой она в основном обитает, и где с большей вероятностью совершит конверсионное действие. Юзеру, который чаще смотрит в ленте видео – покажут ваше видео, кому заходят картинки – увидит в ленте статичный креатив.
Также в универсальных объявлениях есть функция автоматической генерации короткого и длинного описание – достаточно нажать на значок волшебной палочки в окне ввода текста и вам будут предложены несколько вариантов текста под тематику вашего проекта. Формулировки умный алгоритм вытаскивает из анализа посадочных страниц, которые вы заводите в настройках.
Благодаря автоматической системе управления ставкой, адаптации креативов под разные плейсменты и предпочтения пользователей, оптимизации на целевые действия — внутренние тесты ВК показали снижение СРА примерно на 70%.
Новые возможности продвижения сообществ. Теперь группы во ВКонтакте можно рекламировать с четырьмя целевыми действиями: вступить в сообщество, сообщение в сообщество, повышение вовлеченности, покупка товаров и услуг.
1. Для этого вы просто создаете пост на стене в группе ВКонтакте
2. Далее заходите в кабинет ВК Рекламы
3. Выбираете цель «Продвижение сообществ»
4. Целевое действие – повышение вовлеченности
На уровне «Объявления» система автоматически вам покажет все посты на стене, которые у вас есть. Вы выбираете нужный пост и запускаете его в продвижение. В отличие от кабинета ВКонтакте, пост со стены можно продвигать несколько раз, копируя его внутри кабинета — без ошибок и запретов, как это было раньше.
Чтобы добавить пиксель, нужно указать домен сайта, на котором хотите вести учет конверсионных событий. И дальше система либо запросит доступ к имеющему пикселю, либо предложит создать новый.
Также в Рекламе появилась функция — автособытия. Например, если у вас или у клиента нет технической возможности в коде сайта прописать события, которые вы хотите собирать, например «нажать на кнопку», «оставить заявку», «поиск по сайту» – вы можете воспользоваться настройкой автоматического сбора событий. Этот инструмент работает на базе пикселя и умных алгоритмов, которые изучают сайт, поведение пользователей на нём, трекают базовые события и предлагают вам оптимизироваться на них.
Простая регистрация на платформе. Она займёт 3-5 минут как для рекламодателя, так и для агентства. Чтобы начать регистрацию:
На одно юридическое лицо можно зарегистрировать несколько аккаунтов VK Рекламы.
Импорт имеющихся кампаний. Вы можете всего в пару кликов перенести рекламную кампанию из myTarget на новую площадку. Для этого нужно перейти в настройки в кабинете VK Рекламы, найти пункт «Связанные кабинеты» и кликнуть на него. Система предложит импортировать кампании из рекламного кабинета myTarget. Также можно сделать и с готовыми аудиториями, собранными через CRM.
Однако, технические специалисты VK всё же рекомендуют создавать новые кампании в VK Рекламе с учётом всех возможностей кабинета. Потому что некоторые настройки кампании в myTarget могут не поддерживаться в VK Ads и возникнет ошибка, которая тут же отобразится в кабинете.
Всё это позволит рекламодателям получать более дешёвые конверсии, экономить бюджет на неэффективных объявлениях и время на ручных настройках.
Руководитель направления ВКонтакте агентства Red Bananas Анастасия Авилкина
Оглавление
С чем придётся столкнуться в работе
При запуске рекламы не стоит рассчитывать на то, что кампания сама обучится и цена за результат снизится или останется неизменной. В рекламном кабинете VK Ads доступна условная оптимизация только на события конверсии. По нашему опыту, сейчас она отрабатывает хуже, чем в сети Meta*. Это связано с большой разницей в объёме данных для обучения. Но это уже лучше, чем обычная оптимизация на клики или охваты при конверсионных целях рекламы. В связи с увеличением количества рекламодателей и пользователей у алгоритма есть все шансы обучиться и показывать достойные результаты.
В e-commerce одним из основных инструментов продвижения в сети Meta* был товарный каталог и возможности работы с ним, а именно динамический ремаркетинг, формирование группы товаров по разным признакам и продвижение их вместе или по отдельности. Эффективным было использование целей «продажи по каталогу» или «конверсии», где вместо креативов использовались товары из загруженного фида. В рекламном кабинете VK Ads доступно использование товарного фида для рекламы, но нельзя собирать разные группы из товаров, только весь фид целиком. Вариант решения такой проблемы: заранее загружать товары отдельными фидами.
Пиксель не может собрать данные, накопленные до момента его установки на сайт, поэтому для сбора аудитории ремаркетинга потребуется время.
Реклама сообществ
Соблазн запустить рекламу (увеличить охват, количество лайков и прочтений) очень большой, и когда вы ему поддадитесь, то вам обязательно понадобится сделать рекламные баннеры, мы уже подготовились и собрали все актуальные рекламные форматы в одном посте, осталось только отправить дизайнеру со своими комментариями.
