Что надо знать о розыгрышах в соцсетях

7 видов конкурсов в соцсетях. чек-лист по проведению конкурсов в vk — маркетинг на

Виды конкурсов в социальных сетях

Конкурс репостов

«Сделайте репост, вступите в наше сообщество и выиграйте комплект зимней резины!»

Самый популярный и, надо признать, один из самых неэффективных вариантов, даже несмотря на то, что с вводом умной ленты показатели вовлеченности для таких конкурсов, казалось бы, должны выбивать их в ТОП. На деле происходит иначе: толпы школьников и призоловов не создают ни сиюминутного роста продаж, ни отложенной конверсии. Мы лишь получаем цифры в число подписчиков группы. И даже рост охвата аудитории — аргумент субъективный: школьник школьнику друг, товарищ и одноклассник.

Давайте сначала ответим на вопрос: а вы сами участвуете в подобных конкурсах? Нет? А теперь нарисуем портрет потенциального потребителя. Скорее всего, мы сойдемся в критериях: автовладелец, мужчина или женщина, возраст свыше 18 лет. И вот мы пытаемся предложить ему выиграть набор шин. Как вы думаете, захочет ли руководитель среднего звена, или попросту человек, который дорожит своей репутацией разместить на своей стене подобный пост? Далеко не каждый решится на такой шаг.Исключение составляют конкурсы репостов среди аудитории, которая хоть и отличается невысокой покупательской способностью, но с большой долей вероятности приобретет товар даже в случае поражения в конкурсе. Отличный пример – бюджетные концерты. При этом репост позволит охватить часть аудитории друзей пользователей со схожими интересами и побудить их к покупке.

Кому подойдет: сообществам, для которых не имеет значения качество вступившей аудитории.
Плюсы: возможность работы без бюджета (приз не учитываем).
Минусы: низкая вовлеченность целевой аудитории, отсутствие «свежести» в механике.

Пример:

Конкурс на вовлеченность по лайкам

«Никаких репостов! Поставьте “мне нравится”, вступите в наше сообщество и выиграйте комплект зимней резины!»

Лайт-версия конкурса репостов. Вместо репоста требуется поставить «лайк» и вступить в сообщество. И – о чудо! Такие конкурсы при продвижении через запись сообщества с критерием «3 показа на человека» дают просто удивительные результаты даже при смешном бюджете на таргетинг.При использовании кнопки «Вступить» в теле рекламной записи конкурса стоимость подписчика колеблется от 0,5 до 15 рублей за человека. Как итог, вы получаете самую целевую и активную аудиторию. Дополнительно запуская такой конкурс по целевым сообществам (через репост), вы ещё сильнее снижаете стоимость подписчика.

Кому подойдет: сообществам, которым нужно «быстро и в больших количествах» увеличить число подписчиков за счет целевой аудитории.
Плюсы: низкая стоимость подписчика, самостоятельный выбор критериев вступающей аудитории.
Минусы: затраты не только на приз, но и на таргетинг, рекламу в сообществах.

Пример:

Конкурс на вовлеченность по комментариям

«Конкурс для наших подписчиков! Напишите в комментариях к этой записи название марки вашего авто и получите возможность выиграть комплект зимних шин!»

По своей механике такой конкурс мало чем отличается от конкурса на вовлеченность по лайкам. Однако ввиду необходимости проявления усложненной активности, нежели «лайк», настраивать его нужно на 5-10 показов на одного человека. И пусть результаты по количеству окажутся хуже, а цена подписчика выше, качество отобранной аудитории и ее взаимодействие с продуктом будут значительно лучше.Если предложить участнику конкурса самостоятельно выбрать приз из ассортимента вашего магазина, вы сгенерируете недорогой трафик на сайт и сможете запустить сбор базы ретаргетинга по предпочтениям. При механике без отправки на сайт знание марки авто или типа выбранного приза из комментариев поможет в дальнейшем улучшить базы ретаргетинга.

«Что? Работа вручную с базами для подгрузки в ретаргетинг?» – возмутитесь вы. Но и здесь есть выход, если добавить к конкурсу небольшой опрос. Конечно, большие опросы вряд ли «пролезут» через фильтры модерации рекламы записей сообществ, однако помогут сегментировать предпочтения аудитории «в одном потоке» — конкурс, переходы на сайт, разделение интересов. Далее собираем через Церебро базы по вариантам голосования и подгружаем в ретаргетинг для использования в дальнейшем.

Кому подойдет: сообществам, которым нужно увеличить число подписчиков из числа целевой аудитории, а также сегментировать аудиторию по интересам. Сообществам, заинтересованным в росте числа переходов на сайт целевой аудитории.
Плюсы: стимулирование аудитории на активные действия, знакомство с брендом. Получение дополнительной базы ретаргетинга для дальнейших целей.
Минусы: Затраты не только на приз, но и на таргетинг, высокая стоимость за вовлеченность (для новых подписчиков), возможные ошибки с пониманием механики участниками (вступление в сообщества, в которых будет размещена рекламная запись, вместо вашего; комментарии в сообществах, в которых вы рекламируетесь, комментарии на страницах пользователей, случайно сделавших репост записи).

Пример:

Конкурс «угадайка»

Конкурс на акцентированную вовлеченность аудитории. Идеально проводить как для существующих подписчиков, так и для собранных через Церебро баз потенциальной аудитории. Также можно использовать механику «промопостов» для сбора комментаторов постов аналогичных конкурсов. Но такой вариант подойдет только, если для вас не важен таргетинг по интересам, а стоит задача вовлечь в конкурс как можно большее количество целевых подписчиков.Сам конкурс отличается тем, что предсказать реальный исход заранее невозможно, а его результаты будут зависеть от какого-то конкретного события (на какой минуте будет первый гол в футбольном матче, сколько букв будет в первом слове в речи победителя премии «Оскар» и т. п.), либо быть рандомными (случайный выбор организатора конкурса).

Кому подойдет: сообществам, заинтересованным в том, чтобы свести количество классических призоловов и ботов среди участников к минимуму.
Плюсы: низкий процент нецелевых участников. Интересная и несложная механика.
Минусы: высокая стоимость подписчика по сравнению с иными видами конкурсов. Не подойдет для «ленивой» аудитории. Для повышения вовлеченности и числа подписчиков обязательно потребуется продвижение записи сообщества. Возможны ошибки с пониманием механики участниками (вступление в сообщества, в которых будет размещена рекламная запись, вместо вашего; комментарии в сообществах, в которых вы рекламируетесь, комментарии на страницах пользователей, случайно сделавших репост записи).

Пример:

Творческий конкурс

К сожалению, несмотря на все усилия администрации ВК донести до администраторов сообществ свое лояльное отношение именно к творческим конкурсам, их популярность падает. Даже несмотря на то, что такие конкурсы действительно работают на вовлечение целевой аудитории и формирование доверия к бренду.Поэтому важно разделять конкурсы на два этапа:

  • Этап зрительского голосования, когда подписчики сообщества сами выбирают лучших (это подталкивает приглашать участников в сообщество своих друзей, просить их голосовать и т. д.).
  • Этап компетентного жюри.

Выбирая двух победителей, вы наверняка наградите и самых достойных, и самых целеустремленных.

Кому подойдет: сообществам, заинтересованным в проведении действительно интересных конкурсов без установления обязательной цели прироста числа подписчиков.
Плюсы: высокая лояльность к конкурсам со стороны участников и подписчиков.
Минусы: низкая вовлеченность, возможные сложности с пониманием механики, высокая стоимость подписчика.

Пример:

— Конкурс-действие

Данный вид конкурса требует совершения какого-то действия на сайте (регистрации, прохождения опроса, рисования граффити и т.д.). Может включать в себя и конкурс репостов, и конкурс комментариев, и даже творческую составляющую.

Кому подойдет: сообществам, заинтересованным в генерации недорогих кликов на сайт.
Плюсы: низкая цена клика, возможность роста лояльности аудитории за счет интересной механики.
Минусы: очень низкая вовлеченность, возможные сложности с пониманием механики, высокая стоимость подписчика, необходимость использования действительно классных призов для мотивации участников.

Пример:

Конкурс на “взрыв” продаж

Предлагайте всем подписчикам в определенный период времени совершить покупку онлайн или офлайн (любую, либо на определенную сумму) для участия в конкурсе. Как правило, такой подход работает для хороших итоговых призов (купи шубу и выиграй автомобиль), либо для беспроигрышных розыгрышей (сертификаты, скидки, услуги партнеров и др.). В зависимости от сезона и актуальности предложения, такой конкурс при правильном продвижении может поднять продажи в несколько раз в обозначенном периоде.

Кому подойдет: тем, кто хочет продавать, а не смотреть на рост числа подписчиков.
Плюсы: снижение стоимости лида, возможность проведения маркетинговых исследований по мере проведения конкурса для изучения потребностей аудитории, полное отсутствие «призоловов» и нецелевой аудитории.
Минусы: очень низкая вовлеченность, возможные сложности с пониманием механики, высокая стоимость подписчика, необходимость использования большого призового фонда либо действительно классных призов для мотивации участников.

Пример:

Советы по организации конкурса в соцсетях

Прежде чем начать организацию конкурса, обязательно ознакомьтесь с правилами проведения конкурсов и акций во ВКонтакте: что разрешено и что запрещено. Прочитать правила проведения конкурсов и акций можно >> здесь.

Совет №1: Краткость – сестра успеха

Постарайтесь быть лаконичными: не составляйте сложных механик конкурсов, старайтесь быть максимально краткими.Не забывайте прописывать названия сообществ гиперссылками. Длинные ссылки обязательно сокращайте через vk.cc, убирая хвост «http://». Кликабельность ссылки от этого не пострадает.

Совет №2: Проще – всегда лучше

Уделите внимание дизайну. Картинка не должна быть перенасыщена информацией. Оптимально разбивать пространство по вертикали или диагонали из соотношения 40 на 60 или 50 на 50, где одну часть лучше отвести под изображение, вторую – под текстовый блок. Оптимально в текстовом поле использовать 3-5 слов: «Пылесос за репост», «Годовая подписка в подарок», «Раздаем билеты подписчикам» и т. д.

Читайте также  Как в «ВК» сделать статус «был в сети недавно» - Лайфхакер

Совет №3: Разыгрывайте то, что действительно нужно целевой аудитории

Не имеющий ценности для пользователя приз (кружка с изображением препарата-ретиноида для борьбы с угрями или сумка с логотипом сети клиник-ЭКО) = заведомо провальный конкурс.Нулевой результат также дадут розыгрыши незначительных скидок. Причем как в относительном выражении (15% на игрушки своими руками), так и в абсолютном (скидка 10000 рублей на новый Рено Логан). Даже скидка в 75% может оказаться неэффективной. Особенно для товара, реальную стоимость которого установить затруднительно (резная картина, президентский номер в пятизвездочном отеле, ужин на двоих, комплексная компьютерная томография тела и т. п.).Старайтесь разыграть готовый товар. В идеале — такой, который будет подталкивать к приобретению у вас иных товаров и услуг в будущем.Отличным вариантом также станет розыгрыш нескольких недорогих призов, ведь это повышает вероятность выигрыша для участника.

Совет №4: Применяйте персонализацию

Как и обычный промопост, любой конкурс, продвигаемый при помощи классического таргетинга или рекламы записей сообщества, лучше со старта наделить входной персонализацией: “Вы из Троицка? Вы водитель? Вы давно хотели сделать модную стрижку? Задумываетесь о поездке в Грецию? Бухгалтерия для вас – не просто отдел, а что-то большее?”

Совет №5: Используйте кнопки при продвижении конкурса

Записи с кнопками призыва к действию хоть и сокращают размер графического поля, но при этом существенно повышают вовлеченность. Намекните пользователю в тексте и (или) графике, что для участия в конкурсе нужно всего лишь нажать кнопку «Вступить» — и вы привлечете подписчиков по очень низкой стоимости (от 0,5 рублей за подписчика).При составлении текста помните об ограничении в 1 ссылку, 2 переноса строк и 220 символов (включая пробелы).

1. Определить цели конкурса (розыгрыша): повышение продаж, увеличение числа подписчиков или повышение лояльности подписчиков.

2. Выбрать оптимальную механику конкурса (подробнее о механиках проведения конкурсов читайте в первой части статьи).

3. Установить сроки проведения конкурса.

4. Спланировать бюджет и грамотно распределить по статьям: “приз”, “таргетинговая реклама”, “реклама в сообществах”, “услуги сторонних специалистов” и т. д.

5. Закупить нужное количество призов.

6. Проверить работоспособность сайта и ссылок (если ведем на сайт), группы в ВК (например, соответствуют ли поставленные задачи по механике конкурса настройкам приватности и ограничениям в сообществе).

7. Составить план работ, текст и графику конкурса.

8. Апробировать конкурс на фокус-группе на предмет ясности изложения и понимания написанного.

9. Выполнить финальную корректировку, воспользовавшись нашими советами.

10. Запустить конкурс.

11. Выполнить стартовый мониторинг: отвечают ли полученные результаты планируемым, рационально и равномерно ли тратится рекламный бюджет таргетинговой рекламы и т. д.

12. При необходимости усилить рекламу конкурса, скорректировать целевые аудитории по факту, не меняя условия конкурса.

13. Провести розыгрыш конкурса по наступлению дедлайна.

14. Подвести итоги.

В зависимости от качества подписчиков, вашего бюджета и поставленных задач можно использовать различные виды конкурсов и даже комбинировать их.

Видеоконкурсы

В принципе ничем не отличаются от фотоконкурсов, разве что возможности у видеоформата шире.

Выбор победителя в розыгрыше вконтакте по репостам или по лайкам –

Загадки, задания, ответы на вопросы

О развлекательном контенте тоже нельзя забывать. Очень популярны сейчас конкурсы-угадайки, где от подписчиков требуется творческая жилка, сообразительность и чувство юмора. Викторины, ответы на вопросы, даже специально созданные для конкурса тесты – вариантов множество.

Зачем это нужно компаниям

Конкурсы репостов помогают быстро нарастить базу подписчиков. Люди сами вступают в группы, чтобы что-нибудь выиграть, и часто не отписываются после подведения итогов.

Как выигрывать в конкурсах репостов вконтакте?

Мне захотелось узнать, реально ли выиграть в конкурсах репостов ВКонтакте.

Как это сделать? Ответ очевиден — надо участвовать во всех конкурсах и по теории вероятностей, чем больше конкурсов, тем больше шанс выиграть хоть что-то.

Идея простая, берем модуль vk_api для Python и официальную документацию Vkontakte API отправляем запрос:

pool.method('newsfeed.search', {'q':u'Конкурс репост подарки <мой_город>'})

и репостим через

wall.repost

все что нашли себе на страницу и вступаем в группы методом

groups.join

Что из этого получилось, с какими проблемами я столкнулся, читаем под катом

1) А не бот ли Вы? — говорим что нет и добавляем большую паузу между репостами

time.sleep(120.0 random.random()*200.0)

Первую неделю, раз в несколько дней все же пришлось вручную доказывать что не робот, потом проверки прекратились.

2) Спамеры часто используют слова «конкурс», «репост» и «подарки» для своих черных дел, пришлось завести черный список запрещенных частей слов:

3) В первый же день выяснилось, что максимальное ограничение ВК по количеству записей на стене — 150 штук.

Пришлось расширить фильтр частями тех слов, которые мне были не очень интересны, но активно появлялись в поиске:

4) Многие конкурсы просили закрепить репост на странице, иначе призы они не отдадут. Не отдадут, ну и ладно, расширил фильтр для всех результатов, где от нас требуют дополнительные действия:

5) Результаты конкурсов также выдавались в поиске, поэтому их тоже исключил:

6) После того как фильтр значительно вырос, количество репостов значительно уменьшилось, пришлось добавить еще запрос для поиска «Конкурс репост подарки Россия», но и этого хватило не надолго.

Тогда я добавил список из сотни «золотых» групп, которые несколько раз в неделю добавляют конкурсы репостов. Их можно легко найти по наличию слов «репост» или «бесплатный» в названии групп.

И стал репостить каждый час все их посты, содержащие хотя бы одно слово из белого списка:

Вроде бы все работало — на страницу добавлялись только конкурсы (за редкими исключениями), бот вступал во все упомянутые группы, а выигрышей все не было и не было…

Ну конечно! Конкурсы новые, надо только подождать… страница между тем быстро превращалась в помойку…

На второй неделе я уже отчаялся, но решил оставить скрипт еще пожить в кронтабе, «хлеба не просит».

Пример куска лога
Уже репостили -127246566,287
Уже репостили -58632226,1488768
Уже репостили -111588713,4372
Парсим группу: -141753712
"[club141753712|iPhone 7]n [club141753712|Гироскутер] n [club141753712|Фотоаппарат мгновенной печати]n [club141753712|Аппарат для сахарной в3712|Плюшевый медведь]n [club141753712|Рюкзак Smile Emoji]n [club141753712|Футболка лучших подруг]n [club141753712|Подушка смайлик ]n nПодпизов! "
Нет слова Репостим
"MP-3 плеер мы подарим случайному подписчику [club126861895|нашего паблика], сделавшему репост этой записи. n nСчастливчика определим 9 июля."

Репостим:
"MP-3 плеер мы подарим случайному подписчику [club126861895|нашего паблика], сделавшему репост этой записи. n nСчастливчика определим 9 июля."
owner_id -126861895 post_id 22900
""
Нет слова Репостим
" [club93442726|Магазин |☆ MODA MIX ☆| Men's] подарит 500 рублей случайному подписчику! n n Для участия в розыгрыше Вам нужно: n Быть подписчclub93442726|Магазин |☆ MODA MIX ☆| Men's] n Cделать репост этой записи и не убирать до розыгрыша n n Победителя узнаем 22 июня"

Уже репостили -136794404,4622
""
Нет слова Репостим
" [club56438119|Дорожные Ангелы. Помощь при ДТП. 44-00-06] подарит 500 рублей случайному подписчику! n n Для участия в розыгрыше Вам нужно: nом группы [club56438119|Дорожные Ангелы. Помощь при ДТП. 44-00-06] nCделать репост этой записи и не убирать до розыгрыша n n Победителя узнаем

Уже репостили -136794404,4625
""
Нет слова Репостим
"Спиннер мы подарим случайному подписчику [club126861895|нашего паблика], сделавшему репост этой записи. n nСчастливчика определим 9 июля."

Уже репостили -126861895,22886
"Ланч бокс мы подарим случайному подписчику [club126861895|нашего паблика], сделавшему репост этой записи. n nСчастливчика определим 26 июня."

Первый выигрыш я получил через 3 недели! Это был сертификат на увеличение губ, т.к. ни мне, ни знакомым это было не нужно, пришлось отказаться и добавить «увеличение» в черный список. Через неделю еще приз — билеты в кино, но в другой город, опять попросил переиграть.

Скрипт стал приносить по 1-4 выигрыша в неделю. Выигранные абонементы, билеты, курсы и услуги в других городах сразу же просил «переиграть», вещевые призы (одежду, игрушки, безделушки, косметику и т.д.) организаторы отправляли Почтой России, через пару месяцев работники почты уже знали меня в лицо и отдавали посылки, не проверяя паспорта.

На данный момент, за срок чуть более трех месяцев, скрипт сделал более 15000 репостов конкурсов. Выяснилось, Вконтакте имеет ограничение на количество групп — 5000, пришлось добавить выход из групп со старыми конкурсами. Почти каждый день мне пишут мошенники о выигранных айфонах, для получения которых нужно только оплатить доставку и спамеры, так как состою в тысячах групп различных тематик.

Как вывод могу сказать, что да, выигрывать в конкурсах репостов абсолютно реально, большинство призов — дешевые китайские сувениры

Как отличить честный конкурс

Прежде чем делать репост, посмотрите на результаты предыдущих конкурсов. Если там редко подводят итоги в прямом эфире, а видео с процессом выбора победителя кажется склеенным — это плохой знак: скорее всего, организаторы мухлюют.

Какой шанс выиграть

Если розыгрыш настоящий, то шанс выиграть есть. Чтобы его оценить, можно разделить количество призов на число участников — так вы получите долю вероятности, с которой вас может ждать удача.

На две возможности выиграть претендуете вы и еще 445 человек. Разделим 2 на 446 и получим 0,43% вероятности, что билет достанется именно вам

Конкурс активности комментаторов

Иногда комментаторов стимулируют – чтобы в группе повышалась активность и люди чувствовали отдачу от своих комментариев. Самых активных поощряют призами или другими плюшками.

Самое интересное

Напоследок я оставила самые необычные конкурсы, которые встретились мне «ВКонтакте». Некоторые из них можно смело назвать уникальными – не думаю, что кто-то еще сделает темой конкурса старые обои. А два последних заставили просто гомерически смеяться. Тот, кто это придумал, – чувак, знай, ты крут!

Тру-стори, рассказ, стихи

Это творческие конкурсы, в которых нужно не просто угадать или сделать фотку, а написать реально цепляющую историю или стихотворение. Понятно, что победителями, скорее всего, станут люди, хорошо владеющие пером, но другие тоже попробуют, и количество подписчиков в группе увеличится.

Фотоконкурсы

Самое популярное направление после репостов. Удобны тем, что фото можно сделать на любую тему. Отлично, когда фото- или видеоконкурс связан с тематикой группы или с актуальными событиями – например, праздниками. Но если идея сама по себе интересная – это необязательно.

Отдельный пласт – конкурс на лучшее селфи, которое можно сделать везде: в магазине, кафе, спортзале. Популярны конкурсы селфи с товаром определенного бренда.

В заключение

Мы наблюдаем палку о двух концах. Да, простые конкурсы соберут больше репостов, но если вы хотите закрепить за собой звание интересной креативной группы – лучше все же постараться и удивить подписчиков необычным конкурсом. Связывайте тему конкурса с тематикой вашего бизнеса и не упускайте возможность прорекламировать свои товары. Надеюсь, эта подборка вдохновит вас!

Конкурсы отзывов

Гениальная в своей простоте идея – мотивировать подписчиков писать отзывы на товары бренда. Этим убивается сразу несколько зайцев: растет количество подписчиков, формируются знания о целевой аудитории бренда плюс собираются сами отзывы – тоже маркетинговый инструмент.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ТВОЙ ВК
Добавить комментарий

Adblock
detector